其中一個(gè)金融機(jī)構(gòu)也許會(huì)被聘請(qǐng)為IPO公司的承銷商（Underwriter）。由承銷商負(fù)責(zé)IPO新發(fā)行股票的所有上市過程中的工作，以及負(fù)責(zé)將所有的股票發(fā)售到市場(chǎng)。IPO新股定價(jià)屬于承銷商的工作，承銷商通過估值模型來進(jìn)行合理的估值，并有責(zé)任盡力保障新股發(fā)行后股價(jià)的穩(wěn)定性及不發(fā)生較大的波動(dòng)。IPO新股定價(jià)過程分為兩部分，首先是通過合理的估值模型估計(jì)上市公司的理論價(jià)值，其次是通過選擇合適的發(fā)行方式來體現(xiàn)市場(chǎng)的供求，并最終確定價(jià)格。

為了在中國(guó)香港上市，比亞迪已經(jīng)將股權(quán)在公司內(nèi)部進(jìn)行了分配。接下來就是按照IPO的程序進(jìn)行了。

比亞迪的保薦人是巴黎百富勤公司。說起百富勤與比亞迪的結(jié)合，其中還有一段故事。1999年底，基于對(duì)國(guó)內(nèi)制造業(yè)前景的良好預(yù)期，巴黎百富勤尋找到一家生產(chǎn)鋰電池的企業(yè)，欲將其包裝上市。但在調(diào)查中，卻發(fā)現(xiàn)這個(gè)企業(yè)的目標(biāo)是5年后趕上比亞迪。自然而然，百富勤將注意力轉(zhuǎn)向比亞迪總裁王傳福，當(dāng)時(shí)比亞迪的年利潤(rùn)只有5000萬元，并不急于上市。然而百富勤作為國(guó)際財(cái)務(wù)顧問一陪便是3年，直到2002年7月30日，比亞迪上市時(shí)其當(dāng)年利潤(rùn)預(yù)測(cè)已達(dá)5億多元。3年內(nèi)，巴黎百富勤一直跟蹤比亞迪，幫助比亞迪做企業(yè)重組和商業(yè)建議書等，默默地等待比亞迪上市時(shí)機(jī)的成熟。

2002年7月11日至25日的在百富勤的支持下，比亞迪進(jìn)行了環(huán)球路演，比亞迪路演團(tuán)當(dāng)時(shí)跑了中國(guó)香港、新加坡、米蘭、倫敦、愛丁堡、波士頓、紐約等10余個(gè)城市，會(huì)見了大約600位基金經(jīng)理?！皬脑绮蜁?huì)開始，我們就展開路演。BNP百富勤還特意安排我們與大基金進(jìn)行面對(duì)面的對(duì)話?！蓖鮽鞲Ｕf。

這些日子，王傳福很緊張，擔(dān)心股票發(fā)不出去。王傳?；貞浾f：“有時(shí)候晚上睡不著覺。在差不多１１天里，會(huì)見了約有６００個(gè)基金經(jīng)理。最多一天有九場(chǎng)會(huì)議，從早餐到晚餐，最后到夜宵都是和基金經(jīng)理在一起，我們感到很高興，就是說這些基金經(jīng)理都愿意見我們?！?/p>

在到新加坡去路演的時(shí)候，王傳福還遇到了一位一直期待著比亞迪上市的日本基金經(jīng)理小川將。

“我沒有想到會(huì)碰到如此興奮的投資人?！蓖鮽鞲；貞浾f，“這個(gè)故事非常有趣，我們?cè)谛录悠峦扑]的時(shí)候，因?yàn)槲覀兤髽I(yè)是做充電電池的，屬于那種元器件類的，因此宣傳不是很多，我們上市的時(shí)候這個(gè)基金經(jīng)理才發(fā)現(xiàn)，找到了比亞迪。他說在兩年前他買過三洋的股票，他曾問三洋未來誰是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，三洋說，中國(guó)的比亞迪是他未來最強(qiáng)勁的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他回去就開始查，兩年前我們沒有上市，自然查不到，他一直等待。終于，在新加坡一個(gè)午餐推薦會(huì)上我們遇到了，他非常興奮，說要買很多股票。 ”

當(dāng)然也并不是所有的基金經(jīng)理都像小川將這么對(duì)比亞迪有如此多的期待，也有很多基金經(jīng)理非常有針對(duì)性地問一些問題，有時(shí)非常刁鉆。讓王傳福記憶猶新的是一家美國(guó)公司的基金經(jīng)理，他的問題讓比亞迪路演團(tuán)很尷尬。

在會(huì)談中，王傳福提到某品牌的一個(gè)無繩電話，說比亞迪給這個(gè)品牌供應(yīng)電池。這個(gè)基金經(jīng)理說這個(gè)牌子的無繩電話性能很差。這樣直白的語言一下子讓比亞迪路演團(tuán)成員們顏面喪盡，下不了臺(tái)。王傳?；貞浾f：“當(dāng)時(shí)我們?cè)S多人都生氣了，我是唯一一個(gè)沒有脾氣的?！?/p>