獎品安排可以從下面幾個維度去想。

首先是預算

用多少錢來買獎品。很多人認為獎池的大小和活動可以做多大有關，其實不全是。淘寶的兩次促銷可以證明，獎池大到一定程度時，增加一倍預算，對活動效果的影響也會遠小于一倍?？梢赃@樣理解，花5萬元可以做到100分的活動，花10萬元頂多做到110分。

所以，預算多了不是好事，更不能培養(yǎng)我們精打細算的能力。

獎品的分層

就是上面說的大獎和普獎的問題。大獎要大，要能忽悠，可以是大品牌的低端貨；普獎可以很小，但量可以大，普獎給人的心理作用更重要一些。

那需要有二等獎、三等獎之類的么？我的看法是，加上大獎和普獎，三層獎品足夠了。回想一下我們自己參與過的抽獎活動，你能記住中獎級別的獎項么？

什么時間放出什么獎品

獎品不是一塊放出來的么？誰說一定是了？

促銷可以有公式，但促銷的魅力就在于其“靈活”。比如以前的“年終獎”活動，每天的獎品都不一樣，獎品種類非常多，于是就有很多人“存”很多分數，到喜歡的獎品出現的那一天瘋狂抽獎。然后為了多抽幾次，他就需要買更多東西。

我一直強調，不要糾結客戶怎么抽獎，讓客戶怎么抽獎爽，就讓他怎么抽。記住我們要的，只是他買東西，而不是他抽獎。