第一種人膽小，容易被別人牽著鼻子走；第二種人沖動(dòng)，通常得理不饒人，過于表現(xiàn)自己；第三種人理智，既懂得爭取自己的利益，又懂得使用恰當(dāng)?shù)姆椒▉頎幦　?/p>

會哭的孩子有糖吃，并不是所有哭過的孩子都有糖吃。要用“哭”來引起他人的關(guān)注而不讓人感到反感，讓給糖的人給得心甘情愿，還沒有覺得你“哭”了，毫無不悅，也毫無察覺地給了你本該屬于你的“糖”。做到這一點(diǎn)，需要一些技巧。那么，在向老板和上級爭取待遇的時(shí)候，該怎么“哭”呢?

千萬別跟同事通氣。無論因何種緣故對上司有意見，你往往想向同事訴說你的真實(shí)目的。同事不全是跟你一個(gè)立場，萬一有人反映到上司那里，你與上司之間反而有了裂痕。這個(gè)時(shí)候，你即使哭得再動(dòng)聽，哭的理由再充分，上司也不會理你。

有什么事情要盡快溝通。當(dāng)你有哭的欲望的時(shí)候，最好找個(gè)合適的時(shí)機(jī)，當(dāng)著上司的面去溝通。一旦溝通之后，最好讓不愉快成為過去，黑臉別忘了轉(zhuǎn)變?yōu)榧t臉，找個(gè)合適體面的臺階讓你的上司下。純粹的“哭鬧”只能讓你的上司注意到你的不聽話或不忠心。

表示對上司的尊重。不管上司有沒有滿足你的要求，你得在表明自己的態(tài)度和需求以后，表示出你對他的尊重。不妨在一些輕松的場合，一個(gè)點(diǎn)頭或者微笑，上司自會記在心里，排除或淡化對你的敵意。

巧用“留面子效應(yīng)”

在向別人提出你的真正要求之前，先向別人提出一個(gè)大要求，待別人拒絕之后，再提出真正的比較小的要求來，別人答應(yīng)你的要求的可能性就會增加。

美國心理學(xué)家查爾迪尼曾經(jīng)進(jìn)行過一項(xiàng)研究實(shí)驗(yàn)，他要求20名大學(xué)生花兩年時(shí)間擔(dān)任一個(gè)少年管教所的義務(wù)輔導(dǎo)員。這是一件很費(fèi)神的工作，大學(xué)生們斷然謝絕了。

隨后，他提出了另一個(gè)要求，讓這些大學(xué)生帶領(lǐng)少年們?nèi)?dòng)物園玩一次，結(jié)果50％的人接受下來。而后，當(dāng)他直接向另外20名大學(xué)生提出這個(gè)要求時(shí)，只有167％的人同意。

帶領(lǐng)少年們?nèi)?dòng)物園玩，也是一件很費(fèi)神的工作。這從被直接提出要求的大學(xué)生中只有167％的人表示同意便可以看出來。但為什么當(dāng)把這個(gè)要求放在另外一個(gè)較困難的要求之后，會有50％的人接受呢?

那些拒絕了第一個(gè)要求的大學(xué)生認(rèn)為，這樣做損害了自己富有同情心、樂于助人的形象。為恢復(fù)他們的利他形象，便欣然接受第二個(gè)要求。再者，當(dāng)實(shí)驗(yàn)者提出一個(gè)要求遭到拒絕后，接著再提出另一個(gè)小一點(diǎn)的要求，這可以看做是某種讓步。那么，出于一個(gè)文明社會的基本禮貌，另一方也應(yīng)該做出相應(yīng)的讓步。

如果對某個(gè)人提出一個(gè)很大而又被拒絕的要求，接著再向他提出一個(gè)小一點(diǎn)的要求，那么，他接受這個(gè)小要求的可能性就比直接向他提出小要求而被接受的可能性大得多。這種現(xiàn)象在心理學(xué)上被稱為“留面子效應(yīng)”。

心理學(xué)家認(rèn)為，“留面子效應(yīng)”的產(chǎn)生，主要是因?yàn)槿藗冊诰芙^別人的大要求的時(shí)候感到自己沒有能夠幫助別人，損害了自己富有同情心、樂于助人的形象，辜負(fù)了別人對自己的良好愿望，會感到一點(diǎn)內(nèi)疚。這時(shí)，為了恢復(fù)在別人心目中的良好形象，也達(dá)到自己心理的平衡，便欣然接受了第二個(gè)小一點(diǎn)的要求。

許多人正是運(yùn)用這種策略去影響他人，在他們讓別人為自己處理某件事情之前，往往會提出一個(gè)別人根本不可能做到的要求，待別人拒絕且懷有一定的歉意時(shí)，再提出自己真正要對方辦的事情。由于前面的拒絕，人們往往會為了留住面子而接受隨后的要求。比如，很多精明的商人就常常運(yùn)用這種技巧。他們把物品標(biāo)出很高的價(jià)格，然后來個(gè)“出血大甩賣”。于是，很多消費(fèi)者就樂于接受。

很多推銷員也常常使用這種技巧來達(dá)到推銷的目的。他們經(jīng)常會拿出一個(gè)試用裝給你試用。當(dāng)試用裝被你嘗試后，他們會向你推銷一個(gè)價(jià)格比較高的商品。這時(shí)，你可能考慮到商品的價(jià)格昂貴而予以拒絕。