5歲賺到“第一桶金”

俗話說(shuō)：“本性天成?！痹谖謧悺ぐ头铺刂挥?歲的時(shí)候，就已經(jīng)開(kāi)始懂得了怎樣賺取別人腰包里的錢。

“嗨，您好，先生！游玩了這么長(zhǎng)時(shí)間，您一定口渴了吧？我想您有必要來(lái)一瓶可樂(lè)?！甭?tīng)到推銷員這一番熟練的話，可能你會(huì)一笑了之不以為然，也可能你會(huì)煩躁地回避，但如果對(duì)方是一個(gè)只有5歲的孩子呢，你還會(huì)繼續(xù)抱以漠視的態(tài)度或者小看他嗎？不要總以為這類賺錢的事情和這種賺錢的商業(yè)頭腦只有大人才具備，沒(méi)準(zhǔn)你會(huì)碰上這樣一個(gè)很會(huì)賺取你腰包里錢的孩子，這個(gè)孩子就是小巴菲特。

小時(shí)候，巴菲特的祖父在奧瑪哈市經(jīng)營(yíng)著一家雜貨鋪，童年的巴菲特在祖父的雜貨鋪里得到商品流通的啟蒙，再加上祖父的耳提面命，使他從小就懂得了做生意是一個(gè)低進(jìn)高出賺取利潤(rùn)的過(guò)程。

巴菲特在5歲時(shí)賺到了有生以來(lái)的第一筆利潤(rùn)，就是推銷口香糖。那時(shí)候，小小年紀(jì)的他就顯示出自己是個(gè)做生意非常小心謹(jǐn)慎而又講究原則的人。

當(dāng)時(shí)，巴菲特可以很方便地從爺爺?shù)某欣锱洠词箍谙闾亲罱K賣不出去也可以順利地退還給爺爺，這樣并不存在做生意的成本風(fēng)險(xiǎn)，只要他肯努力，他的生意是只賺不賠的。

巴菲特的伊迪姑媽送給了他一個(gè)精致的綠色小托盤，托盤一共分成五個(gè)不同的部分。正好用來(lái)裝不同種類或者不同牌子的口香糖，如黃箭、白箭、綠箭，水果味、薄荷味、雙重薄荷味等。

于是，巴菲特從祖父那里批發(fā)來(lái)整包的口香糖，白天就在路邊對(duì)著過(guò)往的行人叫賣，晚上則在附近地區(qū)挨家挨戶地敲門去推銷。

有一天，一位女士對(duì)兜售口香糖的小巴菲特說(shuō)：“嘿，小家伙，給我來(lái)一片水果口味的口香糖?！?/p>

“啊，真是對(duì)不起，女士，我的口香糖是不會(huì)拆分開(kāi)來(lái)賣一片的，只能整包賣?！毙“头铺鼗卮鸬暮芨纱唷?/p>

“可是你拆開(kāi)來(lái)賣給我一片也并沒(méi)有什么損失啊。”這位女士似乎有意要為難小巴菲特。

“但是，您知道，這種口香糖一整包是5片，每包是5美分，如果我按一美分的價(jià)錢賣給您一片的話，那么剩下的口香糖我就有可能賣不出去，或者與一次賣一整包相比，我還要多賣上好幾次才能賣光。

”小巴菲特靈活的腦袋早已經(jīng)把這筆賬算得清清楚楚。

“隨便你怎么說(shuō)吧，我只想買一片水果味的，如果你不賣就算了?！迸咳圆煌俗尅?/p>

“那么，好吧，女士，如果你只想買一片的話，就請(qǐng)付給我2美分吧，否則我是不會(huì)賣的?！毙“头铺睾敛皇救?。

這位女士不禁對(duì)眼前這個(gè)同自己討價(jià)還價(jià)、深諳賺錢之道的小毛孩子刮目相看，她不再繼續(xù)爭(zhēng)論下去，而是從口袋里掏出了5美分，真誠(chéng)地說(shuō)：“祝你生意越做越好，孩子！”

這件事讓巴菲特記憶猶新，雖然對(duì)他來(lái)說(shuō)，做成一筆生意有著很大的誘惑力，但他理智地知道自己不能改變生意原則。假如他當(dāng)時(shí)按照一美分的價(jià)錢賣給那位女士一片口香糖，那么剩下的4片口香糖就要賣給別人，相對(duì)于每次賣一整包來(lái)說(shuō)這將會(huì)給他帶來(lái)麻煩和風(fēng)險(xiǎn)，賣出一整包口香糖，他就能賺到2美分，可是這樣一來(lái)，就變成了只有賣掉5片口香糖，他才能賺到2美分，這么做不值得。

相對(duì)于口香糖來(lái)說(shuō)，巴菲特倒愿意拆開(kāi)來(lái)賣的是可口可樂(lè)。6歲時(shí)，他花了25美分買了一個(gè)裝有6瓶可樂(lè)的紅色手提式厚紙板箱。然后以每罐5美分的價(jià)格兜售給同學(xué)或是伙伴，從中凈賺5美分。