2006年1月4日，雅虎搜索打響了搜索競(jìng)爭(zhēng)的第一槍。馬云宣布投資3 000萬圓，在中間人華誼兄弟傳媒集團(tuán)總裁王中軍的牽線下，邀影視圈最負(fù)盛名的導(dǎo)演陳凱歌、馮小剛、張紀(jì)中，為阿里巴巴旗下“雅虎搜索”各自創(chuàng)作一段時(shí)長2～3分鐘的短片，將以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)電影的方式傳播。

為了保證曝光率，在2006年央視廣告招標(biāo)會(huì)上，雅虎中國搜索母公司阿里巴巴已經(jīng)斥資8 000萬圓拿下了央視明年的黃金時(shí)段廣告。

從2005年開始“娛樂營銷”以來，截至2006年1月份的統(tǒng)計(jì)顯示，雅虎中國的搜索流量已經(jīng)增長了一倍。這也表明娛樂營銷或許不適合其他的搜索引擎，但適合雅虎中國。

或許三大導(dǎo)演搞出的廣告片并不令人滿意，但正如不能因?yàn)橐怀且怀氐牡檬Ф搼?zhàn)爭(zhēng)失敗一樣，也不能因?yàn)橐粋€(gè)營銷案例的不如意，而否定整個(gè)戰(zhàn)略路線的錯(cuò)誤；畢竟這里存在理解力與執(zhí)行力的問題，馬云為何喜歡打娛樂牌呢？顯然他明白上述的道理。

花投資人的錢要特別謹(jǐn)慎

對(duì)于缺錢的創(chuàng)業(yè)者來說，風(fēng)險(xiǎn)投資是一種多贏的企業(yè)戰(zhàn)略。但是在引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資的過程中，要特別小心?；ㄍ顿Y人的錢，更要謹(jǐn)慎。

1999年2月21日，馬云和18個(gè)人湊了50萬圓創(chuàng)辦了阿里巴巴。原本打算堅(jiān)持10個(gè)月，可沒過幾個(gè)月，便彈盡糧絕。于是，創(chuàng)業(yè)者們不得不熬過兩個(gè)月沒有錢、沒有盼頭的日子。

到了7月份，錢已經(jīng)成為阿里巴巴的燃眉之急，捉襟見肘的馬云不得不借錢來發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工資。

就是在這個(gè)艱難的時(shí)刻，美國最頂級(jí)的商業(yè)媒體《商業(yè)周刊》的一篇報(bào)道，把默默無聞的阿里巴巴推到了風(fēng)口浪尖。起因是據(jù)說有人在阿里巴巴網(wǎng)站上發(fā)布消息，說可以買到AK-47步槍。這條消息把馬云團(tuán)隊(duì)的人嚇了一跳，但他們找遍網(wǎng)站也沒有找到這條買賣信息。

不過，“塞翁失馬，焉知非福”。有關(guān)AK-47，卻吸引了世界各地的媒體記者紛至沓來，聞?dòng)嵍鴣淼漠?dāng)然還有一些海外投資人。而在此之前，許多國際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)都已經(jīng)注意到了1999年火熱的中國互聯(lián)網(wǎng)。在這一年，國際風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)大規(guī)模地在中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)進(jìn)行投資，以著名的老虎基金、高盛和軟銀為代表的風(fēng)險(xiǎn)投資商向中國門戶網(wǎng)站及電子商務(wù)網(wǎng)站大股投資。

此時(shí)恰逢互聯(lián)網(wǎng)最瘋狂的時(shí)候，在杭州馬云家中辦公的阿里巴巴工作人員也因此不斷接到投資者打來的電話。但是在具體談判中，馬云拒絕了至少38家投資商，這38家投資商大多是內(nèi)地的投資者。

為什么上門的錢不要？后來馬云給出了解釋：“阿里巴巴能夠走到今天有一個(gè)重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因?yàn)樘绣X了。以前我們沒錢時(shí)，每花一分錢我們都認(rèn)認(rèn)真真考慮，現(xiàn)在我們有錢了還是像沒錢時(shí)一樣花錢，因?yàn)槲医裉旎ǖ娜匀皇秋L(fēng)險(xiǎn)資本的錢，我們必須為他們負(fù)責(zé)任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點(diǎn)一滴地把事情做好，這是最重要的?！?/p>

對(duì)投資人的錢負(fù)責(zé)，這是阿里巴巴價(jià)值觀的重要組成部分。馬云始終堅(jiān)持一個(gè)原則：我們花的是投資人的錢，所以要特別小心。而我們每天考慮的也是如何花最少的錢，去做最有效果的事情。

阿里巴巴從不按市場(chǎng)價(jià)格給予員工薪酬。幾乎所有新員工與管理者都比在原公司收入減少一大半。馬云給出的解釋是：“一、因?yàn)橘Y金來自風(fēng)險(xiǎn)投資，必須節(jié)約；二、阿里巴巴不希望用唾手可得的利益吸引人才，而是要用自己的企業(yè)文化。”馬云還對(duì)員工說：“股權(quán)那是騙人的，公司失敗一分錢不值，而公司成功全在你們手上。”