站在對方的立場思考

一個不會站在對方的立場考慮問題的人，永遠(yuǎn)都不知道別人需要什么。所以，在大多數(shù)情況下，他們所做的努力都不會給自己帶來太大的益處，有時反而適得其反。許多生存條件優(yōu)越的人、人緣較好的人通常都善于站在別人的立場上去考慮問題。因此，他們利用這一點既可以制約別人，也可以幫助別人。

有個犯人被單獨監(jiān)禁。有關(guān)當(dāng)局已經(jīng)拿走了他的鞋帶和腰帶，他們不想讓他傷害自己。這個不幸的人用左手提著褲子，在單人牢房里無精打采地走來走去。他提著褲子，不僅是因為他失去了腰帶，還因為他失去了15磅的體重。從鐵門下面塞進(jìn)來的食物是些殘羹剩飯，他拒絕吃。但是現(xiàn)在，當(dāng)他用手摸著自己的肋骨的時候，他嗅到了一種萬寶路香煙的香味。他喜歡萬寶路這個牌子。

通過門上一個很小的窗口，他看到門廊里那個孤獨的衛(wèi)兵深深地吸一口煙，然后美滋滋地吐出來。這個囚犯很想要一支香煙，所以，他用右手指關(guān)節(jié)客氣地敲了敲門。

衛(wèi)兵慢慢地走過來。囚犯向他請求給一支煙，衛(wèi)兵嘲弄地哼了一聲，轉(zhuǎn)身走開了。

這個囚犯認(rèn)為自己有選擇權(quán)，所以他又用右手指關(guān)節(jié)敲了敲門。這一次，他的態(tài)度是威嚴(yán)的。

那個衛(wèi)兵吐出一口煙霧，惱怒地扭過頭，問道：“你又想要什么？”

囚犯回答道：“對不起，請你在30秒之內(nèi)把你的煙給我一支。否則，我就把自己弄得血肉模糊。如果監(jiān)獄當(dāng)局把我從地板上弄起來，讓我醒過來，我就說這是你干的。當(dāng)然，他們絕不會相信我。但是，想一想你必須出席每一次聽證會，你必須向每一個聽證委員證明你自己是無辜的；想一想你必須填寫一式三份的報告；想一想你將卷入的事件吧——所有這些都只是因為你拒絕給我一支劣質(zhì)的萬寶路！就一支煙，我保證不會再給你添麻煩了。”

結(jié)果，衛(wèi)兵不但給了囚犯煙，而且還給他點上了。為什么呢？因為這個衛(wèi)兵已經(jīng)明白了事情的得失利弊。

這個囚犯看穿了士兵的立場和禁忌，或者叫弱點，因而達(dá)成了自己的要求——獲得一支香煙。松下幸之助先生就是從這個故事里聯(lián)想到自己：如果我站在對方的立場看問題，不就可以知道他們在想什么、想得到什么、不想失去什么了嗎？

松下電器公司能在一個小學(xué)沒讀完的農(nóng)村少年手上迅速成長為世界著名的大公司，就與這條人生哲學(xué)有很大關(guān)系。站在對方的立場考慮問題，你就會發(fā)現(xiàn)，對方的所思所想、所喜所忌，都會進(jìn)入你的視線中。在各種交往中，你就可以從容應(yīng)對，要么伸出理解的援手，要么防范對方的惡招。

站在對方的立場上想問題，就如你在戰(zhàn)場上知道了敵軍的動向一樣，讓你每一步都勝券在握。