正如你所看見的，你被包圍圓點的框框給困住了，沒有走到框外面去尋找答案。誠然，為了解決這個非常重要的問題，你必須走出問題本身所在的領(lǐng)域，去尋求答案。

另一個關(guān)于思維定式的好例子，是我第一次做直銷時對郵寄地址的選擇。我通過郵購賣出了第一臺袖珍計算器。我必須選出10份不同類型的郵寄名單來寄出我的5萬封信，我已經(jīng)選好了8份對我來說很有意義的優(yōu)秀名單。

在我選擇的這8類人中，有工程師、會計、勘測員、富有人群（我選擇了他們的家庭地址），還有類似產(chǎn)品郵購型錄中的買主們。在選擇最后兩份名單時，我的經(jīng)紀人建議我選擇銷售額在2億美元以上的公司總裁的名單。

我覺得這樣的建議沒有任何意義。我認為這樣的公司總裁非常忙碌，很有可能不會親自打開郵件，一些秘書會將我的郵件直接扔進垃圾桶。但是我還是采用了我的經(jīng)紀人建議的這份名單，令我驚奇的是，這些名單中的人反響最為熱烈，而其他名單的反響卻少得可憐。

我能夠舉出我親身經(jīng)歷過的成千上萬的關(guān)于思維定式的例子來。下面是其中的5個：

1、“你不可能以超過19萬美元的價格賣出你的飛機。”結(jié)果在10天之內(nèi)，我以24萬美元的價格將它售出。

2、“你們沒法通過郵購的方式賣出一臺600美元的彈子機。”結(jié)果我們賣出了3000多臺。

3、“如果你讓消費者通過免費電話，使用信用卡來購買產(chǎn)品而不簽署任何文件的話，他們會詐騙你的?！苯Y(jié)果在其他人留意到這項業(yè)務之前，我們就在美國推出了免費電話訂購服務，并大獲成功，鮮少有問題出現(xiàn)。

4、“這種計算器完全沒法零售，它是計算器歷史上的重磅炸彈。你怎能通過郵購的方式來賣它呢？”經(jīng)果我們以每臺59、99美元的價格售出了3萬多臺這樣的計算器。

5、“誰會來郵購太陽鏡呢？人們需要先試戴它們，而且，人們還需要不同的款式?！苯Y(jié)果我們賣出了1000多萬副相同款式的太陽鏡。