伍爾沃夫就是靠著母親的鼓勵才成為紐約的零售業(yè)大王。伍爾沃夫青年的時候在農(nóng)村工作，一年中有半年的時間是打著赤腳度過的。他致富的秘訣就是讓自己的心靈充滿積極思想，僅此而已。他借來300美元，在紐約開了一家商品售價全是5美分的店，全天營業(yè)額還不到15美元，不久便經(jīng)營失敗了。以后，他又陸續(xù)開了4個店鋪，有3個店都以失敗而告終。就在他幾乎喪失所有信心的時候，他的母親來探望他，緊緊握住他的手說：“不要絕望，總有一天你會成為富翁的?！痹谀赣H的鼓勵下，伍爾沃夫面對挫折毫不氣餒，更加充滿自信地開拓經(jīng)營，終于成為全美一流的資本家，建立了當(dāng)時世界第一高樓，那就是紐約市有名的伍爾沃夫大廈。

其實，不只是伍爾沃夫，幾乎所有白手起家的創(chuàng)業(yè)者都具有一個共同的特點——有積極的心態(tài)。他們運用積極的心態(tài)去支配自己的人生，用樂觀的精神去面對一切可能出現(xiàn)的困難和險阻，從而保證了他們能不斷地走向成功。而許多一生潦倒的人，則往往精神空虛，以自卑的心理、失落的靈魂、悲觀的心態(tài)和消極的人生目的作前導(dǎo)，其后果只能是從失敗走向新的失敗，并且沉溺于過去的失敗之中，不再奮發(fā)有為。

福勒是美國路易斯安那州的一個黑人佃農(nóng)家庭的孩子，他小的時候，全家過著窮困潦倒的日子。窮人的孩子早當(dāng)家，福勒5歲時就開始干農(nóng)活，9歲就靠趕騾子掙錢了。很多窮人的家庭都認為自己的貧困是命運的安排，所以，他們沒有奢望去改變生活。但小福勒的母親卻不那么認為，她知道奮斗可以改變一個人的命運。于是，她說：“嗨，福勒，我不愿意聽到你們說這都是上帝的旨意。不，圣經(jīng)里的每一個字都能讓我們富起來。你為什么不去做一個出人頭地的人呢？”這段話在福勒的心靈中刻下深深的烙印，并且徹底改變了他的一生。

福勒對他的母親說：“我要致富，我要出人頭地!”他覺得經(jīng)商是發(fā)財致富的最佳捷徑，于是，他選擇了經(jīng)營肥皂。從此，他作為流動銷售員叫賣肥皂達12年之久。后來，他獲悉供應(yīng)他肥皂的那家公司將拍賣，售價是15萬美元。當(dāng)時，他已存有2.5萬美元。于是，他與那家公司達成了協(xié)議：他先交2.5萬美元的保證金，然后在10天之內(nèi)付清剩下的美元。如果10天過了付不出，他將同時喪失那筆作為自己全部儲蓄的保證金。機會終于來了，但風(fēng)險極大。然而，福勒很積極地去做這件事并最終成功了。

關(guān)于那件事的成功，他是這樣告訴別人的：“我知道我能在10天之內(nèi)籌到125萬元，不過當(dāng)時的情況太冒險。我從客戶、朋友、信貸公司和投資集團那里獲得了援助，在第10天的前夜，我已籌集了115萬美元，但還差1萬美元，我怎么也沒有辦法了，真要命!那時已是深夜了，我在幽暗的房間里一遍又一遍地做禱告，渴盼能夠出現(xiàn)奇跡?？墒俏抑榔孥E之說是騙人的，于是，毅然走出房門，我要再尋找，仔細地搜尋。夜已深了，我沿芝加哥61號大街走去。走過幾條街后，我看見一所承包商事務(wù)所亮著燈光，我激動地走了進去。在那里，寫字臺旁坐著一個看起來因為經(jīng)常熬夜工作而疲乏不堪的人，我一下子放松了許多。我以前曾經(jīng)見過他，我告訴自己他就是我的希望，自己必須勇敢些、再勇敢些?！?/p>

“‘先生，您想一下子就賺1 000美元嗎？’我直接地進入談話，這句話可把這位承包商嚇住了。他奇怪地望著我，說：‘當(dāng)然，親愛的?！乙宦犚姟H愛的’這個詞，立刻就愉快了起來，對他誠懇地說：‘那么，親愛的，請給我開一張1萬美元的支票。當(dāng)我奉還這筆借款時，我將另付1 000美元給你?！医又?，就把其他借款給我的先生們的名單及簽有親筆字的借款單給這位承包商先生看，并詳細地解釋了我這次商業(yè)冒險的具體情況。承包商很感動，支持了我。這樣，我就如期地付出了買肥皂公司所需的資金，有了這家公司，以后的一切都很自然地發(fā)展起來了。”