正文

第三周 情報(bào)(20)

輸贏2:江湖 作者:付遙


遇到這種事情,駱伽懶得費(fèi)腦筋,踩踩周銳,示意他趕快想。周銳正好有些餓了,捂著肚子琢磨:“挑飯館前,要先想想吃川菜、湖南菜,還是廣東菜?!?/p>

“嗯,有道理,先想清楚再挑選菜館?!瘪樫?fù)述著結(jié)論。

駱伽這樣的附和總是能激發(fā)出周銳的新思路:“等等,前面還有一步,比如你要去買包包,我沒錢,采購(gòu)就沒法走下去了。”

駱伽氣得翹起鼻頭:“你……你,買不起就算了,反正我也不指望你買?!?/p>

周銳不理,總結(jié)著說:“必須要有采購(gòu)預(yù)算,才能決定采購(gòu)?!?/p>

駱伽聯(lián)想到北京通管局的情況,笑著鼓掌:“沒錯(cuò),北京通管局的立項(xiàng)報(bào)告沒有批下來,遲遲不能啟動(dòng)?!?/p>

關(guān)于為什么沒有立項(xiàng)這點(diǎn),周銳豁然想通:“如果客戶沒有感覺餓,便不去吃飯?!?/p>

駱伽融會(huì)貫通,扳起手指頭總結(jié):“想明白了,客戶采購(gòu)分成六步,第一步發(fā)現(xiàn)需求,第二步立項(xiàng)定預(yù)算,第三步設(shè)計(jì)采購(gòu)指標(biāo),第四步比較,第五步購(gòu)買承諾,第六步實(shí)施和使用。”

周銳善于分析和思索,駱伽精于溝通和理解,雷勵(lì)行摸索許久的規(guī)律,竟讓他們?cè)谝粏栆淮鸬娜詢烧Z(yǔ)間歸納出來,兩人取長(zhǎng)補(bǔ)短竟會(huì)有這么可怕的效果。雷勵(lì)行吃驚之后,反而欣喜若狂,自己要是把摧龍八式傳授給他們,將爆發(fā)出什么樣的威力?他補(bǔ)充道:“在采購(gòu)流程兩端,我們先建立信任,后回收賬款,便構(gòu)成了摧龍八式?!?/p>

摧龍八式?雷勵(lì)行的《葵花寶典》?駱伽還在品味的時(shí)候,周銳沒有多想:“我們能不能把這摧龍八式用在二期工程?”

這句話很合駱伽心意,她雀躍起來,心里卻有謀劃:“可是,您十年才摸索出來的方法,就這樣傳授給我們嗎?”

“所以?”雷勵(lì)行看穿了駱伽的心思。

“我們拜您為師吧?!瘪樫さ么邕M(jìn)尺。

“從魔鬼訓(xùn)練開始,我已經(jīng)是你們的老師了?!崩讋?lì)行的快樂以前來自于收獲,現(xiàn)在來自付出,面對(duì)駱伽和周銳,他有一種傾囊相授而不為回報(bào)的沖動(dòng)。何況,摧龍八式是他壓箱底的絕學(xué),該拿出來見陽(yáng)光,爆發(fā)出強(qiáng)大無(wú)比的威力了,而周銳和駱伽便是千載難逢的人選。

雷勵(lì)行講完摧龍八式,端著咖啡回辦公室。周銳把駱伽拉到室內(nèi):“半年前,宇天公司出事前一晚,大師兄唐南軍曾經(jīng)讓趙勇把通縣的協(xié)議從辦公室取給他?!?/p>

駱伽對(duì)周銳的大腦依賴,自己便不費(fèi)心:“嗯,分析分析。”

周銳把這件事反復(fù)想了幾遍,覺得里面有蹊蹺:“通縣的協(xié)議早就簽了,為什么偏偏在公司出事之前要把協(xié)議拿走?趙勇應(yīng)該就知道這么多了,關(guān)鍵在于唐南軍。”

周銳換了稱呼,不再稱呼唐南軍為大師兄,說明他已經(jīng)懷疑起來,可是這件事過去半年,宇天公司解散,線索全部中斷,如何才能查得清楚?


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