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天力醫(yī)藥公司銷售部陳部長辦公室正面是張闊大的寫字桌，桌子上插著中國國旗和香港特別行政區(qū)區(qū)旗，桌子后是一排四開門書櫥，深褐色系，很厚重，書櫥里最上面一排是馬列主義、毛澤東思想和解放戰(zhàn)爭方面的書籍，中間一排擺滿了各種市場營銷學(xué)。書櫥對面是一對真皮黑沙發(fā)，辦公室典雅大氣，透露出主人的品位。這是兩年前，曹天朝跑前跑后給陳部長設(shè)計更換的，陳部長一直舍不得自己用了十幾年的土黃色辦公桌，說還能用，有感情?？刹芴斐J(rèn)為那套小學(xué)生書桌太古老，像是出土文物，有礙觀瞻，跟不上社會發(fā)展。曹天朝極力勸說陳部長，說銷售部是公司業(yè)務(wù)窗口，一個堂堂銷售部部長坐在學(xué)生桌后辦公，沒有震懾力，從側(cè)面反映出公司實力不夠，會讓經(jīng)銷商輕視。對此公司的雷總也深以為事，多次勸陳部長換換，可陳部長就是下不了決心，于是一個周末曹天朝幫助陳部長下了決心，他干脆帶著劉東、孫濤幾個職員把陳部長的學(xué)生桌換掉，陳部長這才迫不得已揮淚斬馬謖。

這次陳部長沒有坐到辦公桌后，他和曹天朝一起并肩坐到沙發(fā)上，隔著一張小茶幾，聽曹天朝介紹。陳部長看著曹天朝飽滿光澤的額頭，聽著曹天朝渾厚磁性的男中音，陳部長不由心里感嘆自己老了，自己該讓賢了。他相信曹天朝能把銷售部帶得更好，這個自己一手培養(yǎng)起來的年輕人需要一個更高的平臺發(fā)展，他能感覺自己對曹天朝的制約，讓曹天朝不能放開手腳，可這制約是必要的，也是自己價值所在。如果打開制約，曹天朝或許可以飛得更高，可以把公司的銷售再上一個臺階，但沒有了制約，飛得高摔得可能就更狠，這也是公司上層說曹天朝還年輕，還需要培養(yǎng)的原因。

曹天朝侃侃而談?wù)f：“河北區(qū)高經(jīng)理同意再增加30%的訂貨，我這次給他定死任務(wù)了，完不成，年底就拿掉他，另外換人做。這小子手里拿著我們的藥不做，銷售其他廠家同類的藥，典型的占著茅坑不拉屎，我們業(yè)務(wù)不能開展，他能開展卻嫌利潤低，什么都是他的，再拿幾年，新產(chǎn)品再一出來，我們在河北就別做了?！?/p>

“是啊?！标惒块L嘆道，“現(xiàn)在全國已經(jīng)出現(xiàn)這樣的苗頭，幾個大經(jīng)銷商壟斷貨源，然后挑選利潤高的銷售，絲毫不考慮產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，對廣大患者變相欺詐，但由于這些人在當(dāng)?shù)赜袆萘?，屬于地頭蛇，他們不做別人也做不好，咱們對他們也沒有辦法，只能睜只眼閉只眼?！?/p>

“能不動就不動，但該動就必須動，不能因為他一個人壞了我們?nèi)P營銷，這次我對高經(jīng)理說了，再給他讓5%，年底銷量增加30%，否則換人，我還不信離了他，河北就沒人做了?！?/p>

“等等，讓5%，公司可沒有這個先例啊?！标惒块L嚴(yán)肅起來。

“我知道，可如果他能提高銷售量，我認(rèn)為我們還是可以讓利的。”曹天朝想盡力闡述讓利的正面效應(yīng)。

“我明白你的意思，可此先例一開，其他地區(qū)怎么辦，是否需要一視同仁？如果不給其他經(jīng)銷商同等待遇，他們抗議怎么辦？另外我們無權(quán)擅自決定公司讓利額度，這都是蔣總和雷總在全國經(jīng)銷商大會上定的，而且寫在合同上，你這么一改會讓公司很被動。”陳部長的話越來越重。

“我……”曹天朝一時語塞，他當(dāng)時是喝著酒和河北區(qū)高經(jīng)理談的。在中國談生意離不開酒，有實力才有魅力，這個實力指的就是酒量。在喝到八成的時候，互相亮出自己的底牌，或者妥協(xié)，或者翻臉，酒都是媒介，或者還是第二日反悔的借口。但在沒有亮出自己底牌前，誰都不會喝高。

曹天朝心里承認(rèn)自己當(dāng)時有沖動的成分，但這也是在高經(jīng)理做出很大讓步程度上才答應(yīng)的，他認(rèn)為這樣能快速提高公司在河北的市場份額，對公司發(fā)展有力，畢竟30%是5%的前提，而且是非常有誘惑力的前提。

現(xiàn)在曹天朝聽陳部長站在全國市場上思考，才明白自己真的給銷售部出了難題。難道要自己食言，反悔和高經(jīng)理達(dá)成的口頭協(xié)議嗎？曹天朝心想，要是那樣自己就沒有臉面再去河北，也沒有臉面再見高經(jīng)理了。怎么辦？曹天朝心里翻江倒海，五味雜陳。

怎么辦？陳部長也在思考，如何既維護曹天朝面子，又給河北的高經(jīng)理一個合適解釋，喝高的酒話，時效已經(jīng)過期。陳部長從沙發(fā)上站起，又坐下。兩個人面對面坐著，一籌莫展，曹天朝的喜悅飛到九霄云外，暗自思量這事該如何收場。

咚咚咚，陳部長辦公室的門被輕輕扣響。曹天朝抬頭望去，一個陌生的高挑女孩走了進(jìn)來，她手里拿張單子，徑直走到陳部長面前說：“陳部長，昨天有張單子您忘記簽名了?！?/p>

看到這女孩，曹天朝心里一動，剛才的懊惱像沸騰冒泡的啤酒被丟下一粒清涼敗火的冰塊。他細(xì)細(xì)地打量著這女孩，一件白色夾克，一條藍(lán)色牛仔褲，一雙T臺模特的腿，修長筆直，骨架均勻，腳踝纖細(xì)。他的目光向上移，黃色線衣緊裹著腰肢，小腹平坦，上身曲線玲瓏，飽滿的“S”形風(fēng)情，誘惑著男人。黃色線衣上端露出一圈白皙的頸，嘴唇紅潤，鼻梁秀挺。女孩彎腰請陳部長簽字時，一個小紅玉墜從女孩胸前掙扎出來，蕩起秋千。曹天朝盯著玉墜看時，迎到女孩流轉(zhuǎn)的目光，山是眉間翠，水是眼波橫，曹天朝感覺自己被電了一下，但還是裝著不慌不忙地移開了自己的視線。

女孩青蔥似的素手接過陳部長簽名的發(fā)票，飄然而去，曹天朝疑惑地問：“這是……？”

“哦，新來的，在財務(wù)科，好像是叫小紀(jì)，名字我沒記住。”陳部長說。

“說說你想怎么辦?！?/p>

“我考慮一下?！辈芴斐鋈话l(fā)現(xiàn)自己有些心不在焉。