石巖很快就將想法付諸了行動?？墒?，飲料分了男女之后該取什么名字呢？這個問題看似簡單，其實卻并不容易解決。產(chǎn)品命名實在是一門深奧的學問，莎士比亞說：“玫瑰之芬芳非因玫瑰之名。”不幸的是，從營銷傳播的觀點來看，莎士比亞說錯了?？鬃诱f：“名不正則言不順，言不順則事不成?！碑a(chǎn)品的名稱對于它能否成為知名品牌實際上起著畫龍點睛的作用。好的命名，可以令商品復活，在一目了然中搶盡商機，猶如一把鑰匙，可以直接開啟消費者心理需求的大門。營銷大師、定位理論的創(chuàng)始人杰克·特勞特指出：“在定位時代中，你要做的最重要的行銷決策，便是為產(chǎn)品取個恰當?shù)拿Q?！焙玫钠放泼梢灾苯油伙@差異化，繞開對手，精準定位目標受眾，一擊而中！

石巖同樣是一個定位的高手！北京一家供暖公司曾經(jīng)找他起名，石巖問：“供暖是為了什么呀？”該企業(yè)老總毫不思索地回答：“暖和呀！”“那不就結了！就叫‘暖洋洋’?！边€有一次，北京電視臺一檔叫“食尚百味”的欄目請石巖給策劃。石巖說：“欄目首先得改名，叫什么？就叫‘有吃有喝’?！备拿?，欄目迅速走火。石巖的定位功夫令人拍案叫絕！

然而說到飲料，什么東西能夠簡單直接地概括男女，又不顯得俗氣呢？石巖說，當初項目組取了100多個名字，有“帥哥、美女”、“男孩、女孩”、“ 酷仔、靚妹”、“金童、玉女”、“維他、維她”等等，然而，這些名字不是已經(jīng)被注冊了，就是聽起來別扭。正當大家爭得面紅耳赤、各抒己見的時候，一則看似無心插柳般的神來之筆，讓所有人都覺得眼前為之一亮，有一種“找到了”的感覺。

“他＋她-”是一個設計人員在做平面設計的時候，隨手在男“他”旁邊弄了個加號，女“她”旁邊弄了個減號，當時這個方案出來的時候，石巖眼前為之一亮，一加一減、一正一負、一陰一陽，正好代表了中國男女陰陽這樣一種文化，又跟產(chǎn)品功能非常貼近。“他+她-”這個創(chuàng)意獨特的品牌名稱就這樣誕生了！這是一個令人震撼的品牌名稱，用人稱代詞作為品牌名字，既夠大膽，又能觸動人心。

但是，作為一款以體驗為概念的飲料，分男女只能給消費者一時的新鮮感，產(chǎn)品如果想獲得長久的生命力，還必須在滿足消費者營養(yǎng)需求的同時，滿足消費者的情感需求。石巖和周子琰是國內(nèi)體驗營銷的開創(chuàng)者，他（她）們本能地意識到，“他+她-”要想生存下來，產(chǎn)品中必須要有讓競爭對手無法模仿、無法超越的體驗元素。

2004年4月，電視連續(xù)劇《別了，溫哥華》在國內(nèi)熱播，男女主角陳坤和趙琳一夜之間成為萬眾矚目的明星。這時“他她水”果斷地迅速與兩位明星簽約，由他（她）們來為“他她水”做代言人，并拍攝了電視廣告《下雨篇》系列，廣告中陳坤和趙琳始終都在強調(diào)“飲料分男女”的概念。同時，這種概念在包裝上也有所展現(xiàn)，兩張相視微笑的笑臉定格在了“他+她-”的瓶標上，冷峻藍調(diào)的男水與嫵媚粉紫色的女水涇渭分明、相映成趣。兩瓶“他＋她-”營養(yǎng)水擺在一起就是一幅美麗的圖案，她與他相互對望、款款情深；她與他相互依偎、柔情似水。

體驗營銷演義“水”三國