建立好人脈是20幾歲年輕人的頭等大事，許多人失敗就失敗在做人上。做人差，在關(guān)鍵時(shí)刻自然沒有人幫。那些成大事的偉人、巨人的成功與他們建立好人脈的能力是分不開的。每當(dāng)危險(xiǎn)時(shí)機(jī)，總會(huì)有人出來扶他一把，最終幫助他們走向輝煌。

建立好人脈是一門學(xué)問，不是說一兩天就能學(xué)會(huì)的。想把人脈搞好，必須要下一番工夫。下面，我們介紹建立好人脈必備的幾點(diǎn)原則。

1．誠實(shí)是基礎(chǔ)

誠實(shí)是成功交往的基礎(chǔ)。所謂誠實(shí)，字面含義就是真心真意。真、善、美是人們追求的三大理想境界，誠實(shí)是這一理想境界的要素之一。誠實(shí)如果成為某個(gè)人的穩(wěn)定態(tài)度和習(xí)慣性的行為方式，就構(gòu)成他的性格，這種性格是可貴的。有人說：“腹心相照，謂之知心?！敝呐笥押屠喂痰挠颜x是必須通過真誠相處才能獲得的。正如古人所說：“朋而不心，面朋也；友而不心，面友也。”在人際交往中，人們總是希望他人誠實(shí)但卻常常忽視了自己的誠實(shí)。例如，有人在交友時(shí)總要考慮他人對(duì)自己是否“有用”。有利可圖，就虛情籠絡(luò)；無利可圖，則棄之不理。這種交往已經(jīng)走進(jìn)“死胡同”，等待他的將是孤立。那么，怎樣做到誠實(shí)呢？誠實(shí)就是要正直無私，就是要說老實(shí)話、辦老實(shí)事、做老實(shí)人，就是要表里如一、胸懷坦蕩。

2．尊重他人

人人都有自尊心?？捎行┤嗽诮煌兄粡?qiáng)調(diào)尊重自己，卻不尊重別人。不尊重別人，別人就不會(huì)尊重你。你與他人就沒法溝通、沒法合作，因?yàn)槟阋呀?jīng)失去與他人溝通的基礎(chǔ)。相反，你尊重別人，別人就會(huì)尊重你。古人說：“人敬我一尺，我敬人一丈?！?/p>

畫家尤金·威爾遜是位印花模板的制造商。他向一位設(shè)計(jì)家推薦他的作品，歷時(shí)3年無結(jié)果，每次退回畫稿都被告知：“這圖案我不欣賞?！焙髞?，威爾遜帶了幾張沒有完成的底稿去，說：“不知道應(yīng)該如何完成它，請(qǐng)你給我指點(diǎn)指點(diǎn)。”對(duì)方說：“先將畫放在這兒，兩三天之后再來。”結(jié)果，威爾遜尊重設(shè)計(jì)家的意見，并按他的意見完成畫稿。那位先生不僅購買了大批畫，還與他結(jié)下了深厚的友誼。

3．充滿自信，善于辯解

在人際交往中，不能僅僅真誠坦率地表達(dá)自己的感情、信仰、意愿，還應(yīng)維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)利。通過辯解增加交際雙方的溝通了解，既表示自我尊重，也表示尊重他人。

無力自我辯解的人表現(xiàn)得缺乏自信，無原則，憂心忡忡，畏首畏尾，一事無成，缺乏對(duì)交際對(duì)象的吸引力。而侵權(quán)行為者則表現(xiàn)得自我意識(shí)過高過重，絲毫不顧及他人的感情和權(quán)利，為自我利益而我行我素，讓人生厭。自我辯解者恰處以上兩者之間，自信地維護(hù)自己的正當(dāng)權(quán)利，不壓抑自我，也尊重對(duì)方，顯得有骨氣、有意志、有進(jìn)取心和競爭力。

4．大度為懷

做人應(yīng)表現(xiàn)大度，不斤斤計(jì)較。但也并不是沒有原則，否則大度得過火，就會(huì)表現(xiàn)出你為人散漫，不僅對(duì)自己造成損失，也會(huì)給他人留下不好的印象。

美國提多瑪毛織公司是世界上有名的大公司。在剛成立不久，一位顧客就沖進(jìn)董事長提多瑪?shù)霓k公室爭論：“職員來函催款，說我欠公司15美金，根本沒有這回事?！彼麑３虖闹ゼ痈顼w到紐約來爭論，聲明要和該公司斷交。他對(duì)董事長嘰里呱啦講了半天，情緒平穩(wěn)多了。等他說完，提多瑪和顏悅色地說：“您特意從芝加哥趕來，我真不知如何謝您。對(duì)于下屬打擾您，我由衷地表示抱歉。實(shí)際上，應(yīng)該我去訪問您才對(duì)。而且錯(cuò)誤也許就發(fā)生在我這邊，這15美金就算了吧。”說完，向他推薦另一家信譽(yù)相當(dāng)好的公司，并與他共進(jìn)午餐。午餐后，這位顧客竟主動(dòng)提出再向公司訂貨的要求?；刂ゼ痈绾螅@位顧客冷靜查賬，發(fā)現(xiàn)確實(shí)是自己的錯(cuò)誤，就補(bǔ)寄了15美元支票和道歉信。此后，他生了一個(gè)女兒，居然起名提多瑪。在以后的23年中，他與提多瑪密切往來，成為好朋友。

5．平等待人，入鄉(xiāng)隨俗

能成大事的人都會(huì)以平等的態(tài)度與他人交往，不會(huì)自恃自己的地位、特長而盛氣凌人，任何時(shí)候都把自己當(dāng)做普通一員，這也是成功交往的一個(gè)要訣。有時(shí)候，人家也許對(duì)你產(chǎn)生誤解，但你堅(jiān)持這一條必會(huì)受益。

新聞界名人商愷是一個(gè)成功的人，他在與各色人物交往時(shí)，就很注意把握這一條。他說：“要學(xué)會(huì)入鄉(xiāng)隨俗，上了公共汽車，你是普通乘客，得聽售票員的。走在路上，你是普通行人，得聽警察的?！辈灰舷胫约菏鞘裁础伴L”，位置擺得對(duì)，就會(huì)充實(shí)，就會(huì)成功。

6．將心比心

甲在地上寫了一個(gè)6，站在對(duì)面的乙硬說這是9，兩人吵得不亦樂乎，丙來了，看出端倪，勸他們相互站到對(duì)方的角度再看看，甲和乙恍然大悟。這說明：只有站在對(duì)方的角度才能理解對(duì)方，如果我們了解了事情的全面情況，就可以寬恕任何片面的意見。

美國汽車大王亨利·福特說：“如果成功有秘訣的話，那就是站在對(duì)方的立場來考慮問題?！碧热裟闩c別人發(fā)生了爭執(zhí)，如果能夠冷靜地站在對(duì)方的立場上去認(rèn)識(shí)和思考問題，你或許會(huì)發(fā)現(xiàn)自己是錯(cuò)的，而且你肯主動(dòng)承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，就會(huì)使矛盾完美地解決，還會(huì)在交際活動(dòng)中使對(duì)方確立對(duì)你的信任。