貧窮并不可怕，可怕的是甘于貧窮，不善思考。為什么都是有大腦、有雙手的人，別人可以成功，可以坐擁財(cái)富，而我們只能羨慕著別人的生活，繼續(xù)自己的貧窮呢？改變現(xiàn)狀的激情引導(dǎo)我們走出第二步——勤于思考。經(jīng)常有人說(shuō)浙江人聰明，這是因?yàn)樗麄冇兄赂坏募で?，然后就積極思考致富之道，當(dāng)大家智商都差不多的時(shí)候，多動(dòng)腦子的人當(dāng)然顯得更聰明。00 富人與窮人，誰(shuí)更喜歡占便宜

窮人和富人兩種人，哪種人更喜歡占便宜呢？很多人以為富人會(huì)更喜歡貪小便宜，因?yàn)闈撘庾R(shí)里，窮人們覺(jué)得富人為富不仁，都是一毛不拔的鐵公雞，只能占別人的便宜卻從不肯讓別人占自己的便宜。

實(shí)際上，這種心理正是窮人的心理。只有窮人才喜歡占小便宜，如果真能占了別人的便宜，心里便覺(jué)得美滋滋的，好像天上掉下一個(gè)超級(jí)大餡餅讓他撿到了一樣。真正的富人眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)，根本不會(huì)在意眼前的蠅頭小利，也不喜歡通過(guò)占便宜而獲取一時(shí)的利益。事實(shí)上，古往今來(lái)的歷史中，又有哪些富人是靠占別人的小便宜而發(fā)家的呢？反而，很多富人之所以變得富有是因?yàn)樗麄兏軐W(xué)會(huì)吃虧。

美國(guó)得克薩斯州有一家年代久遠(yuǎn)的汽車廠，它的效益一直不好，工廠面臨倒閉的局面。該廠總裁決定從推銷入手，扭轉(zhuǎn)危機(jī)。

采用什么樣的推銷方法最好呢?總裁認(rèn)真反思了該廠的情況，針對(duì)存在的問(wèn)題，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及其他商品的推銷術(shù)進(jìn)行了認(rèn)真的比較分析，最后博采眾長(zhǎng)，大膽設(shè)計(jì)了“買一送一”的推銷方法。該廠積壓著一批轎車，未能及時(shí)脫手，資金不能回籠，倉(cāng)租利息卻不斷增加。所以廣告中便特別聲明——誰(shuí)買一輛馳利牌轎車，就可以免費(fèi)得到一輛卡爾牌轎車。

買一送一的推銷方法，由來(lái)已久，使用面也很廣，但一般做法只是免費(fèi)贈(zèng)送一些小額商品，如買電視機(jī)，送一個(gè)小玩具；買錄像機(jī)，送一盒錄像帶等。這種給顧客一點(diǎn)恩惠的推銷方式，最初的確能起到很大的促銷作用。但時(shí)間一久，使用者多了，消費(fèi)者也就慢慢不感興趣了。 給顧客送禮給回扣的做法，也是個(gè)推銷老辦法。但是，所送禮品的價(jià)值或回扣數(shù)目同樣都較小，不可能起到引起消費(fèi)者震動(dòng)的效果。

而這家汽車廠居然大膽推出買一輛轎車便送一輛轎車的“出格”辦法，果然一鳴驚人。許多人聞?dòng)嵑蟛晦o遠(yuǎn)途也要來(lái)看個(gè)究竟。該廠的經(jīng)銷部一下子門庭若市，過(guò)去無(wú)人問(wèn)津的積壓轎車很快被人紛紛買走，該廠亦一一兌現(xiàn)廣告中的承諾，免費(fèi)贈(zèng)送一輛嶄新的卡爾牌轎車。

如此銷售，等于每輛轎車少賣了不少錢，是不是虧了血本?

其實(shí)不然，這家汽車廠不僅沒(méi)有虧本，而且由此還得到了多種好處。因?yàn)檫@些車都是積壓的庫(kù)存車，僅以積壓一年計(jì)算，每輛車損失的利息、倉(cāng)租以及保養(yǎng)費(fèi)等就已接近了這個(gè)數(shù)目。而現(xiàn)在，不僅積壓的車全賣光了，而且資金迅速回籠，可以擴(kuò)大再生產(chǎn)了。另外，隨著馳利牌轎車使用者的增多，該品牌的市場(chǎng)占有率迅速提高，其名聲響亮的同時(shí)，另一個(gè)新的牌子卡爾牌也被帶出來(lái)了——這一低檔轎車以“贈(zèng)品”問(wèn)世，最后開始獨(dú)立行銷。 這家老汽車廠終于起死回生，從此開始生意興隆起來(lái)。

想要成為真正的富人，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益出發(fā)，一定要學(xué)會(huì)在別人看得見(jiàn)的地方吃虧，使別人對(duì)自己產(chǎn)生信任。而自己由吃虧得到的利益，肯定會(huì)比貪小便宜得到的利益更多。

1989年李澤楷從美國(guó)回香港和黃任職，僅10年時(shí)間，便在事業(yè)上創(chuàng)造了輝煌，成為世人矚目的香港第二大富商。李澤楷在自己事業(yè)中邁出的第一步，是用5億港元?jiǎng)?chuàng)建了今天的香港衛(wèi)視，擁有5300萬(wàn)個(gè)家庭用戶并向50多個(gè)國(guó)家發(fā)送節(jié)目信號(hào)。

兩年后他又將香港衛(wèi)視轉(zhuǎn)賣，獲利4億美元，并用此資金建立了盈科集團(tuán)，在新加坡上市后，改名為盈科拓展，業(yè)務(wù)包括地產(chǎn)、酒店及保險(xiǎn)。為了促進(jìn)香港經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，李澤楷提出“香港硅谷”即數(shù)碼港的設(shè)想，以便在軟件開發(fā)上取得長(zhǎng)足的進(jìn)展，形成今后經(jīng)濟(jì)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，并獲得政府的批準(zhǔn)取得“數(shù)碼港”的項(xiàng)目發(fā)展權(quán)，這也是他事業(yè)騰飛的新起點(diǎn)。

而在他的策劃領(lǐng)導(dǎo)下，以小搏大，與新加坡電訊爭(zhēng)購(gòu)香港電訊并一舉成功，在電訊企業(yè)建立了一個(gè)新的王國(guó)。李澤楷的崛起，被稱為香港經(jīng)濟(jì)界的奇跡，有人說(shuō)，李澤楷一天的收入，相當(dāng)于其父一生的努力。他高超的理財(cái)之道和不懼強(qiáng)者、敢于拼搏的精神，創(chuàng)造了令人矚目的奇跡，成為全球企業(yè)界的又一位風(fēng)云人物。