9. 價格砍不動，提出其他附屬要求

如果對方實在堅持價格不變，要求對方贈送其他禮品或者答應(yīng)其他要求。談判的精髓，就是給對方提要求，如果你不要求，對方憑什么主動把一些好處讓給你呢？

遇上那些堅持價格不變應(yīng)該怎么辦呢？下面是一些應(yīng)對法則。

1）搭上附件，我才買。

2）按這個價，得附送一個展示柜。

3）如果你給我打八折，我可以買兩件。

4）如果你馬上下訂單，我可以同意你的最低出價。

5）每次都從你這進(jìn)貨，可打多少折扣？

6）要是買你的展示品，能打多少折扣？

7）要是還能優(yōu)惠點，我馬上下訂單。

8）要求三十天的免費(fèi)試用期。

9）我買你的倉底貨，能不能便宜點？

10）我答應(yīng)最近兩天給你推薦幾個大客戶，能給我點優(yōu)惠嗎？

11）和你簽訂獨家供貨合同，有沒有折扣？

12）我是你今天開門營業(yè)的第一個顧客（或最后一個顧客）你應(yīng)該優(yōu)惠一點，打個八折吧？