雷勵行綻放笑容，對她的傾聽和提問非常滿意：“送給我父親，他視力不好，有時候丟三落四，所以我要買一部功能簡單、屏幕大、丟了也不心疼的手機。”

駱伽笑容燦爛，挑出專為老人設(shè)計的手機：“這部肯定適合老人家，我們有兩種顏色，黑色和白色，他老人家偏愛什么顏色呀？”

無論選黑色和白色，她都能達到銷售目的，雷勵行極為欣賞這種成交技巧：“黑色的吧。”

“我打開給您測試一下吧？”駱伽右手做成剪刀形狀，指著手機包裝。雷勵行點頭，駱伽做出剪開包裝的樣子，利落地成交，課堂上響起掌聲。

趙勇不服氣，兀自辯解：“我第一個做，她吸取了教訓(xùn)，當然更好。”

本來招進趙勇就十分勉強，看來找錯人了。雷勵行不再答理他，轉(zhuǎn)向?qū)W員：“說說吧，為什么兩個人的銷售結(jié)果完全不同？”

得罪人的事，駱伽當然不做，扁著嘴角看著地板，當做沒有聽見。周銳舉手回答：“趙勇太想推銷了，只顧推銷產(chǎn)品，忽略客戶需求?！?/p>

周銳開了第一炮，學(xué)員們各抒己見：“趙勇只顧自己說，完全沒有提問。”

“駱伽的成交技巧也很好，沒有強推，順其自然地就成交了?！?/p>

駱伽淡淡地看著腳尖，偶爾也會和說話的同學(xué)對視一下，用眼角送出謝意。趙勇被批斗，面皮僵硬，目光不知道放在哪里。雷勵行等他被修理得夠戧時，走過去：“趙勇的銷售方法叫做推銷，還有一個俗稱，叫做菜鳥銷售法，你們這些新人最喜歡用。你們參加完培訓(xùn)，知道了公司和產(chǎn)品的皮毛，到客戶那邊夸夸其談，丟下產(chǎn)品資料就走，這種方法是死路一條?！?/p>

雷勵行走到駱伽身邊，她雖然賣出手機，其實差得遠：“下周，你們將走向戰(zhàn)場，面對真正的高手。不過，我不會讓你們送死，你們還有兩次角色扮演，不合格的人將被淘汰，免得打擊你們的斗志，浪費你們的時間和生命。世界很大，你們可以找個輕松的工作。趙勇，賣賣房子和汽車，可能更適合你。駱伽，沒有必要做銷售，找個有錢的老公，不是難事吧？我不是開玩笑，也不是危言聳聽，結(jié)果馬上便有分曉。”