我仔仔細細讀過來，確實，比我當時做活動時要細致很多。不過，我轉(zhuǎn)這個帖時，寫了這樣一句話：

“最近看到的這種東西，沒有一個提到怎么策劃活動。都指望喝淘寶的奶，這輩子都斷不了奶了。”

抱歉，我一點都沒有客氣。參加大促確實需要注意這些，但是賣家具備這些能力，就牛了么？淘寶的活動沒有創(chuàng)新時，賣家就這么跟著做，什么時候能斷奶呢？

目前，淘寶普通孕婦裝類目銷量及市場占有率排名第一的萊薇媽咪，對促銷活動的看法是這樣的：

平常的促銷除了參加淘寶平臺開展的活動以外，自己店鋪更多的活動是品牌與消費者互動方面的活動，提升客戶體驗度，提升消費者對品牌理念的理解和認同。純粹的促銷淘寶上有多種形式，包括各個類目各個時期的活動，以及聚劃算團購、周年慶等形式的活動。店鋪活動就可以更多地推廣品牌。

——萊微媽咪

七格格家姚偉的一個訪談中有關(guān)促銷的表述也很有意思：

平時做活動，可能盡量選淘寶舉辦的一些活動，如淘寶商城三周年慶、周末瘋狂購、聚劃算之類的活動。

平時最常用的促銷活動，基本上會圍繞著包郵和滿贈，再就是滿多少換購的活動?；顒記]有效果好與不好之說，就像顏色一樣，不能說哪個顏色一定好看，哪個顏色一定不好看。還是要從營銷的目的來考慮，之所以做活動是為了達到目的，不能單純地為了活動而做活動，活動只是手段。

對于轉(zhuǎn)化新買家而言，我覺得包郵的活動效果會好一些，可以減少新買家在對店鋪和產(chǎn)品不了解情況下的顧慮。

對于店鋪的VIP而言，我覺得滿贈活動會好一些，對品牌沒有殺傷而且會員又得到了實惠。

對于淘寶首頁的焦點圖推廣，基本上每周都在做，最主要的是焦點圖的創(chuàng)意確定，不同的時間點推廣的主線是不同的。比如現(xiàn)在是五月份，大多以夏裝新品為主題，可能到了六月底就要以打折清倉為主題了。再就是物流部門發(fā)貨問題的協(xié)調(diào)和客服的配備，總之做好充分的準備就好。

——七格格 姚偉