“請(qǐng)君莫奏前朝曲，聽唱新翻楊柳枝?！?/p>

年紀(jì)輕輕的史玉柱并沒有為眼前的一切感到驕傲，在創(chuàng)業(yè)兩年之后，誓做“中國的IBM”的史玉柱帶著宏大的志向和無比堅(jiān)定的決心建立了他的夢(mèng)想—巨人集團(tuán)?！皩帪殡u頭，不為鳳尾”，在深圳注冊(cè)受阻后，史玉柱輾轉(zhuǎn)至珠海，開始了他“因禍得?！钡膫ゴ蠖L(fēng)光無限的創(chuàng)業(yè)之旅。

1. 方便面居功至偉

初入商海的史玉柱可不是狂妄自大的人，他很清楚：企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，往往最終表現(xiàn)為產(chǎn)品和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。所以，要針對(duì)市場(chǎng)加以開發(fā)，做市場(chǎng)上空白的產(chǎn)品或行業(yè)；搶先營銷，占領(lǐng)市場(chǎng)的“制高點(diǎn)”；掌握經(jīng)營主動(dòng)權(quán)，使自身處于無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之地。

盡管開發(fā)新產(chǎn)品是必要的，但從產(chǎn)品差異性原理出發(fā)，研究開發(fā)還應(yīng)延伸到產(chǎn)品升級(jí)換代的過程之中。產(chǎn)品要不斷升級(jí)，要根據(jù)消費(fèi)者需求不斷推出新款式、新設(shè)計(jì)，并不斷開發(fā)產(chǎn)品的新功能，改進(jìn)其性能，才能贏得市場(chǎng)，這是保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的重中之重。

高科技帶來高效益，高效益使得產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期越來越短，史玉柱十分清醒地認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。所以，首戰(zhàn)告捷的史玉柱并沒有停止奮斗的腳步。

1990年1月，求伯君的WPS借助方正的品牌和渠道橫空出世，史玉柱一看不妙，他決定重新閉關(guān)，依靠智力和毅力在一個(gè)新的未知的計(jì)算機(jī)王國里同知識(shí)進(jìn)行艱苦對(duì)話。

史玉柱和另一個(gè)伙伴再一次來到深圳大學(xué)，將自己反鎖在一間昏暗的小屋子里，開始了漫長的“集中營式的生活”—兩耳不聞窗外事，一心研發(fā)新漢卡，仿佛整個(gè)世界只有他們與計(jì)算機(jī)同在。他們一個(gè)星期只下一次樓，這一周一次的下樓可并不是悠閑地轉(zhuǎn)悠，而是就近買一箱子方便面以供下一周食用。

誰也不會(huì)連續(xù)五個(gè)月只吃一種食物，況且還是方便面，史玉柱卻做到了。方便面這種食品對(duì)史玉柱來說實(shí)在太重要了，直到現(xiàn)在，他還有吃方便面的習(xí)慣，這既是一種臥薪嘗膽的激勵(lì)，也是一種居安思危的警示。

150個(gè)昏天黑地的日日夜夜里，伴著20箱方便面的支撐，史玉柱和他的伙伴進(jìn)行了一場(chǎng)斯大林格勒戰(zhàn)役般的鏖戰(zhàn)，在歷經(jīng)了身心俱疲和殫精竭慮之后，他們終于取得了階段性勝利—完成了第二代漢卡的研發(fā)工作。用功能更為強(qiáng)大的M-6402取代曾經(jīng)幫史玉柱掘到人生的第一桶金的M-6401，使史玉柱再次立于不敗之地。

1991年，M-6402產(chǎn)品受到香港金山電腦公司開發(fā)的金山漢卡的沖擊，需要繼續(xù)升級(jí)。史玉柱決定投資80萬元開發(fā)M-6403，對(duì)于一個(gè)注冊(cè)資本僅200萬元的小公司來說，80萬元算是一筆巨資了。

為了保證M-6403的質(zhì)量，這次研發(fā)與前兩次不同，他在珠海和深圳設(shè)立了兩個(gè)課題組。1991年8月，M-6403桌面排版印刷系統(tǒng)面世，這套軟件在造字功能、自定詞組、聯(lián)想功能、編輯排版系統(tǒng)等方面都有獨(dú)到之處。

當(dāng)年10月，為了打開銷售市場(chǎng)，史玉柱力排眾議，以訂購10塊巨人漢卡就提供往返路費(fèi)的優(yōu)惠條件，邀請(qǐng)全國各地200多名電腦經(jīng)銷商來珠海參加巨人全國電腦漢卡連鎖銷售會(huì)，以建立一個(gè)全國性連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)。

隨后的兩個(gè)月里，M-6403以驚人的速度給巨人公司數(shù)以千萬計(jì)的收入。僅11月份， M-6403的凈利潤達(dá)到了1000萬元。而這樣的奇跡，卻是由一個(gè)員工平均年齡22歲、管理層平均年齡26歲的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的。

不守株待兔，不坐以待斃，以求新求變?yōu)槿松▌t的史玉柱攜著他的軟件產(chǎn)品，引領(lǐng)公司走向輝煌。