隨著從“大眾媒體”到“我的媒體”的演進，媒體環(huán)境已使消費者開始控制進入他們生活的品牌。市場營銷人員為了博得消費者的認(rèn)可，滿足消費者的個性需求是非常重要的，要在他們需要的時候，選擇適合他們的媒體環(huán)境為其提供信息和體驗的機會。由于消費者正在走出大眾銷售市場，他們希望品牌能夠更有親和力、更加個性化。難怪寶潔公司全球首席營銷官吉姆·斯登戈爾這樣說道：“對于喜歡思考、配合和接觸消費者的人來說，這正是成為營銷人的黃金時間?！?

受中國消費者歡迎的5種營銷途徑

1 鼓動人心的成功故事

中國消費者為成功的故事所激勵，因為他們渴望在改革開放的激情時代獲得成功。他們面對著許多從赤貧到暴富的故事，這些故事給了他們希望，并激勵他們實現(xiàn)自己的夢想。消費者對個人成就充滿渴望，當(dāng)他們在追求成功的過程中面對挑戰(zhàn)和機遇時，品牌故事吸引著他們。因此，付出努力，顯示出真誠的關(guān)懷，鼓舞他們。

2 讓專家指引方向

隨著可支配收入的增多，中國消費者在不斷改善他們的生活方式，希望擁有彰顯個性的新產(chǎn)品。然而，他們對使用什么產(chǎn)品和品牌知之甚少，因此開始把希望寄托在專家身上，包括資深專家和專業(yè)消費者。品牌專家與他們分享自己的觀點，并示范如何獲得更好的使用體驗，這增加了消費者作出正確選擇的信心，并且加深了他們對品牌的體驗。要記住一點：強行推銷和直接說服都是不可行的。

3 用熱情和興趣牽線

如果媒人為兩個擁有相同品位和夢想的人牽紅線，那么成就美好姻緣的機會就會更高。當(dāng)品牌與消費者共享熱情和興趣時，他們也可以成為天作之合。沒有比這更好的了 品牌徹底了解消費者并為他們提供他們強烈希望獲得的東西。

4 傾聽你的心聲

吸引是一個雙向的過程?，F(xiàn)在，消費者期望能夠與品牌互動。中國消費者非常愿意分享他們的生活經(jīng)驗，更別說是產(chǎn)品的使用和體驗了。品牌互動應(yīng)提倡與消費者的交流，把相同興趣的消費者聚到一起，為他們提供所需的并且可以與朋友共享的獨特的娛樂和服務(wù)。雙方的交流可以保持對品牌的忠誠度。那么，何不自由暢談呢？

5 參加活動

最后，誰不喜歡玩得開心，感受參與的樂趣，和大家交換故事呢？品牌娛樂恰恰吸引著消費者。我們不經(jīng)意間就會談?wù)撈稹俺壟暋焙汀拔鑴悠孥E”，因為我們是如此投入地支持著最喜歡的參賽選手。許多品牌對贊助娛樂節(jié)目有點畏首畏尾，卻沒有全面考慮到這可以接近消費者，并利用贊助跨越不同的接觸點，以優(yōu)化品牌體驗和參與。當(dāng)你參加活動時，就盡情狂歡吧。

在我們對消費者進行了全面的分析，懂得怎樣吸引消費者之后，現(xiàn)在就來看看如何在消費者洞察的指引之下，做好廣告投放，實現(xiàn)廣告投放的最大投資回報。

如果你的公司只有一張營業(yè)執(zhí)照和4 000元錢，你會先做什么？1989年7月，史玉柱懷揣獨立開發(fā)的漢卡軟件和“M 6401桌面排版印刷系統(tǒng)”軟盤，南下深圳。由于受到當(dāng)時深圳大學(xué)一位在科貿(mào)公司兼職的老師的器重，史玉柱得以承包一個電腦部。當(dāng)時，除了一張營業(yè)執(zhí)照和4 000元錢，史玉柱一無所有。為了買到當(dāng)時深圳最便宜的電腦(8 500元)，他以加價1 000元為條件，向電腦商獲得推遲半個月付款的“優(yōu)惠”，賒賬得到了平生第一臺電腦。為了推廣產(chǎn)品，他用同樣的辦法“賒”來廣告：以電腦做抵押，在《計算機世界》上以先打廣告后付款的方式，連續(xù)做了3期1/4版的廣告?！队嬎銠C世界》給史玉柱的付款期限只有15天，可一直到廣告見報后的第12天，史玉柱仍分文未進。就在關(guān)鍵時刻，在第13天轉(zhuǎn)機終于出現(xiàn)了：他一下子收到了3張郵局匯款單，總金額1 582萬元！先人一步的思維方式，讓史玉柱迎來最初的成功：兩個月后，他賬上的金額竟達到了10萬元！他把錢又投入了廣告中，邊擴大影響邊賣漢卡。4個月后，僅靠賣M 6401產(chǎn)品他就回款100萬元，半年后回款400萬元。