駱伽的名字居然讓他們聞風(fēng)喪膽，林佳玲正要說(shuō)話，方威笑著說(shuō)：“我來(lái)北京，就是為了向駱伽這樣的高手請(qǐng)教，遇到了，怎么能錯(cuò)過(guò)？我下定決心較量一番，只要公平競(jìng)爭(zhēng)，輸了，我心甘情愿立即辭職?！?/p>

林佳玲側(cè)身看著周銳：“你的意見(jiàn)呢？”

周銳像入了魔一樣看著駱伽的照片，沒(méi)有聽(tīng)見(jiàn)林佳玲的聲音，直到被方威拍了肩膀，才反應(yīng)過(guò)來(lái)：“你這張照片從哪里找到的？”

方威又好氣又好笑，駱伽的照片亮出來(lái)，捷科的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)當(dāng)場(chǎng)就要放棄，連周銳都對(duì)著照片發(fā)呆，他調(diào)侃著說(shuō)：“駱伽是美女，但你也不用這么神魂顛倒吧？”

辦公室中笑聲一片，周銳恢復(fù)常態(tài)，搞清了狀況，站起來(lái)堅(jiān)定地說(shuō)道：“不能放棄，方威你繼續(xù)說(shuō)?！?/p>

方威對(duì)駱伽刮目相看，繼續(xù)介紹情況：“駱伽今年二十八歲，五年前被惠康從捷科挖過(guò)去，她銷(xiāo)售從未失手，這是一個(gè)奇跡。駱伽的生日是六月三十日，父母已逝，住在朝陽(yáng)區(qū)三元橋附近。與其他人不同，她畢業(yè)于中央戲劇學(xué)院表演系。她最?lèi)?ài)的動(dòng)物是狗，養(yǎng)了一只叫做小怪怪的可羅犬，其他方面還要繼續(xù)了解?！?/p>

周銳淡淡說(shuō)道：“如果你還想了解更多，問(wèn)我好了?！?/p>

方威沒(méi)有想通，眼睛瞪得滾圓：“你認(rèn)識(shí)她？”

周銳早就猜到這樣的可能，苦笑著：“我保證，我是這個(gè)世界上最了解駱伽的人?！?/p>

方威聽(tīng)出來(lái)各種味道，似乎他們?cè)羞^(guò)復(fù)雜的糾葛，他還想挖出更多信息：“她今天內(nèi)衣什么顏色？”

我不知道她的，但是她知道我的。周銳忍住這句話，換了種方式：“我知道小怪怪內(nèi)衣的顏色?！?/p>

會(huì)議室人多嘴雜，方威不再追問(wèn)：“你了解就好，知道她的銷(xiāo)售手法，我們就有機(jī)會(huì)。”

周銳點(diǎn)頭同意：“駱伽是高手中的高手，與我互知底細(xì)，卻不知道你方威的存在。這個(gè)項(xiàng)目由你全權(quán)負(fù)責(zé)，不要被我的思路限制，你才可以出其不意打敗駱伽，這是我們最大的優(yōu)勢(shì)。除此以外，這個(gè)項(xiàng)目什么時(shí)候啟動(dòng)？我們沒(méi)有時(shí)間等待?！?/p>

肖蕓得到最新消息，劉豐昨天開(kāi)了辦公會(huì)議準(zhǔn)備啟動(dòng)項(xiàng)目：“他們正在做可行性論證，資金已經(jīng)到位?！?

“好啊，抓緊時(shí)間，一旦正式立項(xiàng)，項(xiàng)目公布出來(lái)，工作就來(lái)不及做了?！敝茕J明白，那些小訂單根本不能完成任務(wù)，這是唯一的希望，可是能贏嗎？輸了又會(huì)怎么樣？ 經(jīng)信銀行一直采購(gòu)惠康的產(chǎn)品。

肖蕓負(fù)責(zé)經(jīng)信銀行一年多，每次銷(xiāo)售都有特別大的阻力：“采購(gòu)計(jì)劃報(bào)到?jīng)Q策層，結(jié)果就變了，信息中心只能將小訂單偷偷給我?！?/p>

這是輸贏的關(guān)鍵，周銳以往依賴(lài)充分的數(shù)據(jù)作決策，但他后來(lái)意識(shí)到邏輯分析并不適合處理人和人之間關(guān)系，因此越來(lái)越相信直覺(jué)：“駱伽肯定與客戶(hù)高層建立了緊密關(guān)系，支持惠康的人是誰(shuí)？還有，這個(gè)項(xiàng)目將耗費(fèi)巨大的資源，我今天請(qǐng)佳玲過(guò)來(lái)，如果有需要幫助的地方，都講出來(lái)?！?/p>

林佳玲一直觀察和傾聽(tīng)，她以前聽(tīng)過(guò)關(guān)于周銳的各種議論，看來(lái)他的能力果然名不虛傳，至少自己以前就沒(méi)有看到北京其他的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)這么細(xì)致地分析客戶(hù)資料。她接著周銳的話說(shuō)：“我建議盡量請(qǐng)經(jīng)信銀行的客戶(hù)參加我們下周的研討會(huì)，我確保這個(gè)會(huì)議能給他們留下難忘的印象?！?/p>

“盡量把客戶(hù)請(qǐng)出來(lái)，引蛇出洞，辦公室是最不適合搞關(guān)系的地方。”這是方威的經(jīng)驗(yàn)之談。

“盡快約劉行長(zhǎng)和崔行長(zhǎng)，上門(mén)去探探他們的底細(xì)?！鼻苜\先擒王，駱伽的根基到底有多深？幕后堅(jiān)定地支持惠康的又是誰(shuí)？