靠明星的光環(huán)來營銷的時(shí)代已經(jīng)過去，看看“超級女聲”的火暴你就知道，很多普通消費(fèi)者更喜歡來自他們中間的“真實(shí)明星”而不是“遙遠(yuǎn)和虛幻”的面具人物。對消費(fèi)者來說，我們長得更像“我們自己”，而不像妮可·基德曼。假設(shè)你是一個(gè)普通的家庭主婦，想買一輛汽車。你看到了一則奧迪敞篷車的廣告：一個(gè)明眸善睞的年輕女性坐在駕駛座上，皮膚光滑，長發(fā)隨風(fēng)舞動(dòng)。然后你又看到一則斯巴魯傲虎的廣告：一個(gè)三十幾歲、缺乏吸引力的普通女人正開著車，也許她正要趕回家去打掃衛(wèi)生或去學(xué)校接孩子。你會(huì)選擇哪一款汽車呢？也許你心里先選擇了奧迪，但是你最終還是會(huì)選擇傲虎，因?yàn)槟阆氲搅俗约海骸伴_傲虎的那個(gè)女人更像我?！蹦闵踔吝€會(huì)想：“那個(gè)開奧迪的漂亮女演員有必要一直飛馳在高速公路上嗎？浪費(fèi)太多汽油了吧。”想想當(dāng)今電視業(yè)和廣告業(yè)的變化吧，從熱播劇《丑女貝蒂》（美國2007年金球獎(jiǎng)和艾美獎(jiǎng)的大贏家）、《丑女無敵》（中國各大收視排行榜冠軍）就可以看出，以現(xiàn)實(shí)生活為題材的電視劇更受歡迎，人們對于與自己類似、和自己生活貼近的人和事更加感興趣，也更能引起共鳴。

為什么我們會(huì)喜歡廣告中出現(xiàn)“真實(shí)的”或者“平凡的”人物？在很大程度上，這緣于我們對真實(shí)性的渴望和需求。在他們絕對平凡的演出中，真實(shí)的人講述真實(shí)的故事，因?yàn)樗麄儾皇敲餍?，所以我們認(rèn)為他們“真的相信”自己在推銷的產(chǎn)品。

當(dāng)看到別人購買時(shí)，女人只是在模仿他們的購買行為！

我們在看到別人的行為時(shí)會(huì)產(chǎn)生感同身受的反應(yīng)，女人對此尤為嚴(yán)重。既然如此，那女人的購物行為是否也是在效仿別人呢？

答案是肯定的。

2009年，尚道選取了50名18~35歲iPhone女性用戶做了《城市女性消費(fèi)》的調(diào)研，其中我們發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)有趣的現(xiàn)象。

1.20.4%的iPhone女性用戶在購買iPhone之前并不清楚其新功能。

2.90%以上的iPhone女性用戶身邊有3個(gè)朋友也在使用iPhone。

3.iPhone女性用戶使用應(yīng)用軟件不超過5款的高達(dá)80%。

從這項(xiàng)調(diào)研可以看出，女人買iPhone是因?yàn)槠渫庥^功能？未必。但有一點(diǎn)可以肯定，女人在消費(fèi)時(shí)表現(xiàn)出的“圈層消費(fèi)”完全可以用“模仿”來解釋。