當(dāng)時(shí)的效果很不錯(cuò)，數(shù)據(jù)就不講了，從以下幾個(gè)側(cè)面去說說。

包括幾乎所有的淘寶小二在內(nèi)，一到點(diǎn)，就開始狂刷頁(yè)面，最火的商品一秒鐘增加20000多次瀏覽。辦公室里一陣陣歡呼，因?yàn)樾《矒尩搅恕?/p>

參加活動(dòng)的商家，店鋪里其他商品的銷售額增長(zhǎng)平均超過500%，其他相關(guān)類目的增長(zhǎng)也比較明顯。一個(gè)叫“秒殺器”的外掛程序在淘寶瘋賣，我們不得不緊急刪除這種作弊的產(chǎn)品。

各大論壇很火的帖子，都在說“秒殺”、“貓膩”之類的東西。這里需要說明，有質(zhì)疑，對(duì)促銷活動(dòng)來說不是壞事，至少說明人家很在乎，而且，吵得兇，事情才會(huì)火。我們能做的就是，適當(dāng)控制輿論導(dǎo)向，并在技術(shù)上控制相對(duì)公平。

淘寶人力資源部在后期出了一個(gè)通知，說淘寶小二以后不許參加秒殺活動(dòng)，因?yàn)檫@對(duì)普通用戶不公平。

活動(dòng)最后一天，我們做了一個(gè)關(guān)于活動(dòng)引發(fā)話題的討論，一個(gè)叫做“淘寶秒殺”的banner出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)，我們總結(jié)了這個(gè)現(xiàn)象的方方面面，這個(gè)banner也創(chuàng)了淘寶歷年來的點(diǎn)擊數(shù)紀(jì)錄，直到2010年下半年才被超越。

淘寶商城2009年做了11-11活動(dòng)，在CCTV大量投放廣告，創(chuàng)造奇跡，就用了這種方法，不過，做得更細(xì)致了?，F(xiàn)在，11-11成了商城每年的傳統(tǒng)節(jié)日。

就這樣，“秒殺”成了一種流行的促銷方式。

后來，就被做濫了。賣家看到了這種方式的強(qiáng)大能量，都開始紛紛效仿，很長(zhǎng)一段時(shí)間，滿大街都在秒殺。

更可怕的，是被做“爛”了。注意用字的不同，“濫”是到處用，“爛”是用錯(cuò)了。就像上面說的，賣家們往往為了拉人氣，做特價(jià)，搞秒殺，賺人氣，出力不討好。所以，我們研究一下，秒殺的精髓吧。

上面說了，秒殺，是為了拉動(dòng)人氣才想出的辦法。但是，別忘了，我們做的那個(gè)特價(jià)，只是吸引人來的“誘餌”，我們真正的目的，不是“人”，而是“錢”。

所以有一次我調(diào)侃一群抱怨做秒殺沒效果的賣家，說他們這是“人來了，錢沒花了”，你說這事兒你怪誰(shuí)吧？

秒殺的精髓，其實(shí)是“用超低價(jià)商品吸引人，然后引導(dǎo)他們買更多東西”，后半句才是重點(diǎn)。

現(xiàn)在理解我為什么說，大部分商家只學(xué)到皮毛了吧？

那么如果要做秒殺，要怎么做呢？

從形式上說，秒殺屬于“限制性促銷”。所謂“限制性促銷”，是“限時(shí)”、“限量”、“限人”等的組合。秒殺，就屬于“限時(shí) + 限量 + 限價(jià)”的類型。