3、周一，下午一點五十分

“問之以是非而觀其志；窮之以辭辯而觀其變；咨之以計謀而觀其識；告之以禍難而觀其勇；醉之以酒而觀其性；臨之以利而觀其廉；期之以事而觀其信?！崩讋钚幸髡b一段半懂半不懂的古文，推門回到辦公室，右腿一盤，坐在窗臺。捷科中國公司移動辦公，三個人分配一個座位，鼓勵銷售人員去客戶那邊上班。其實，大家都明白，移動辦公的真正目的是為了削減運營成本，只有雷勵行這個級別才有獨立辦公室。駱伽不安地跟著他，轉(zhuǎn)念之間到達辦公室。即便認識周銳，也不是什么大過錯，想到這里便稍微安心。

玻璃窗邊坐著一個人，從圓胖的身材就能認出這是捷科華北區(qū)銷售總監(jiān)方宏偉，他主管華北區(qū)，隊伍基本被惠康打殘，這次要招聘三個銷售和一名工程師都是在他手下。他聽到雷勵行的那段古文，不知所云，站起來迎接新老板。他去年屢敗屢戰(zhàn)，被打得落花流水，有門路的轉(zhuǎn)到其他部門，沒門路的離開公司，他卻很能堅持。

雷勵行把一杯咖啡遞給方宏偉，開門見山：“宏偉，面試怎么樣？”

方宏偉在北京通管局一期工程輸給惠康，深受刺激，就指名讓獵頭公司去挖來惠康這個項目的負責人羅小希。他就向老板首先推薦她：“羅小希在惠康負責北京和山東市場，有銷售經(jīng)驗，與客戶非常熟悉，獵頭公司做了Reference Check，對她贊不絕口。”

應(yīng)聘者提供以往同事的聯(lián)系方式，讓獵頭公司調(diào)查，這叫Reference Check。人名和電話都由應(yīng)聘者提供，打招呼是一定的，獵頭公司為賣人，也肯定說好話。雷勵行笑著提醒：“面試只有三十分鐘，培養(yǎng)一個人卻要幾年，千萬不能看錯?！?/p>

方宏偉對招聘期望極大，摩拳擦掌打算大干一場：“所以，請您把關(guān)?！?/p>

在面試中看透一個人并不容易，雷勵行要掂量一下方宏偉的水平，反問：“說說，怎么看人？”

方宏偉喝幾口咖啡，琢磨一陣兒：“態(tài)度決定一切，其次要有銷售能力和經(jīng)驗，還要看感覺?！?/p>

這句話十分正確，卻沒有可操作性。雷勵行注重先天的天賦，輕視可以培養(yǎng)出來的能力。他有研究人的習慣，喜歡隨心所欲地判斷著每個人的潛力。他盤起雙臂：“怎么判斷態(tài)度和能力？”