幫助別人就是幫助自己，幫助別人也就是在發(fā)展自己，別人得到的并非就是你自己失去的。

有一個(gè)人被帶去觀賞天堂和地獄，他先去看了魔鬼掌管的地獄。第一眼看去令人十分吃驚，因?yàn)樗械娜硕甲诰谱琅?，桌上擺滿了各種佳肴，包括肉、水果、蔬菜。然而，當(dāng)他仔細(xì)看那些人時(shí)，他發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一張笑臉，也沒(méi)有伴隨盛宴的音樂(lè)或狂歡的跡象。坐在桌子旁邊的人看起來(lái)無(wú)精打采，瘦得皮包骨頭。這個(gè)人發(fā)現(xiàn)他們每人的左臂上都捆著一把叉子，右臂上則捆著一把刀，刀和叉都有4尺長(zhǎng)的把手，使它不能用來(lái)吃。所以，即使每一樣食品都在他們手邊，結(jié)果還是吃不到。他帶著疑惑去了天堂，景象完全一樣：食物、刀、叉與那些4尺長(zhǎng)的把手，然而，天堂里的居民卻都在唱歌、歡笑。為什么情況相同，結(jié)果卻如此不同呢？因?yàn)榈鬲z里每個(gè)人都試圖喂自己，可4尺長(zhǎng)的把手根本不可能吃到東西；天堂上的每一個(gè)人都是喂對(duì)面的人，而且也被對(duì)面的人所喂，因?yàn)榛ハ鄮椭?，結(jié)果反而幫助了自己。

這個(gè)啟示很明白，如果你幫助其他人獲得他們需要的東西，你也會(huì)因此而得到想要的東西，而且你幫助的人越多，你得到的也越多。

我相信大家都聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)故事：一個(gè)生氣的男孩向他媽媽大喊他恨她，然后他又害怕受到懲罰，就跑出家，來(lái)到山腰上對(duì)著山谷大喊：“我恨你!我恨你!”山谷傳來(lái)回應(yīng)：“我恨你!我恨你!”男孩吃了一驚，跑回家去告訴他媽媽說(shuō)，在山谷里有個(gè)可惡的小男孩對(duì)他說(shuō)恨他。于是，他媽媽就把他帶回山腰上并讓他喊：“我愛(ài)你!我愛(ài)你!”男孩按他媽媽說(shuō)的做了，這回他發(fā)現(xiàn)有個(gè)可愛(ài)的小男孩在山谷里對(duì)他喊：“我愛(ài)你!我愛(ài)你!”

生活就像山谷回聲，你付出什么，就得到什么；你耕種什么，就收獲什么。

1987年6月法國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽期間，保羅·弗雷斯科和韋爾奇在巴黎招待他們的商業(yè)伙伴，一起觀賞這一盛大賽事。法國(guó)政府控股的湯姆遜電子公司的董事長(zhǎng)阿蘭·戈麥斯也在他們熱情邀請(qǐng)之列。韋爾奇事先已經(jīng)約好第二天去戈麥斯的辦公室拜訪他，在他們見(jiàn)面的時(shí)候，情形和韋爾奇第一次與別的商家會(huì)談時(shí)沒(méi)有什么兩樣。他們的企業(yè)都需要對(duì)方幫助。湯姆遜公司擁有一家韋爾奇想要的醫(yī)療造影設(shè)備公司。這家公司叫CGR，實(shí)力不算很強(qiáng)，在同行業(yè)內(nèi)排名只是第四或第五名。而韋爾奇的GE公司在美國(guó)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)則擁有一家首屈一指的子公司，這家子公司幾乎壟斷了美國(guó)從X光機(jī)、CT掃描儀到核磁共振治療儀等醫(yī)療設(shè)備的全部業(yè)務(wù)，但他們?cè)跉W洲市場(chǎng)卻沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。尤其重要的是，由于法國(guó)政府保持著對(duì)湯姆遜公司的控股，實(shí)際上就等于將韋爾奇的公司關(guān)在了法國(guó)市場(chǎng)之外。

在會(huì)談中，阿蘭·戈麥斯明確地表示他不想把他的醫(yī)療業(yè)務(wù)賣給韋爾奇，但韋爾奇決定看看他是否對(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)交換感興趣。因此，他向戈麥斯說(shuō)明，他可以用自己的其他業(yè)務(wù)與他們的醫(yī)療業(yè)務(wù)進(jìn)行交換。在此之前，韋爾奇非常清楚他不喜歡GE的哪些業(yè)務(wù)和公司。因此，他絕不會(huì)做賠本的交易。于是，他站起身來(lái)，走到湯姆遜公司會(huì)議室的講解板前面，拿起一支水筆，開(kāi)始在上面列出他能夠賣給他們的一些業(yè)務(wù)。他列出的第一個(gè)項(xiàng)目是半導(dǎo)體業(yè)務(wù)，對(duì)方不想要。然后，他又列出電視機(jī)制造業(yè)務(wù)。這時(shí)，阿蘭·戈麥斯立刻表示對(duì)這個(gè)想法很有興趣。在他看來(lái)，他的電視業(yè)務(wù)規(guī)模目前還不算很大，而且全都局限在歐洲范圍之內(nèi)。他認(rèn)為，通過(guò)這項(xiàng)交換，可以把那些不賺錢的醫(yī)療業(yè)務(wù)甩掉，同時(shí)又能使他一夜之間成為第一大電視機(jī)制造商。他們兩人對(duì)這項(xiàng)交易很是興奮，于是馬上開(kāi)始談判。很快，他們達(dá)成一致。談判結(jié)束后，阿蘭·戈麥斯陪著韋爾奇走出了電梯，一直把他送到等候在辦公樓外面的轎車旁邊。