沒(méi)有誰(shuí)天生就是偉大的。

當(dāng)任正非直面最慘痛的人生，戰(zhàn)勝內(nèi)心恐懼之后，性格堅(jiān)韌的英雄塑造完成。然而，作為一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者，他才剛剛上路，像所有白手起家的人一樣，任正非從最簡(jiǎn)單的倒買(mǎi)倒賣(mài)開(kāi)始，一點(diǎn)一滴地積累財(cái)富，沉淀經(jīng)驗(yàn)，獲取員工和市場(chǎng)的信任。

一段傳奇，就此跌跌撞撞地開(kāi)始了。

倒兒爺起步

一個(gè)不僅能面對(duì)最慘痛的人生，而且能夠直面自己內(nèi)心恐懼的人，才算是真正的男人。一旦這種人放下了內(nèi)心的恐懼，就成了梟雄。

所有的管理學(xué)書(shū)籍都提到，領(lǐng)導(dǎo)者需要有激情，才能夠鼓舞士氣。美國(guó)通用公司的傳奇CEO杰克·韋爾奇更是總結(jié)出了領(lǐng)導(dǎo)者必備素質(zhì)——4E1P：Energy活力，Energize激勵(lì)別人的能力，Edge決斷力，Execute執(zhí)行力，Passion激情，其中與激情相關(guān)的就有三項(xiàng)。

但激情從何而來(lái)？

傻子畢竟是少數(shù)，在現(xiàn)代企業(yè)里，員工大都受過(guò)高等教育，因此假裝的激情、鼓舞、忽悠，很容易被看穿，算不上是真正有魅力的領(lǐng)導(dǎo)人。什么人才能夠具備持續(xù)的激情，特別是在逆境下仍然不氣餒？只有從最谷底站起來(lái)的人。

處在人生最谷底狀態(tài)的任正非，反而放下了各種包袱。對(duì)他來(lái)講，雄心、報(bào)國(guó)，甚至照顧父母、子女、弟妹，這些身上的枷鎖都不存在了。先要踏踏實(shí)實(shí)的“活下去”。很多年之后，當(dāng)華為已經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)億，任正非在員工報(bào)告會(huì)上不是豪言壯語(yǔ)，而是激動(dòng)道：“華為活下來(lái)了！”然后老淚縱橫。

除了他自己外，沒(méi)人能體味到這句話的意義。

有關(guān)任正非和華為的很多資料都提到，任正非“無(wú)奈創(chuàng)建華為”。對(duì)初創(chuàng)期的華為是這樣介紹的：

“1988年，43歲的退役解放軍團(tuán)級(jí)干部任正非，與幾個(gè)志同道合的中年人，以湊來(lái)的2萬(wàn)元人民幣創(chuàng)立了華為公司。當(dāng)時(shí)，可能誰(shuí)都沒(méi)有想到，這家誕生在一間破舊廠房里的小公司，即將改寫(xiě)中國(guó)乃至世界通信制造業(yè)的歷史。

華為剛剛創(chuàng)辦時(shí)，條件十分艱苦，位于深圳南山區(qū)南油工業(yè)區(qū)里，一棟七層高的破舊大樓的五樓。后面一棟名叫億利達(dá)的大廈，一家名為深意壓電的中意合資公司占用了整幢大樓。華為老員工回憶說(shuō)，那時(shí)候很羨慕這家大公司，覺(jué)得在那里上班很神氣，但是10年了，它還是那個(gè)樣子，一點(diǎn)都沒(méi)有變。

華為租的那棟樓，每一層都是倉(cāng)庫(kù)改裝的，在倉(cāng)庫(kù)的另一頭用磚頭壘起墻，隔開(kāi)一些單間，員工就住在這些單間里。倉(cāng)庫(kù)很少有窗戶，這些隔開(kāi)的單間更是沒(méi)有陽(yáng)光，隔墻只壘了一人高，頂上是空的，方便空氣流通及采光。大家根本不用擔(dān)心忘記帶宿舍的鑰匙，從倉(cāng)庫(kù)這邊翻墻過(guò)去就可以了。

公司雖然名為技術(shù)公司，但開(kāi)始做的都是貿(mào)易的生意。也沒(méi)什么大方向，什么賺錢(qián)做什么，還賣(mài)過(guò)減肥藥。有種說(shuō)法，甚至還倒賣(mài)過(guò)墓碑?！?/p>

在20世紀(jì)80年代，還沒(méi)有“創(chuàng)業(yè)”的概念。主流人群對(duì)脫離“組織”，自己?jiǎn)胃傻娜?，往往冠以“倒兒爺”、“個(gè)體戶”的稱(chēng)號(hào)，以警惕的眼光猜測(cè)倒?fàn)攤儭敖圃p”的居心，以居高臨下的姿態(tài)來(lái)看待這些被“體制內(nèi)”淘汰的或壓根進(jìn)不了“體制”的人。

創(chuàng)業(yè)者大都是為生存而創(chuàng)業(yè)，就像開(kāi)飯館、賣(mài)蔬菜一樣倒賣(mài)科技產(chǎn)品，雖然打著科技旗號(hào)，但風(fēng)險(xiǎn)投資是沒(méi)有的，上市套現(xiàn)更是天方夜譚。后來(lái)那些大名鼎鼎的企業(yè)家們，如萬(wàn)科的王石、聯(lián)想的柳傳志，都在這個(gè)時(shí)期干著倒?fàn)數(shù)墓ぷ?，以至于后?lái)柳傳志總結(jié)出“貿(mào)、工、技”的發(fā)展理念，為自己昔日的“倒兒爺”生涯正名：企業(yè)只有先做貿(mào)易賺錢(qián)，然后代工做生產(chǎn)，最后再搞研發(fā)。

對(duì)這個(gè)時(shí)期的“任倒兒爺”來(lái)說(shuō)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)改變了他的命運(yùn)：有個(gè)做“程控交換機(jī)”生意的朋友，讓任正非幫忙賣(mài)些設(shè)備。

1987年8月，從重慶電信局辭職下海辦公司的陳康寧，向重慶地區(qū)的企業(yè)單位推廣程控交換機(jī)。陳康寧此前認(rèn)識(shí)任正非，于是希望華為能利用深圳的地利，從香港找些貨源。了解到這個(gè)需求之后，華為通過(guò)遼寧省農(nóng)話處的一位處長(zhǎng)牽線，開(kāi)始代理香港一家公司的用戶交換機(jī)，走上了銷(xiāo)售電信設(shè)備的道路。

程控交換機(jī)，是電話系統(tǒng)的基礎(chǔ)設(shè)備。只有先安裝程控交換機(jī)，才能在樓宇、企業(yè)間接通電話。

在改革開(kāi)放初期，中國(guó)交換機(jī)市場(chǎng)是外國(guó)公司一統(tǒng)天下。中國(guó)市場(chǎng)蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)，吸引了在程控交換技術(shù)上先行一步的世界各國(guó)交換機(jī)廠商紛紛來(lái)華淘金，日本的NEC和富士通、美國(guó)的朗訊、加拿大的北電、瑞典的愛(ài)立信、德國(guó)的西門(mén)子、比利時(shí)的BTM和法國(guó)的阿爾卡特，形成了著名的“七國(guó)八制”，一片混戰(zhàn)。大型跨國(guó)公司聯(lián)手做高價(jià)格，中國(guó)沒(méi)有這方面技術(shù)，只能被迫接受高昂費(fèi)用，長(zhǎng)期忍受通信領(lǐng)域“第三世界國(guó)家”的尷尬。

那時(shí)候，各種商品在中國(guó)都十分搶手，對(duì)于有技術(shù)含量的交換機(jī)，人們更是趨之若鶩。國(guó)外產(chǎn)品為了抬高價(jià)格，人為地制造了供貨緊張，許多經(jīng)銷(xiāo)商、大型用戶派采購(gòu)人員在廠家外排隊(duì)等貨。那時(shí)，珠海一家臺(tái)資企業(yè)訂單甚至都排到了第二年。不少人為了早日拿到貨，都要給廠方負(fù)責(zé)人送禮。

前中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部部長(zhǎng)吳基傳，曾經(jīng)對(duì)那個(gè)時(shí)代感慨道：

“20世紀(jì)80年代末90年代初，我國(guó)通信狀況的落后雖然有了明顯改善，但是，隨著改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)的不斷深入，社會(huì)對(duì)通信的需求呈現(xiàn)了雪崩式增長(zhǎng)，通信供需矛盾十分突出。在當(dāng)時(shí)，裝電話要批條子、找關(guān)系、走后門(mén)，即使交了幾千塊錢(qián)的申請(qǐng)初裝費(fèi)，往往也要等很長(zhǎng)時(shí)間，甚至一兩年才能裝上，各行各業(yè)、廣大群眾，還有外商都怨聲載道。同時(shí)，利用裝電話吃、拿、卡、要，通信質(zhì)量差，服務(wù)水平不高，成為社會(huì)反映的熱點(diǎn)問(wèn)題，還被國(guó)務(wù)院糾風(fēng)辦列入了糾正行業(yè)不正之風(fēng)的重點(diǎn)?！?/p>

市場(chǎng)需求大，利潤(rùn)高，做代理既沒(méi)有大風(fēng)險(xiǎn)，又可以獲得穩(wěn)定的利潤(rùn)，何樂(lè)而不為呢？任倒兒爺被幸福地撞了一下腰。

當(dāng)任正非找到香港的供貨商時(shí)，華為正是一窮二白的時(shí)期，根本付不起天價(jià)的供貨費(fèi)，但香港老板被任正非的談吐和氣質(zhì)所觸動(dòng)，不敢小看這個(gè)倒兒爺，慷慨而冒險(xiǎn)地為華為提供了授信額度，據(jù)說(shuō)2000萬(wàn)港元進(jìn)價(jià)的貨物，在3個(gè)月的時(shí)間里被任正非賣(mài)了4000多萬(wàn)元人民幣，除了如約歸還香港老板的貨款和利息之外，賺取了華為自創(chuàng)立以來(lái)最大的一筆利潤(rùn)。直到很多年以后，任正非還念念不忘香港老板的恩情，不僅給他發(fā)放“金牌”，還在他生意不好的時(shí)候多方輔助。

任正非絕非池中之物，做交換機(jī)的倒兒爺生涯讓華為有了生存空間后，他的雄心壯志又復(fù)燃了。