盡管如此，在如今的市場(chǎng)環(huán)境中，幾乎沒(méi)有幾家公司能做到全面發(fā)展而不影響整體戰(zhàn)略。就像在上一章我所主張的，戰(zhàn)略的首要原則不是擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是為顧客創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值。傳遞價(jià)值意味著這種經(jīng)營(yíng)帶著一種敏銳而又柔和的方向感。如果船的劃行方向出錯(cuò)了，那么劃得再努力也于事無(wú)補(bǔ)。如果線路是錯(cuò)誤的，使用再多的蠻力也不能解決問(wèn)題。如果選擇的線路錯(cuò)了，就意味著到頭來(lái)你將無(wú)利可圖，那么，即使你比別人更快地到達(dá)終點(diǎn)，也是沒(méi)有任何意義的。用毀掉這個(gè)產(chǎn)業(yè)的方式來(lái)?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是明智的戰(zhàn)略。

而這正是現(xiàn)在很多行業(yè)的很多日本公司的做法，這些行業(yè)有傳真機(jī)、黑白復(fù)印機(jī)、辦公自動(dòng)化、手表、彩色電視機(jī)、手機(jī)、半導(dǎo)體和造船等行業(yè)。如果其他人也都這么想，那會(huì)怎樣呢？我們將獲得我們想要的東西，而問(wèn)題是別人的。如果公司主義導(dǎo)致生產(chǎn)力嚴(yán)重過(guò)剩而敗壞了整個(gè)行業(yè)，將會(huì)怎樣呢？如果因此而產(chǎn)生的競(jìng)相降價(jià)毀掉了整個(gè)行業(yè)的利益，將會(huì)怎樣呢？在這樣的耐力賽中，他們說(shuō)知道如何競(jìng)爭(zhēng)，知道如何做得更好。以前這樣做都是奏效的，那為什么現(xiàn)在不這么做呢？當(dāng)時(shí)市場(chǎng)增長(zhǎng)是無(wú)限的，整個(gè)線路也是正確的，他們通過(guò)增加產(chǎn)能和努力做得更好來(lái)?yè)魯「?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以至于到了狂熱的地步，當(dāng)時(shí)這么做效果還是有的，但現(xiàn)在不行了。今天，國(guó)外市場(chǎng)再也無(wú)法提供有無(wú)限價(jià)值的機(jī)會(huì)，不過(guò)，因?yàn)槿毡窘?jīng)濟(jì)發(fā)展得成功，使日本公司也備受關(guān)注。

日本的這種商業(yè)模式已為人熟知。比如，在20世紀(jì)80年代，隨著市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，日本每個(gè)大型的半導(dǎo)體生產(chǎn)商都以3~4倍的投資擴(kuò)充產(chǎn)能。每家公司都這么想，如果有人遭受損失，那肯定是別人遭受而不是我遭受。當(dāng)訂單不足的時(shí)候，每家公司都會(huì)降價(jià)以維持其工廠的繼續(xù)運(yùn)營(yíng)。這種惡性的降價(jià)策略使許多美國(guó)和歐洲的廠商徹底從這個(gè)行業(yè)消失。因此，很自然地，美國(guó)政府對(duì)此采取行動(dòng)了。在與國(guó)際貿(mào)易和產(chǎn)業(yè)部協(xié)商后，美國(guó)政府設(shè)定了最低價(jià)格。這個(gè)措施，有效地將日本半導(dǎo)體廠商從它們自己的錯(cuò)誤中拯救了出來(lái)。

實(shí)際上，兩國(guó)政府達(dá)成了卡特爾聯(lián)盟，確保日本廠商會(huì)得到一個(gè)合適的價(jià)格，而不管之前它們所做的投資決定有多么糟糕。如今，因?yàn)樾枨筮h(yuǎn)遠(yuǎn)大于（被人為控制的）供應(yīng)，這個(gè)卡特爾聯(lián)盟能夠給它們帶來(lái)空前的利潤(rùn)和無(wú)可匹敵的壟斷地位。具有諷刺意味的是，此前曾暫時(shí)成功遏制住日本“猛攻”的美國(guó)政府，卻又資助了日本企業(yè)下一代芯片的研發(fā)并提供設(shè)備。

由于政府的干預(yù)，日本公司并沒(méi)有嘗到這些決策導(dǎo)致的苦果，所以它們將繼續(xù)在一個(gè)又一個(gè)行業(yè)復(fù)制這種模式。即使后果是糟糕的，它們還是有充分的理由這樣去做。錯(cuò)誤的戰(zhàn)略導(dǎo)致了它們的短視，把注意力都集中在擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上，這樣的習(xí)慣使它們被局限在了一種毀滅性的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中。利潤(rùn)沒(méi)有了，但總是由別人來(lái)為此埋單。