1、賺錢不良心態(tài)之一只想以巧贏利

神六上天的傳說

神六上天，舉國歡慶。外國專家對此倍感困惑，問中國專家：“你們中國人真讓人整不明白,衛(wèi)星上天這種世界尖端技術(shù)活可以做得這么好，而擰螺絲釘這種簡單的活為什么卻干不好?”中國專家巧妙回答說：“我們中國人眼中沒有難事,只要認(rèn)真，什么事都能做好。只是擰螺絲釘那種沒技術(shù)含量的活,我們一般不認(rèn)真罷了!”

當(dāng)然這只是一個戲謔的說法，但中國專家的機(jī)智的確讓人佩服，耐人尋味，引人深思啊。且看，中國改革開放三十年來，市場風(fēng)起云涌，一不小心還超越日本成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，但奇怪的是中國并沒有誕生世界級的卓越企業(yè)，也沒有打造出一個全球領(lǐng)先的品牌。這說明什么？說明我們賺的錢全是賣體力的搬運費。為什么這么說？因為我們太聰明了，做事不認(rèn)真。作為中國市場經(jīng)濟(jì)主體的民營企業(yè)的小老板，他們沒有實力制訂游戲規(guī)則，也沒有能力改變消費者，更沒有影響力左右社會購買力,他們必須面對現(xiàn)實，為生存而戰(zhàn)，而且只能贏不能輸。小老板做企業(yè)只有一個選擇——打游擊戰(zhàn)，而打游擊戰(zhàn)的核心思想則是出奇兵、以巧取勝。

巧是文化的產(chǎn)物

中國傳統(tǒng)文化不太主張實干，輕視苦干，推崇巧干。巧干的最高境界是“四兩撥千斤”。即使兩軍對壘拼絕對實力的時候，我們也認(rèn)為只有無腦的將軍才會讓千軍萬馬決戰(zhàn)沙場，因為殺敵一千也是以自損八百為代價的，體現(xiàn)不出為將者的指揮藝術(shù)與智慧。中國為將之道主張上兵伐謀，不戰(zhàn)而屈人之兵，差一點就要把戰(zhàn)爭搞成藝術(shù)，還帶點哲學(xué)意味——射人先射馬，擒賊先擒王，這一招既能制侵凌又不多殺傷，最差勁的是那種頭腦簡單四肢發(fā)達(dá)的武夫——勇冠三軍，殺人如麻。文化是商業(yè)的魂，商業(yè)行為受文化影響，是文化支配的結(jié)果，于是中國商業(yè)討巧流行。

改革和開放是社會的主旋律，市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)也追求“用市場換技術(shù)，用市場換管理，用市場換資金”，都是因為我們落后得太多，必須步子大一點，快一點才能趕得上別人。于是，我們借力打力，以市場為交換條件，拜師學(xué)藝，再借別人的錢來做自己的生意，最終青出于藍(lán)而勝于藍(lán)，徒弟打敗師父。

師承洋師父的企業(yè)很快就在市場中脫穎而出了，一些人恍然發(fā)現(xiàn)做企業(yè)原來不用多苦多累，只要搭上洋師父的順風(fēng)車就等于走上了成功的捷徑：首先方向錯不了，其次手法很先進(jìn)，第三基本沒有市場風(fēng)險。

一些人便毫不猶豫地抄襲洋鬼子，一不留心賺得缽滿盆滿。我們窮得太久，對有錢人相當(dāng)崇拜，當(dāng)開始學(xué)習(xí)有錢人賺錢的方法時，期望自己能借乘先驅(qū)的順風(fēng)車發(fā)家致富。結(jié)果，中國形成了一道獨特的風(fēng)景：大企業(yè)巧學(xué)習(xí)歐美，小老板巧模仿大企業(yè)。搭順風(fēng)車、借風(fēng)行船成為中國企業(yè)的集體選擇。

巧是聰明人的思維

老板都知道，要在市場競爭中勝出自己必須得是聰明人。聰明是參與變化多端的中國市場競爭的入場券。有人認(rèn)為商界本來就是聰明人的世界。某世界五百強(qiáng)的員工手冊中就有一條——“聰明點，但要大智若愚”。某西南超級富豪說得更直接：“做誠實而精明的生意人?！?/p>

聰明二字人人都會寫，但不是人人都能理解個中真義，厚重的歷史沉淀對聰明的定義是“智慧近乎妖”。標(biāo)準(zhǔn)差不多有三條：

動口不動手，運籌帷幄，決勝于千里之外；

善出奇謀，出奇制勝，要么以弱勝強(qiáng)，要么完成不可能完成的任務(wù)；

精于權(quán)謀，所謂“勞心者治人”，說得直白一點就是能忽悠別人為自己所用。

小老板是聰明人，懂得實實在在做事的道理，但不認(rèn)可老老實實做人的道理。他們一心想把企業(yè)做大做強(qiáng)，膽子大步子快，在沒有做大做強(qiáng)的資源和實力的情況下，就想到了以巧取勝。小老板認(rèn)為中國消費市場不成熟，消費者容易被忽悠，“不忽悠白不忽悠”，先把消費者口袋中的錢掏出來再說。