名牌產(chǎn)品處處在

品牌由消費(fèi)者說(shuō)了算，但消費(fèi)者分散，沒(méi)有組織，消費(fèi)者要表達(dá)自己的聲音必須通過(guò)某些機(jī)構(gòu)來(lái)操作。因?yàn)槭袌?chǎng)不透明，信息不對(duì)稱，某些機(jī)構(gòu)與小老板看到機(jī)會(huì)后便開(kāi)始忽悠消費(fèi)者；加上媒體有失偏頗的炒作風(fēng)格，導(dǎo)致中國(guó)市場(chǎng)上品牌由機(jī)構(gòu)評(píng)定，有些品牌甚至就是花錢(qián)買(mǎi)的。市場(chǎng)上什么都缺，就是不缺名牌。很多時(shí)候，這些所謂的名牌最多也就是一個(gè)有名字的標(biāo)牌。中國(guó)的品牌五花八門(mén)、光怪陸離，一個(gè)在很多地方都看不到任何蹤影的產(chǎn)品，居然可以說(shuō)自己是消費(fèi)者喜愛(ài)品牌；一個(gè)連技術(shù)員也沒(méi)有的工廠，竟可以搞出國(guó)家重點(diǎn)推廣產(chǎn)品……名牌絕不是這樣吹出來(lái)的，名牌必須實(shí)實(shí)在在地建立在消費(fèi)者的感知之上。消費(fèi)者一旦發(fā)現(xiàn)自己受騙，會(huì)毫不猶豫地拋棄小老板的產(chǎn)品，而“好事不出門(mén)，壞事傳千里”，到時(shí)小老板的命運(yùn)可就不太妙了。

產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外

在中國(guó)做營(yíng)銷(xiāo)人，必須要很強(qiáng)的心理承受力，因?yàn)樯磉吽坪跤刑嗥髽I(yè)一不留神就創(chuàng)造出速度傳奇和業(yè)績(jī)神話，不僅在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)卓越，在國(guó)外更令人驚艷，動(dòng)不動(dòng)就能趕歐美超日韓。當(dāng)然這多數(shù)是吹出來(lái)的。

有些企業(yè)只做了兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，就把自己粉飾成全國(guó)領(lǐng)先，有一小瓶產(chǎn)品被親朋好友旅游時(shí)帶到國(guó)外，就大聲宣布已進(jìn)軍全球市場(chǎng)。

為什么那些企業(yè)那么高調(diào)呢？原因很簡(jiǎn)單，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不成熟，品質(zhì)要求低，而歐美市場(chǎng)成熟，品質(zhì)要求高，他們?cè)诮铓W美為自己的品牌背書(shū)。但是他們忽略了消費(fèi)者的思維方式，消費(fèi)者認(rèn)定一個(gè)產(chǎn)品是否暢銷(xiāo)的一條標(biāo)準(zhǔn)是這個(gè)產(chǎn)品伸手可見(jiàn)，否則任憑商家怎么鼓吹消費(fèi)者也不會(huì)上當(dāng)，一旦被消費(fèi)者貼上“王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸”的標(biāo)簽，那就永遠(yuǎn)難獲得消費(fèi)者的信任了。

概念炒到云天外

中國(guó)的消費(fèi)者善變，有些喜新厭舊。而小老板與消費(fèi)者相對(duì)貼得近一些，多多少少能感知消費(fèi)者的心理，更會(huì)想盡一切辦法滿足消費(fèi)者的需求。不過(guò)他們不會(huì)搞創(chuàng)新，不僅貴而且也不會(huì)，他們拿下消費(fèi)者的手段是做包裝、搞概念。

能把啫喱說(shuō)成生態(tài)水晶技術(shù)，把竹碳說(shuō)成光觸媒……中國(guó)市場(chǎng)變得異常熱鬧，永遠(yuǎn)不缺故事，概念滿天飛，口水戰(zhàn)流行。

面對(duì)眾多的概念，消費(fèi)者無(wú)從選擇，不得已進(jìn)行化繁就簡(jiǎn)，認(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品如果好就必須能用簡(jiǎn)單的話說(shuō)明白，而這一點(diǎn)只有真正的大品牌才能做到。小品牌也就這樣把市場(chǎng)份額拱手送給了大品牌。

老板法則

市場(chǎng)之道傻一點(diǎn)

聰明的老板很多時(shí)候聰明反被聰明誤。聰明的老板做企業(yè)喜歡走捷徑，大企業(yè)眼睛盯著歐美，小企業(yè)一心關(guān)注大企業(yè)，他們心中唯獨(dú)沒(méi)有消費(fèi)者。殊不知中國(guó)的消費(fèi)者是全球最善良的，只要對(duì)他們好一點(diǎn)，他們不僅會(huì)毫不猶豫地掏腰包，還會(huì)對(duì)你歌功頌德。

市場(chǎng)制勝之道沒(méi)有多么復(fù)雜，可以說(shuō)只有一條，即生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。這才是立業(yè)之本，基業(yè)常青之道。

中國(guó)企業(yè)之所以沒(méi)成功，不是我們不夠聰明，而是我們?nèi)狈ι祫拧J(rèn)認(rèn)真真做事，老老實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做出好產(chǎn)品。