在和優(yōu)美結(jié)婚的前一年即1977年的夏天，孫正義曾給日本50家家電生產(chǎn)企業(yè)寫了一封信，主旨是介紹語(yǔ)音電子翻譯機(jī)，之后有10家企業(yè)發(fā)來(lái)回音，其中有佳能、歐姆龍、卡西歐、松下電器產(chǎn)業(yè)（如今的Panasonic）、夏普等。

利用大學(xué)暑假，孫正義和莫澤爾博士一起回到了日本。

孫正義的弟弟泰藏那時(shí)還沒(méi)念小學(xué)，但是當(dāng)時(shí)的情形他至今難忘。在家人面前，孫正義和莫澤爾博士一起演示了試驗(yàn)機(jī)即語(yǔ)音電子翻譯機(jī)的雛形。

“哥哥對(duì)著機(jī)器輸入‘你好’，然后就蹦出一句‘Hello’，真是出人意料，大家都吃了一驚，連父親也是?！?/p>

把試驗(yàn)機(jī)包好，從九州直奔東京，孫正義的手也是不住地顫抖。

他對(duì)自己深信不疑。

孫正義發(fā)明的是世界上第一臺(tái)語(yǔ)音電子翻譯機(jī)，它能進(jìn)行日語(yǔ)和英語(yǔ)的雙向翻譯。雖然還不能制成商品，但不管怎么說(shuō)都是嶄新的發(fā)明。

但是，孫正義的試驗(yàn)機(jī)是否實(shí)用還不得而知。為了保證實(shí)用，這就要求對(duì)方企業(yè)首先必須具備使機(jī)器更小、更輕、更廉價(jià)的技術(shù)。

當(dāng)時(shí)在電子計(jì)算器領(lǐng)域，夏普和卡西歐的技術(shù)要優(yōu)于索尼和松下。孫正義對(duì)這兩家企業(yè)寄予厚望，深信可以夢(mèng)想成真。

他的首選是夏普。夏普是日本最早研發(fā)電子計(jì)算器的企業(yè)，當(dāng)然也是電子技術(shù)的先驅(qū)，所以孫正義對(duì)夏普抱了很大希望。

但是問(wèn)題也來(lái)了，他真能說(shuō)服夏普嗎？

孫正義有一套屬于自己的談判哲學(xué)，然而，和大企業(yè)交涉、讓對(duì)方認(rèn)可自己的發(fā)明，需要和形形色色的人打交道。對(duì)孫正義來(lái)說(shuō)這畢竟是頭一回，他難免也有些忐忑不安。

他素來(lái)行事大膽，但事到如今也極其細(xì)心。

對(duì)方一下子會(huì)問(wèn)些什么問(wèn)題？如果從一開(kāi)始就沒(méi)什么要問(wèn)的，那又該怎么回絕？這些都需要考慮周全、研究對(duì)策，結(jié)果他只是稍微熱了下身就直接上陣了。

前兩個(gè)公司反應(yīng)也差不多：“如果樣子再好看一點(diǎn)，或許還能考慮一下吧。”

雖然早有思想準(zhǔn)備，但事到如今連孫正義也有些氣餒。第三家還是孫正義印象很好的企業(yè)，結(jié)果對(duì)方一副趾高氣揚(yáng)的模樣，他大失所望，也記住了那一絲輕蔑。

“就那種公司能明白我這項(xiàng)發(fā)明好在哪兒?jiǎn)?？?/p>

第四家是佳能，在看到以莫澤爾博士為中心的團(tuán)隊(duì)成員后他們表示了信任，而在看了試驗(yàn)機(jī)后更是興趣大增。

再下一家就是兩大目標(biāo)之一的卡西歐。

接待孫正義的課長(zhǎng)和課長(zhǎng)代理否決了他的發(fā)明。

（我對(duì)這家公司的信任難道是錯(cuò)的嗎？）

孫正義迅速克制住了自己，絕不能在這里怒不可遏，不管身處怎樣的困境，生氣只會(huì)一無(wú)所得。

但是，那時(shí)的孫正義也不得不品嘗失望的苦澀。事后他向筆者感嘆說(shuō)：“真沒(méi)想到，那可是卡西歐啊。課長(zhǎng)態(tài)度相當(dāng)冷淡，把我的東西批得一文不值?！?/p>

從那以后，他再?zèng)]去過(guò)卡西歐。

第二天，孫正義來(lái)到了位于大阪阿倍野區(qū)的夏普機(jī)器事業(yè)部。

幾名員工找來(lái)了部長(zhǎng)，孫正義雖然緊張但還是泰然自若地打開(kāi)試驗(yàn)機(jī)的包裹。

部長(zhǎng)說(shuō)了句：“如果能做成產(chǎn)品的話，還是可行的吧?！?/p>

真是一語(yǔ)中的，孫正義一時(shí)無(wú)言以對(duì)。能不能做成產(chǎn)品，現(xiàn)在還是個(gè)未知數(shù)。正因?yàn)檫@樣，他現(xiàn)在才會(huì)探索實(shí)現(xiàn)的可能性。

不過(guò)，畢竟不像其他公司那樣輕易否決，只要多次溝通，對(duì)方就會(huì)理解我們的想法，再過(guò)一段時(shí)間他們就會(huì)明白的。

孫正義陷于進(jìn)退兩難的境地。他還是一名在校學(xué)生，逃了課跑到日本，不知不覺(jué)間學(xué)分已經(jīng)落下，之前的努力也都一無(wú)所獲。來(lái)到日本是在和時(shí)間賽跑，當(dāng)然這點(diǎn)他是不能向?qū)Ψ矫髡f(shuō)的。

然而，還有商談的余地。

接下來(lái)孫正義的行動(dòng)很符合他的風(fēng)格，這也是他日后管理哲學(xué)的核心思想。

“射人先射馬”這句話說(shuō)明，掌控目標(biāo)周圍的事物是達(dá)成目標(biāo)的捷徑，一般的日本人基本會(huì)照這個(gè)方法向目標(biāo)挺進(jìn)。

但是，青年卻打算直接“射人”。

孫正義在公共電話亭給大阪律師協(xié)會(huì)打電話，希望對(duì)方能介紹一家熟悉夏普的專利事務(wù)所給他。

孫正義打了好幾個(gè)電話，找了許多人，總算時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。有人向他推薦西田律師，該律師任職的西田律師事務(wù)所從屬于夏普專利部。

孫正義立刻直奔事務(wù)所，向律師咨詢語(yǔ)音翻譯機(jī)的專利價(jià)值，同時(shí)希望能引薦一下夏普的關(guān)鍵人物。

“和誰(shuí)談比較好呢？”

面對(duì)孫正義的單刀直入，西田想到了佐佐木正專務(wù)的名字，他是當(dāng)時(shí)夏普的技術(shù)總部長(zhǎng)。

“你能給他打個(gè)電話說(shuō)‘一定要見(jiàn)一見(jiàn)我’嗎？”

佐佐木正時(shí)任夏普中央研究所所長(zhǎng)，負(fù)責(zé)監(jiān)督電子計(jì)算器、液晶顯示器、太陽(yáng)能電池等產(chǎn)品的研發(fā)工作。他被譽(yù)為“日本電子產(chǎn)業(yè)之父”，是了不起的大人物。而對(duì)孫正義來(lái)說(shuō)，佐佐木正可是人生的“大恩人”之一。

孫正義的策略很成功，西田剛剛認(rèn)可了翻譯機(jī)的專利價(jià)值，對(duì)于孫正義的提議自然沒(méi)有拒絕的理由。

“佐佐木正專務(wù)說(shuō)可以見(jiàn)你。”

孫正義暗自欣喜，但是他沒(méi)有喪失冷靜，依然不忘委托西田辦理翻譯機(jī)專利申請(qǐng)手續(xù)。

總算遇上能理解自己創(chuàng)意的人了，而且，明天終于可以見(jiàn)到佐佐木正專務(wù)了。

一跑回旅館，孫正義立刻給老家的父親三憲打去電話：“我要去見(jiàn)夏普的佐佐木正先生?！?/p>

對(duì)那時(shí)的孫正義來(lái)說(shuō)，佐佐木正仿佛像天上的白云一樣高不可攀。

“我也和你一起去，好嗎？”父親的聲音也滿懷喜悅。

孫正義興奮得直顫抖：“好是好，不過(guò)就最開(kāi)始的時(shí)候寒暄幾句，行不？”

第二天，三憲從九州來(lái)到大阪，父子倆一起走向位于奈良縣天理市的夏普中央研究所。

“這是犬子的發(fā)明?！?/p>

三憲曾開(kāi)過(guò)彈子房，經(jīng)營(yíng)有道，說(shuō)話善于迎合對(duì)方。面對(duì)佐佐木正，他們從一開(kāi)始就坦誠(chéng)相見(jiàn)。

正義小心翼翼地打開(kāi)包裹。

他開(kāi)始說(shuō)明時(shí)，佐佐木正的神情一下子變了。

佐佐木正看到了這臺(tái)機(jī)器的巨大前景，也許他也預(yù)見(jiàn)到了孫正義的遠(yuǎn)大前程。

佐佐木正頓時(shí)目光尖銳：“有意思！”

他熟悉計(jì)算機(jī)軟件，看出這個(gè)創(chuàng)意具有劃時(shí)代的意義，而且正義也說(shuō)明了追加改進(jìn)的必要性。

年過(guò)花甲的佐佐木正發(fā)現(xiàn)，正義外表雖然青澀，但內(nèi)心意志堅(jiān)強(qiáng)，具備同齡人所未有的、扎扎實(shí)實(shí)的思考能力。

年輕人認(rèn)真的表情、堅(jiān)定的目光至今仍令佐佐木正難忘。

“他之前去別的公司推銷失敗，所以剛到我這邊的時(shí)候還是一副無(wú)精打采的樣子。但是開(kāi)始介紹試驗(yàn)機(jī)的時(shí)候，他的表情一下子就變了。他有自己的信念，我知道，他并不是為了錢才來(lái)的?！?/p>

佐佐木正認(rèn)為，這樣的年輕人世所罕見(jiàn)，必須大力栽培。

青年時(shí)期“心懷夢(mèng)想是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的第一步”，佐佐木正對(duì)此深信不疑，而正義就是這樣的有志青年。雖然他還是個(gè)學(xué)生，但是對(duì)經(jīng)營(yíng)管理已經(jīng)有了充分的思考，對(duì)此佐佐木正也暗自佩服。

“看他這么熱心，就賭賭看吧。”

佐佐木正很看好正義，當(dāng)場(chǎng)就給了他4 000萬(wàn)日元作為簽訂專利合同的費(fèi)用。

第一個(gè)合約就這樣簽訂了，看著父親三憲樂(lè)不可支的樣子，正義更是高興。而父親看見(jiàn)兒子高興也是更加開(kāi)心。

此外，佐佐木正還委托正義研發(fā)德語(yǔ)版、法語(yǔ)版的翻譯軟件。

合同金額總計(jì)達(dá)1億日元，按照匯率折算，這是一份價(jià)值“100萬(wàn)美元的合約”，正義也很喜歡這樣的稱呼。

朝著打造大企業(yè)的這個(gè)目標(biāo)邁進(jìn)，孫正義收獲了有生以來(lái)的第一桶金。

可以說(shuō)，這是青年汗水、智慧和努力的結(jié)晶。