真正的秒殺

大概秒殺是現(xiàn)在用得最多也最尷尬的促銷方式吧。有一天我打開淘寶首頁，職業(yè)病一樣地從頭拉到尾，結(jié)果真被淘寶嚇到了，從上到下總共不到15個圖片廣告位，我看到了8個廣告提到“秒殺”，有說新品上市，秒殺5折的；有說老板娘生日全場秒殺的。8個用秒殺說事兒的廣告中，有3個是淘寶小二自己做的廣告，其他的都是賣家花錢買的廣告。我很驚奇大家好像約好了一樣，都在用這種促銷方式。

這至少說明一點，就是“秒殺”被認為是一種還算有用的促銷方式。我們來看看效果。

點進去看看，我看到很多鏈接到一個單品，有兩家我看看開始時間，都已經(jīng)1萬多秒了，賣掉了300多件。我就郁悶了。想起上次參加一個培訓(xùn)會，不少賣家跟我反饋，說做秒殺好像沒什么效果，我說怎么講呢？他們說，做秒殺，人氣確實能引導(dǎo)來不少，但是做秒殺就要搞特價，這個特價商品往往都是賠本賣的，結(jié)果是賣多少虧多少，賣越多虧越多。我說，那你們何苦呢？他們說，賺個人氣吧。

我只能苦笑。

苦的是，賣家只學(xué)到了皮毛，深不知秒殺之精髓；笑的是，這些提問題的賣家，至少在想，別人用起來管用的東西，放在自己身上怎么就不管用了。

秒殺這東西我太熟了。費點筆墨，說說秒殺的起源吧。

“秒殺”這個詞，最早出現(xiàn)在2000年，那時候很多人開始玩網(wǎng)絡(luò)游戲，一款叫《傳奇》的游戲挺火，很多練到很高級別的角色，碰到一個級別很低的角色，一刀就砍死了，這就叫“秒殺”，原意是“快速消滅”的意思。

2007年夏天，淘寶網(wǎng)二手市場做了一個促銷活動，每天中午12點，放出幾款超低價的商品，提前跟用戶預(yù)告好，按時上線，很多人等在那里，不停地刷新頁面，然后特價商品一上線就被搶光，場面比較火爆。這時候有的買家就留言說，商品被“秒殺”了。

于是“秒殺”一詞開始流傳。淘寶的很多賣家開始用這種方式聚集人氣，我記得當時一家叫“小怡”的女裝店，店里產(chǎn)品沒多少，全部沒有模特照，都是把衣服平鋪在桌子上拍的，但是我們發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)提示這家店每周三下午3點左右就開始流量暴漲，一直到5點左右恢復(fù)到峰值的一半左右，然后緩慢回落?！靶♀奔业臄?shù)據(jù)變化引起我們的注意，原來，他家每周三下午4點上新款，很多老客戶都會提前在店鋪里刷新，等待新款上架，然后迅速搶購。這種現(xiàn)象不就是所謂的“秒殺”么？

后來少數(shù)賣家也開始使用這種方式，和買家“約好”幾點，會有一個什么價格的商品，限量幾件，然后從那個點開始搶購。