本章講述的是在一篇有效的、有說(shuō)服力的文案中最有價(jià)值的秘密，因?yàn)橹挥性诰庉嬤^(guò)程中，你才能將那些生澀的思想和創(chuàng)意的情感流露修整成打磨過(guò)的、和諧的、有共鳴的、可以完美打動(dòng)客戶的諧振音叉。

就像鉆石一樣，當(dāng)一顆鉆石被發(fā)現(xiàn)的時(shí)候，它看上去像是一塊煤或碳。將這塊又黑又難看的石頭打磨打磨，它馬上就會(huì)變成世界上最珍貴的寶石。

還記得我之前在第11章中提及的我在紐約大學(xué)的講座嗎？我跟學(xué)生們說(shuō)如果班級(jí)上的所有同學(xué)都做一份文案作業(yè)，我的初稿很可能會(huì)是班上最糟的。拙劣的語(yǔ)法、糟糕的拼寫和雜亂的句子結(jié)構(gòu)——作文老師可能就會(huì)這么描述。

但正是我在初稿之后下的工夫才使事情截然改變。這就是一份平庸的文案和一份潤(rùn)色過(guò)的廣告信息之間的區(qū)別——從一份不能打動(dòng)客戶的文案，到強(qiáng)烈打動(dòng)客戶、促使他們掏出腰包來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)的文案。這是一個(gè)工薪級(jí)文案撰稿人和一個(gè)掙百萬(wàn)美元的高效文案撰稿人（或企業(yè)家）之間的差別。

編輯的秘密

編輯中有什么秘密嗎？再說(shuō)一次，編輯和創(chuàng)作的精神過(guò)程幾乎是一致的。這需要很多練習(xí)，雖然你會(huì)發(fā)現(xiàn)這比寫文案本身要容易，事實(shí)上，這里面有更多的樂(lè)趣。將撰寫初稿的行為看成是生小孩，它可能是痛苦的，耗時(shí)長(zhǎng)久的，或者也可能很快，只有很少的疼痛。再將編輯過(guò)程同撫養(yǎng)小孩作對(duì)比，即培養(yǎng)出一個(gè)健康快樂(lè)的孩子所需的照顧和養(yǎng)育過(guò)程。

你不會(huì)想要自己的小孩步入社會(huì)的時(shí)候，穿著一身搞笑的衣服，或者不能與別人溝通、聯(lián)絡(luò)感情，對(duì)吧？因此，你得培養(yǎng)和塑造這個(gè)孩子，因?yàn)槟銣?zhǔn)備向這個(gè)世界的其他人展示。

編輯就是一個(gè)培養(yǎng)的過(guò)程。就像并沒(méi)有完美的方法來(lái)培養(yǎng)你的小孩一樣，有很多不同的方法都可以用來(lái)編輯你的文案。當(dāng)我編輯的時(shí)候，我總是為一個(gè)目標(biāo)而奮斗，這可以概括為下面這條公理。

公理14

在編輯的過(guò)程中，你要精練你的文案，用最少的文字精確地表達(dá)出你想要表達(dá)的東西。

現(xiàn)在這個(gè)聽上去很簡(jiǎn)單了，是吧？但這就是編輯過(guò)程的精髓。你想要保持和文案寫作時(shí)一樣的感受和情緒，想要保持當(dāng)時(shí)的思考過(guò)程、當(dāng)時(shí)受到的精神震動(dòng)，只不過(guò)是要用最少的文字達(dá)到這樣的效果。