獲取信任感的魅惑技巧

在談判和交涉中，第一次會面非常重要。如果第一印象很好，只要沒有發(fā)生大事情，就可以多年一直保持良好的印象。相反，如果第一印象不好，交涉本身就岌岌可危了。

交涉取決于雙方的信任感。假如互相揣摩對方的內(nèi)心——正因為無法信任才會這樣做，交涉也就進展緩慢，最后甚至可能以決裂告終。

那么，怎樣才能提高信任感呢？

下面要介紹的技巧也許會讓你想說“不會吧”。這里要介紹的是完全相同的技巧，也就是說，如果你想跟對方（將來的客戶）保持長期的關(guān)系，不妨在第一次與對方會面的時候讓娃娃臉出馬。

大人在看到孩子的時候，會有一種可以看穿對方心靈深處的錯覺；他們會覺得即使對方說謊也馬上就可以揭穿。簡而言之，他們會認為對方不是一種危險的存在，并因此放松警惕。

巧妙利用這種心理，可以輕松獲得對方的信任。看到長著娃娃臉的人，對方會放下心來，覺得“這個人應該不會對我做出太過分的事情”，在這種安心感的幫助下，立即就會產(chǎn)生信任感。正因為如此，才建議第一次會面時不妨派娃娃臉出馬。

當然，筆者這樣說也是有理由的。心理學家布朗洛和杰布洛維茨曾經(jīng)針對電視廣告中出現(xiàn)的人物進行過一項調(diào)查，這里介紹一下他們的實驗結(jié)果：

長著一副娃娃臉的人的發(fā)言的確很難被認為具有專業(yè)性，但不知道為什么，就是會被認為值得信賴。

娃娃臉會給人心無城府的印象，故而較少受到懷疑，因此就能使別人覺得“這個人看來值得信任”。

看上去經(jīng)驗豐富的人，會傳遞出“這家伙比較難搞定”的信息，反而會成為交涉的阻礙。既然不給對方增添多余的擔心是交涉的第一原理，所以即使經(jīng)驗豐富，也必須掩蓋住這一點。

在這一點上，娃娃臉就比較討巧了，因為長著一張娃娃臉，不會給對方帶來不必要的擔心。

這樣看來，娃娃臉無論是做營銷、推銷還是外交官，都有著潛入對方內(nèi)心的良好基礎(chǔ)，對于生養(yǎng)出自己這樣一副面孔的父母，真是無論怎么感謝都不為過。