打開頭頂那扇“天窗”

上海聯(lián)縱智達(dá)營銷顧問集團(tuán)總裁 何慕

這是我第二次給自三兄弟的書作序了。

其實，這幾年，我一直都在關(guān)注自三兄弟的發(fā)展動向。自從他從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)型為企業(yè)顧問、營銷與管理講師，他的進(jìn)步可謂突飛猛進(jìn)，不僅接受各種企業(yè)或大學(xué)的邀請在全國各地演講，而且還先后出版了諸如營銷實戰(zhàn)小說《挑戰(zhàn)》、《做一名會賺錢的贏銷商》等書籍，以致還有人專門探討“崔自三現(xiàn)象”。

自三是一個善于總結(jié)并勤于思考的人，也許正是因為如此，他才能寫出如此多的文章和書籍，而這本書，同樣是他多年來對于營銷與管理的系統(tǒng)而深度的思考，是他點點滴滴觀察、實踐與歸納的結(jié)果。在書中，他列出了很多企業(yè)面臨的現(xiàn)實困局以及形成原因，并給出了相應(yīng)的解決方案。

作為本土營銷咨詢公司，這么多年，我們服務(wù)過各行各業(yè)、大大小小的企業(yè)，誠如自三兄弟在書中所言，這些被我們“診治”的企業(yè)，都曾遇到過各種各樣的瓶頸：戰(zhàn)略、品牌、管理、營銷、人才……這些瓶頸，猶如壓在企業(yè)身上的一座座“大山”，讓他們負(fù)重前行，以致步履艱難，有的甚至掉隊或者在市場上消失……

競爭是殘酷的，尤其是在全球經(jīng)濟(jì)一體化的今天，中國的企業(yè)不僅要面對本土企業(yè)的圍追堵截，更要應(yīng)對來自國外的以戰(zhàn)略、品牌、運(yùn)營、資本、技術(shù)、管理等見長的“大鱷”，它們才是中國企業(yè)，尤其是中小企業(yè)的“致命天敵”。

外資企業(yè)像駱駝，它們有豐富的“儲存”，虧損三年、五年甚至更長時間，往往都不會“傷筋動骨”，它們有通盤而長遠(yuǎn)的規(guī)劃，它們不會為了眼前的蠅頭小利而透支未來，就像書中所談到的“戰(zhàn)略虧損”是為了謀取更大的利益一樣，它們往往采取蠶食和滲透策略，不動聲色地將對手排擠出局。

因此，中國的企業(yè)要想在后WTO時代存活下來，并立于不敗之地，就必須要保持機(jī)敏和靈活：

一是要爭取比競爭對手跑得更快，跑過競爭對手，你才能搶占更多的“領(lǐng)地”；

二是要善于抓住機(jī)會，中國的市場，機(jī)會依然很多，但只有抓住了，才能讓機(jī)會成為“真金白銀”；

三是要從模仿到創(chuàng)新，書中談到，只有在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、服務(wù)等方面采取創(chuàng)新的策略與做法，才能擺脫低附加值、低操作空間的困境，才能擯棄同質(zhì)化的“紅?！?，而找到差異化的“藍(lán)?！保町惢菭I銷創(chuàng)新的前提。

這些，對于中國本土企業(yè)來講，都應(yīng)該會有很大啟發(fā)或借鑒意義的。

所以，我認(rèn)為，這本書的最大價值，也許就是它不僅總結(jié)出了中國企業(yè)遇到的八大發(fā)展瓶頸，給出了突破瓶頸的思路，而且還詳細(xì)講述了營銷破局及市場業(yè)績提升的八大策略，給企業(yè)提供了可資參考的建議、模板或方法。

其實，現(xiàn)在的咨詢與培訓(xùn)，解決的不單是“做什么”，而是“怎么做”，不是“掃盲”，而是“提升”，這些，跟我們解決企業(yè)實際問題的咨詢定位，都是不謀而合的。

此外，自三的書，總是有著自己的風(fēng)格。他的書既能著眼于一定的高度，比如在宏觀層面上，從企業(yè)戰(zhàn)略策略、品牌和服務(wù)等，來剖析企業(yè)做不強(qiáng)、做不大的深層次原因。同時，又能從微觀細(xì)節(jié)，比如，從實際操作的層面入手來去談破局的路徑、方法與工具，這種高屋建瓴，既體現(xiàn)了自三的專業(yè)，也表現(xiàn)出他寬廣的眼光與視野。

每個企業(yè)的發(fā)展，都不會一帆風(fēng)順，都會遇到這樣或那樣的瓶頸，遇到瓶頸并不可怕，關(guān)鍵是能否以積極的姿態(tài)勇于面對，并大膽地突破各種束縛企業(yè)發(fā)展的“枷鎖”，打開頭頂那扇創(chuàng)新的“天窗”，只有敢于突破自己，企業(yè)才能大膽地邁開步子，才能不斷地實現(xiàn)自我跨越，才能迎來屬于企業(yè)自己的輝煌！

最后，祝愿這本書能早日面市，以饗讀者！