有人說：做過銷售的人，再做什么工作都會是最優(yōu)秀的！

這幾乎是對銷售的不假思索的肯定。因為經(jīng)歷了銷售，就像經(jīng)歷了生命的磨煉，失敗、絕望、無助、困惑、打擊、退縮、堅持、成功……所有的悲傷與快樂都在其中。但是經(jīng)歷了這一切，似乎就脫胎換骨了，明白了失敗其實就是考驗，成功的時候也要坦然，因為沒有永遠(yuǎn)的成功，也沒有永遠(yuǎn)的失敗，只要堅持，就會成功。

《世界上最偉大的推銷員學(xué)習(xí)手冊》這本書囊括了成功者創(chuàng)業(yè)的點點滴滴，你會看到他們和你一樣，都是平凡的人，例如：原一平曾經(jīng)是個無可救藥的小太保，柴田和子以前是個普通的家庭主婦，喬·吉拉德做過電爐裝配工和住宅建筑承包商，湯姆·霍普金斯曾經(jīng)是父親眼中的失敗者……但是他們究竟為什么創(chuàng)造了不平凡的事業(yè)？難道是他們遇到了常人無法比擬的機(jī)遇？

答案是否定的，他們同樣是在種種的艱苦中被逼無奈走向銷售之路的，甚至有些人對保險銷售持以蔑視的態(tài)度。他們最終的成功似乎有著相同的原因：

—對成功的渴望：

家庭的貧窮讓他們對成功充滿了向往，出于擺脫貧困的責(zé)任感，他們的內(nèi)心充滿了對成功的期望，而這種內(nèi)心的渴望就是他們對工作充滿激情的動力。

—對困難的堅持：

銷售行業(yè)最大的特點就是接踵不斷的困難，就像一條布滿荊棘的路，只有踏過荊棘才能看到美好的曙光。但是并不是每個人面對困境都能堅持不懈。困境之中，可能沒有衣食的保障；困境之中，自信幾乎為零；困境之中，可能遭到他人的蔑視……這一切聽起來似乎都是滅頂之災(zāi)，但是，他們走過來了，在艱苦中笑著對自己說：堅持，最終一定會戰(zhàn)勝困難，將一切都完美地挽回。

—全心投入事業(yè)：

成功并不是終點，只要松懈，或許就是退步，就是失敗。成功者面對成功時只會更加全心地投入自己的事業(yè)，不敢有半點懈怠。他們每天都有規(guī)律地生活著，依然堅持對自己的嚴(yán)格要求，就好像自己從來沒有成功一樣，就像以前一樣努力。