3、促銷的5W2H法則

一份有效的促銷方案，一定要遵循5W2H法則：

WHY：為什么做促銷？是打擊競爭對手還是新產(chǎn)品上市？還是提高銷量獲取利潤？做促銷，一定要弄明白促銷的目的，不要為了促銷而做促銷。

WHERE：在哪里做促銷？是在賣場還是在連鎖超市，抑或是在社區(qū)、家屬區(qū)？

WHEN：什么時候做促銷？指的是促銷的時機，是節(jié)假日，還是雙休日，或者其他時間？

WHO：誰來做促銷？是廠家還是經(jīng)銷商，具體的促銷項目涉及哪些部門，都是由誰來負責？比如，誰來聯(lián)系場地，誰來協(xié)調政府部門，誰負責助銷物料配送，誰負責現(xiàn)場促銷等等，都要“事事有人管，人人有事做”。

WHAT：做什么內(nèi)容的促銷？是買贈？還是折扣？還是做路演？還是抽獎？等等。

HOW：怎么做？促銷的主題是什么，分幾個階段，每個階段的關鍵點又是什么？

HOW MUCH：費用預算是多少？場地、人工、物料、樣品，涉及演出的演出團體費用是多少等等，最后，還要有促銷后的銷量預估、費用率的計算等。

當然，促銷實施完畢，還要進行評估及考核，以利于下一次促銷活動的提升。

策劃促銷，只有遵循了以上法則，才能做到有目的、有計劃、有步驟、有安排、有落實、有檢核、有提升。才能有條不紊，才能做到實效。