同樣地，人類的每個問題都有其積極的可能性，有待有心人來發(fā)掘利用。有些人曾經(jīng)歷破產(chǎn)的痛苦經(jīng)驗，從而能體諒面臨破產(chǎn)危機的人，并指導(dǎo)他們?nèi)绾味蛇^困境。某些事情對某人來說可能是問題，對他人卻反應(yīng)成機會。醫(yī)院之所以存在，是由于有人生病，律師之所以有生意上門，是因為有些人觸犯法律。很多地方，都是為了幫助處于困境的人而設(shè)的。

在工作中沒有問題就沒有機遇。

——亨利-凱澤

◆成功與一個人對有利機會的認(rèn)識有關(guān)

看到的機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票——其中還必須有其他因素。相信自己有能力獲得成功是非常重要的基石。同時，相信自己又直接取決于對有利機會的認(rèn)識。

為什么有那么多的人在開業(yè)的頭兩年中就失敗了呢？其中肯定有機會方面的問題：大多數(shù)做生意的人并不真的清楚成功的可能性。記住，這并不在于你學(xué)了多少，學(xué)了多久——而在于你學(xué)了什么，所學(xué)的東西是否能很好地在做生意中起到作用。

明尼托恩卡生物投資集團的副總裁沃倫-比爾克在明尼阿波利斯的中學(xué)母校設(shè)立了一項100萬美元的獎學(xué)金。每年獎勵10位成績普通但出勤率高、態(tài)度積極的學(xué)生，使他們可以獲得上國立大學(xué)約一半的費用。他希望他們將來能以業(yè)余工作掙得另一半的費用，他還要求他們將來住校，以便能與來自不同背景的人密切接觸。

比爾克為什么對那些在學(xué)習(xí)成績上容易被人忽視的學(xué)生抱有如此大的信心呢？“對于那些非常聰明的學(xué)生來說，獲得獎學(xué)金往往不是件難事?！彼f，“但是，他們往往會失去機會，因為他們不必專心讀書，不必努力工作。而普通的學(xué)生則必須專心讀書，因而能遇到更多的機會?！?/p>

比爾克非常強調(diào)“機會”這個詞。他認(rèn)為這些學(xué)生是知道如何把握機會的人。

“我認(rèn)為，成功確實與你所處的環(huán)境和你所遇到的人有關(guān)?！彼f，“沒有人能夠孤立地成為成功者。你的發(fā)展與你周圍的人有密切的關(guān)系。在我的一生中，正因為有他人的幫助，我才能做得更好?！?/p>

沃倫-比爾克先生是明尼蘇達州明尼托恩卡生物投資集團的副總裁。他所投資的公司正在生產(chǎn)一種聚合物，在美國之外的醫(yī)療試驗中很暢銷。這種聚合物注射進膝關(guān)節(jié)，對骨關(guān)節(jié)炎病人會有很大幫助，免得做整個膝關(guān)節(jié)的手術(shù)。這是比爾克先生從開辦到最初盈利一直關(guān)注的第七家醫(yī)療設(shè)備公司。一位大學(xué)時的普通學(xué)生后來是怎樣創(chuàng)辦尖端的醫(yī)療公司，然后使之遠(yuǎn)近聞名或以幾百萬美元的高價出售給大企業(yè)集團的呢？

當(dāng)他進入羅斯福中學(xué)時，他家并不富裕。他由母親撫養(yǎng)長大；母親每天要在一家干洗店工作12個小時，他自己也在晚上到一家煤氣站干活。母親的行為使他明白，應(yīng)當(dāng)吃苦耐勞，努力工作，這種經(jīng)歷使得他能夠堅持讀完中學(xué)，盡管在學(xué)業(yè)上并不是最好的?！叭绻阆氤晒Γ憔捅仨氉x完中學(xué)?！彼f，“我不是一個優(yōu)秀學(xué)生，我學(xué)到的知識也不多，但我每天都堅持去上學(xué)?！?/p>

指點他去尋求機會的第一個人是一位中學(xué)的教導(dǎo)員。這位教導(dǎo)員使這位中學(xué)高年級的學(xué)生有信心去參加最后的學(xué)習(xí)能力考試。結(jié)果呢？成績不太好，但足以進入一所四年制的公立大學(xué)。“我當(dāng)時不想上大學(xué)?！彼f，“比爾克家也從未有人上過大學(xué)。”但那位教導(dǎo)員改變了一切，改變了比爾克先生的人生方向。他還幫助比爾克在這所大學(xué)找到了一份工作，以幫助他支付讀完大學(xué)所需的費用。比爾克先生住在大學(xué)生宿舍，他在那兒所接觸到的學(xué)生和教授向他展示了另一種生活的道路?！拔也皇且粋€優(yōu)秀學(xué)生?！彼f，“我畢業(yè)時的平均成績是C＋或B。但是，如果沒有這位教導(dǎo)員指引我上大學(xué)，我就會在那個煤氣站里干全日制工作，然后很可能在那里干上一輩子?！北葼柨讼壬O(shè)立獎學(xué)金是對自己在羅斯福中學(xué)所走過的道路的追思。

大學(xué)畢業(yè)后，他在醫(yī)療設(shè)備工廠當(dāng)推銷員。他按照自己的方式逐步發(fā)展，建立起自己的公司，并專注于對新建立的醫(yī)療公司的投資。

（貼士）評估機會

評估機會就是衡量影響機會實踐的種種因素，從而決定某個機會是否可行，是否值得付諸實踐，或決定在多個機會中選擇哪一個。有時形勢發(fā)展，不給你時間去評估機會，機會來了，你得立刻采取行動。不過，在正常情形下，事先評估機會，是正確的做法。

迪邦諾在《機會》一書里，建立了一套實用的評估體系，其重點如下：

1。利益評估：機會帶來什么利益？利益有多大？利益如何產(chǎn)生？如何獲得？在什么情形下消失？獲取利益時會碰到什么困難？如何克服？

2。利益兌現(xiàn)的時限：那是長線還是短線的機會？調(diào)查研究需花多少時間？付出的資金何時回收？利潤何時出現(xiàn)？

3。資源的評估：現(xiàn)有資源是否和新機會配合？現(xiàn)存的人力、物力、財力、生產(chǎn)設(shè)施、推銷渠道等，是否足以應(yīng)付機會的需要？新機會是否和我們的思維方式和辦事作風(fēng)一致？

4。投資的評估：我們應(yīng)該投入哪些及多少資源？若把相等資源投入其他用途，是否會比發(fā)展這個機會帶來更大收獲？投資評估必須全面，包括調(diào)查研究的成本，開始時投入多少資金，發(fā)展下去又需多少資金，還要預(yù)計意外事件發(fā)生，需要預(yù)留多少資金應(yīng)急等。