套近乎才有熱乎

當(dāng)我們與不熟悉的人交往時(shí)，別忘記寒暄寒暄，說(shuō)說(shuō)大眾話，這將有利于我們啟動(dòng)對(duì)方關(guān)閉的心門。這些話在人們的生活空間中有很大的共同性，又因?yàn)檫@些話無(wú)關(guān)痛癢，不涉及觀點(diǎn)紛爭(zhēng)和利害關(guān)系，這些話往往能得到別人的呼應(yīng)，不會(huì)使你受到冷遇。

找到你和對(duì)方的共鳴點(diǎn)和共同的愉快話題，以此融洽感情。如果你和某人是校友，盡管以前你們并不認(rèn)識(shí)，但你們可以一起回想都認(rèn)識(shí)的老師；如果你和某人是同鄉(xiāng)，你們可以講述家鄉(xiāng)的風(fēng)俗習(xí)慣和美味特產(chǎn)；如果你和某人是同行，可以聊聊行業(yè)境況和發(fā)展趨勢(shì)；如果你和某人有相同的愛(ài)好，你們可以交換彼此的心得和經(jīng)驗(yàn)。

視對(duì)方的狀態(tài)和心情而言歸正傳。如果能夠明顯地感受到對(duì)方的好感，心境平和而愉悅，你就可以轉(zhuǎn)入正題了?！坝屑虑橐闊┠?”“以后，那件事情就指望您了!”“以后有的是麻煩來(lái)打擾您！”因?yàn)榍懊嬗杏押玫臍夥蘸驮掝}的鋪墊，這一“轉(zhuǎn)”大多自然而隨意，不會(huì)給對(duì)方造成很多的壓力，也不至于讓自己覺(jué)得欠別人很多，雙方往往能一拍即“合”。

意大利頗負(fù)盛名的女記者奧里亞娜·法拉奇的采訪方式被人們稱為“海盜式”的采訪。那是因?yàn)樗奶釂?wèn)總是富有進(jìn)攻性和挑戰(zhàn)性，而且語(yǔ)言非常尖銳和潑辣。

很多有名的政界人士對(duì)此早有耳聞，每當(dāng)面對(duì)她時(shí)，總是充滿了防御心理，保持著高度警惕，但是，法拉奇幾乎無(wú)往而不勝，她總是能得到她所想要的。她曾經(jīng)成功地采訪過(guò)前越南總理阮文紹、巴基斯坦總統(tǒng)阿里·布托和中國(guó)重要領(lǐng)導(dǎo)人鄧小平，而她取勝的法寶就是善于與采訪對(duì)象“套近乎”。

訪問(wèn)鄧小平的時(shí)候，法拉奇并沒(méi)有首先說(shuō)起自己要問(wèn)的話題。

“我很榮幸能在今天采訪您，明天是您的生日，祝福您生日快樂(lè)!”法拉奇從鄧小平的傳記上了解到他的生日是8月22日。

“我都忘記自己的生日了，我已經(jīng)是76歲的人了，76歲是一個(gè)衰退的年齡!”

“哦!我的父親和您一樣，他今年也76歲。如果我對(duì)他說(shuō)76歲是一個(gè)衰退的年齡，恐怕他會(huì)給我一個(gè)巴掌呢!”法拉奇說(shuō)著，就愉快地笑了起來(lái)。

友好、輕松而愉快的氣氛就形成了，法拉奇繼續(xù)深入她的訪問(wèn)……

“套近乎”說(shuō)白了就是拉關(guān)系，人際間的交往只有“近乎”了，才能縮短彼此之間的距離，密切關(guān)系，深厚感情。迂回曲折也好，含蓄隱藏也好，搭訕詢問(wèn)也好，總之，最后的目的只有一個(gè)，把人“套”住，向自己這邊“拉”，讓他和自己近一點(diǎn)。

“套近乎”關(guān)鍵在于“套”，套得準(zhǔn)，套得巧，自然會(huì)把與別人的距離拉近，“近乎”了就能“熱乎”，“熱乎”了感情就深了，事情也就好辦了。