同樣地，人類的每個(gè)問題都有其積極的可能性，有待有心人來發(fā)掘利用。有些人曾經(jīng)歷破產(chǎn)的痛苦經(jīng)驗(yàn)，從而能體諒面臨破產(chǎn)危機(jī)的人，并指導(dǎo)他們?nèi)绾味蛇^困境。某些事情對(duì)某人來說可能是問題，對(duì)他人卻反應(yīng)成機(jī)會(huì)。醫(yī)院之所以存在，是由于有人生病，律師之所以有生意上門，是因?yàn)橛行┤擞|犯法律。很多地方，都是為了幫助處于困境的人而設(shè)的。

在工作中沒有問題就沒有機(jī)遇。

——亨利-凱澤

◆成功與一個(gè)人對(duì)有利機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)有關(guān)

看到的機(jī)會(huì)并不會(huì)自動(dòng)地轉(zhuǎn)化為鈔票——其中還必須有其他因素。相信自己有能力獲得成功是非常重要的基石。同時(shí)，相信自己又直接取決于對(duì)有利機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)。

為什么有那么多的人在開業(yè)的頭兩年中就失敗了呢？其中肯定有機(jī)會(huì)方面的問題：大多數(shù)做生意的人并不真的清楚成功的可能性。記住，這并不在于你學(xué)了多少，學(xué)了多久——而在于你學(xué)了什么，所學(xué)的東西是否能很好地在做生意中起到作用。

明尼托恩卡生物投資集團(tuán)的副總裁沃倫-比爾克在明尼阿波利斯的中學(xué)母校設(shè)立了一項(xiàng)100萬美元的獎(jiǎng)學(xué)金。每年獎(jiǎng)勵(lì)10位成績普通但出勤率高、態(tài)度積極的學(xué)生，使他們可以獲得上國立大學(xué)約一半的費(fèi)用。他希望他們將來能以業(yè)余工作掙得另一半的費(fèi)用，他還要求他們將來住校，以便能與來自不同背景的人密切接觸。

比爾克為什么對(duì)那些在學(xué)習(xí)成績上容易被人忽視的學(xué)生抱有如此大的信心呢？“對(duì)于那些非常聰明的學(xué)生來說，獲得獎(jiǎng)學(xué)金往往不是件難事?！彼f，“但是，他們往往會(huì)失去機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄儾槐貙Ｐ淖x書，不必努力工作。而普通的學(xué)生則必須專心讀書，因而能遇到更多的機(jī)會(huì)?！?/p>

比爾克非常強(qiáng)調(diào)“機(jī)會(huì)”這個(gè)詞。他認(rèn)為這些學(xué)生是知道如何把握機(jī)會(huì)的人。

“我認(rèn)為，成功確實(shí)與你所處的環(huán)境和你所遇到的人有關(guān)?！彼f，“沒有人能夠孤立地成為成功者。你的發(fā)展與你周圍的人有密切的關(guān)系。在我的一生中，正因?yàn)橛兴说膸椭?，我才能做得更好。?/p>

沃倫-比爾克先生是明尼蘇達(dá)州明尼托恩卡生物投資集團(tuán)的副總裁。他所投資的公司正在生產(chǎn)一種聚合物，在美國之外的醫(yī)療試驗(yàn)中很暢銷。這種聚合物注射進(jìn)膝關(guān)節(jié)，對(duì)骨關(guān)節(jié)炎病人會(huì)有很大幫助，免得做整個(gè)膝關(guān)節(jié)的手術(shù)。這是比爾克先生從開辦到最初盈利一直關(guān)注的第七家醫(yī)療設(shè)備公司。一位大學(xué)時(shí)的普通學(xué)生后來是怎樣創(chuàng)辦尖端的醫(yī)療公司，然后使之遠(yuǎn)近聞名或以幾百萬美元的高價(jià)出售給大企業(yè)集團(tuán)的呢？

當(dāng)他進(jìn)入羅斯福中學(xué)時(shí)，他家并不富裕。他由母親撫養(yǎng)長大；母親每天要在一家干洗店工作12個(gè)小時(shí)，他自己也在晚上到一家煤氣站干活。母親的行為使他明白，應(yīng)當(dāng)吃苦耐勞，努力工作，這種經(jīng)歷使得他能夠堅(jiān)持讀完中學(xué)，盡管在學(xué)業(yè)上并不是最好的?！叭绻阆氤晒?，你就必須讀完中學(xué)?！彼f，“我不是一個(gè)優(yōu)秀學(xué)生，我學(xué)到的知識(shí)也不多，但我每天都堅(jiān)持去上學(xué)?！?/p>

指點(diǎn)他去尋求機(jī)會(huì)的第一個(gè)人是一位中學(xué)的教導(dǎo)員。這位教導(dǎo)員使這位中學(xué)高年級(jí)的學(xué)生有信心去參加最后的學(xué)習(xí)能力考試。結(jié)果呢？成績不太好，但足以進(jìn)入一所四年制的公立大學(xué)?！拔耶?dāng)時(shí)不想上大學(xué)。”他說，“比爾克家也從未有人上過大學(xué)?！钡俏唤虒?dǎo)員改變了一切，改變了比爾克先生的人生方向。他還幫助比爾克在這所大學(xué)找到了一份工作，以幫助他支付讀完大學(xué)所需的費(fèi)用。比爾克先生住在大學(xué)生宿舍，他在那兒所接觸到的學(xué)生和教授向他展示了另一種生活的道路?！拔也皇且粋€(gè)優(yōu)秀學(xué)生。”他說，“我畢業(yè)時(shí)的平均成績是C＋或B。但是，如果沒有這位教導(dǎo)員指引我上大學(xué)，我就會(huì)在那個(gè)煤氣站里干全日制工作，然后很可能在那里干上一輩子。”比爾克先生設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金是對(duì)自己在羅斯福中學(xué)所走過的道路的追思。

大學(xué)畢業(yè)后，他在醫(yī)療設(shè)備工廠當(dāng)推銷員。他按照自己的方式逐步發(fā)展，建立起自己的公司，并專注于對(duì)新建立的醫(yī)療公司的投資。

（貼士）評(píng)估機(jī)會(huì)

評(píng)估機(jī)會(huì)就是衡量影響機(jī)會(huì)實(shí)踐的種種因素，從而決定某個(gè)機(jī)會(huì)是否可行，是否值得付諸實(shí)踐，或決定在多個(gè)機(jī)會(huì)中選擇哪一個(gè)。有時(shí)形勢(shì)發(fā)展，不給你時(shí)間去評(píng)估機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)來了，你得立刻采取行動(dòng)。不過，在正常情形下，事先評(píng)估機(jī)會(huì)，是正確的做法。

迪邦諾在《機(jī)會(huì)》一書里，建立了一套實(shí)用的評(píng)估體系，其重點(diǎn)如下：

1。利益評(píng)估：機(jī)會(huì)帶來什么利益？利益有多大？利益如何產(chǎn)生？如何獲得？在什么情形下消失？獲取利益時(shí)會(huì)碰到什么困難？如何克服？

2。利益兌現(xiàn)的時(shí)限：那是長線還是短線的機(jī)會(huì)？調(diào)查研究需花多少時(shí)間？付出的資金何時(shí)回收？利潤何時(shí)出現(xiàn)？

3。資源的評(píng)估：現(xiàn)有資源是否和新機(jī)會(huì)配合？現(xiàn)存的人力、物力、財(cái)力、生產(chǎn)設(shè)施、推銷渠道等，是否足以應(yīng)付機(jī)會(huì)的需要？新機(jī)會(huì)是否和我們的思維方式和辦事作風(fēng)一致？

4。投資的評(píng)估：我們應(yīng)該投入哪些及多少資源？若把相等資源投入其他用途，是否會(huì)比發(fā)展這個(gè)機(jī)會(huì)帶來更大收獲？投資評(píng)估必須全面，包括調(diào)查研究的成本，開始時(shí)投入多少資金，發(fā)展下去又需多少資金，還要預(yù)計(jì)意外事件發(fā)生，需要預(yù)留多少資金應(yīng)急等。