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王川芳拿著粘貼好的票據(jù)走到煙霧繚繞的曹天朝身前，她揮揮手驅(qū)趕刺鼻的煙味兒，說：“頭兒，你報(bào)銷的票據(jù)都粘好了，我替你去簽字吧?！?/p>

曹天朝說：“給我吧，一會(huì)兒我要去雷總哪兒?！?/p>

“那好，你少抽點(diǎn)煙。”王川芳說著把厚厚一疊粘好的票據(jù)遞給了曹天朝。

曹天朝還在發(fā)愁，他拿起那疊票據(jù)向二樓雷總辦公室走去，先簽字報(bào)銷吧，原來還計(jì)劃向雷總邀功請(qǐng)賞，現(xiàn)在成麻煩纏身了，他苦笑著搖頭。

雷總的辦公室門虛掩著，他輕輕敲敲，走了進(jìn)去。“小曹啊?！崩卓倢掗煹拇竽X門從寫字桌后抬起來，“什么時(shí)候回來的？”

“昨天晚上回來的，向您匯報(bào)一下督導(dǎo)的情況?！辈芴斐χ卮?。

“說說吧，河北經(jīng)銷商目前是個(gè)什么狀況，有什么成績(jī)，遇到什么困難。”

曹天朝把報(bào)銷單放到雷總面前，然后在寫字桌前的椅子上坐下。他的腦袋高速旋轉(zhuǎn)，考慮如何講述自己遇到的5%的問題。

曹天朝簡(jiǎn)明扼要說了說宴請(qǐng)雷總老朋友S省人民醫(yī)院姜院長(zhǎng)的事，然后重點(diǎn)匯報(bào)河北之行的問題和收獲。曹天朝了解領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣，領(lǐng)導(dǎo)只要下屬咀嚼加工后的材料，只問事情結(jié)果，越是高層領(lǐng)導(dǎo)越是依賴下屬加工。匯報(bào)完后他婉轉(zhuǎn)地拋出了自己思考的答案，說：“雷總，這次我在高經(jīng)理那兒喝高了，話趕話，答應(yīng)今年他業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%，給予5%的獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)時(shí)也沒有請(qǐng)示陳部長(zhǎng)和您，現(xiàn)在請(qǐng)您批評(píng)?！?/p>

“哦，增長(zhǎng)30%，不少啊，完全可以獎(jiǎng)勵(lì)，只要能調(diào)動(dòng)下面的積極性，可以給予必要的折扣，我看你做得很好，怎么能批評(píng)呢，當(dāng)然這折扣也不能隨意打，我看你們銷售部可以制定一個(gè)年終獎(jiǎng)勵(lì)措施，先讓我看看，等蔣總回來，請(qǐng)示完后，再具體執(zhí)行?！崩卓偳宄?0%的增長(zhǎng)效益對(duì)公司意味著什么，曹天朝換了方式匯報(bào)，順利地得到雷總的支持，他壓抑不住自己的興奮，高興地說：“雷總，要是公司能這樣給經(jīng)銷商讓利，我就有把握今年的銷售額翻番?！?/p>

“呵呵，小曹不要著急，我還沒有給蔣總匯報(bào)呢，等他回來再定，你的軍令狀去給他立。”雷總輕松地開起玩笑。

“蔣總出門了？”曹天朝問。

“對(duì)，你剛回來，還不知道，蔣總應(yīng)邀去瑞士參觀一個(gè)藥廠，初步考察一下，公司考慮代理一些國(guó)外的產(chǎn)品。”

“哦，是這樣，那公司誰去了？”

“都沒去，這次是專門邀請(qǐng)蔣總和夫人的?！崩卓傉f到這里，不再談?wù)撨@個(gè)話題，他問曹天朝，“小曹，公司準(zhǔn)備籌建銀城辦事處，負(fù)責(zé)公司在東南的業(yè)務(wù)，人事部門正在考察你們銷售部的孫濤和劉東，你認(rèn)為這兩個(gè)人誰更合適?！?/p>

“這兩個(gè)人……”曹天朝沉吟，手心手背都是肉啊，說誰都不合適，平心而論，曹天朝覺得劉東主意多，辦事靈活；孫濤有耐性，不輕易放棄，各有所長(zhǎng)，又各有所短，一時(shí)他也拿不定主意。

雷總發(fā)覺曹天朝猶豫，笑著說：“咱這是隨意聊聊，沒有別的意思，我就是比較一下，聽聽你的建議，人選最后還要蔣總回來定，老陳傾向于孫濤，我想聽聽你的意見?！?/p>

“這兩個(gè)人各有所長(zhǎng)也各有所短，老陳傾向于孫濤是看重了他勇于任事，不輕易放棄的精神，到一個(gè)陌生地方打拼，確實(shí)需要這種韌性，不能因?yàn)橛龅嚼щy，就輕易退縮，孫濤做業(yè)務(wù)就是有這個(gè)精神，我看行?！?/p>

雷總一邊聽一邊點(diǎn)頭，看來很是認(rèn)同對(duì)客觀環(huán)境和孫濤精神的評(píng)價(jià)，曹天朝估計(jì)孫濤距離走馬上任為時(shí)不遠(yuǎn)。

從雷總辦公室出來，曹天朝沒有馬上去報(bào)銷自己的差旅費(fèi)，他又回到陳部長(zhǎng)哪兒，把給雷總匯報(bào)的經(jīng)過講述一遍。聽曹天朝講完，陳部長(zhǎng)笑了，他對(duì)曹天朝說：“就你鬼點(diǎn)子多，不過這倒是個(gè)解決辦法，剛才我也在考慮，估計(jì)只能這么辦了。要不這樣，你趕快起草個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)方案讓雷總看，等蔣總回來簽字后就開始實(shí)施?！薄暗昧睿　辈芴斐懥恋幕貞?yīng)一聲出去了。