十年磨一劍，霜刃未曾試?！?賈島《劍客》

從南京寧海路的小店鋪到中國(guó)首屈一指的連鎖霸主，蘇寧的每一步發(fā)展都凝聚了張近東的心血。二十年間他專(zhuān)注于磨礪，不事張揚(yáng)，而天道酬勤，蘇寧這柄長(zhǎng)劍如今已顯露鋒芒。

一、1990年南京寧海路的200平方米

現(xiàn)在的張近東光環(huán)圍繞，有許多的頭銜。他是全國(guó)政協(xié)委員，全國(guó)工商聯(lián)常委，中國(guó)青年五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者，中國(guó)優(yōu)秀社會(huì)主義建設(shè)者，全國(guó)勞動(dòng)模范。他是蘇寧的締造者，是這家國(guó)內(nèi)一流家電連鎖企業(yè)的董事長(zhǎng)，拋開(kāi)自己的幾百億身家不談，光手下的億萬(wàn)富豪、千萬(wàn)富豪都不在少數(shù)，蘇寧也一度被稱(chēng)為“造富工廠”。

而時(shí)光回溯到1984年，21歲從南京師范大學(xué)畢業(yè)的張近東和當(dāng)時(shí)大多數(shù)人并沒(méi)有兩樣。雖然那時(shí)大學(xué)生還貴為“天之驕子”，他也只是被分配到南京鼓樓區(qū)的區(qū)屬?lài)?guó)有企業(yè)豪威集團(tuán)當(dāng)了一名文員，每個(gè)月按時(shí)領(lǐng)著558元的固定工資，每天顯得有點(diǎn)無(wú)所事事地生活著。

對(duì)于這樣的一種生活狀態(tài)，可能別人都湊合著過(guò)去了,但是張近東卻沒(méi)有。在多年以后，接受訪談時(shí)，張近東提到當(dāng)時(shí)有一種強(qiáng)烈的賺錢(qián)欲望驅(qū)使著自己。可是，僵化的國(guó)企環(huán)境卻無(wú)可避免地壓抑了他內(nèi)心的強(qiáng)烈欲望，使得他備受煎熬，那個(gè)時(shí)候因?yàn)樗麨槿说驼{(diào)，很少有人知曉他內(nèi)心的苦悶。對(duì)一個(gè)充滿(mǎn)激情和夢(mèng)想的年輕人來(lái)說(shuō)，待在國(guó)企的日子簡(jiǎn)直就是一種折磨。

他畢業(yè)的1984年，正是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)改革的破冰時(shí)期，在大環(huán)境的改善下，那一年出現(xiàn)了新中國(guó)成立以來(lái)的第一波下海經(jīng)商浪潮。雖然那時(shí)候敏銳的張近東已經(jīng)感觸到了這種變化，但也只能選擇蟄伏。

1987年，當(dāng)?shù)诙ń?jīng)商熱潮來(lái)臨時(shí)，張近東的哥哥張桂平“下?！绷?。在哥哥的帶動(dòng)下，張近東幾乎是有點(diǎn)急不可耐地一頭扎了進(jìn)去。兄弟倆合伙開(kāi)辦了一家空調(diào)服務(wù)公司，跟空調(diào)、家電的緣分就此結(jié)下。

當(dāng)時(shí)，張近東在工作之余承攬一些空調(diào)安裝工程，通過(guò)艱苦的勞動(dòng)來(lái)?yè)Q取一點(diǎn)收入，雖然這些收入比他在單位的工資要高出許多，但總體上而言，還屬于小打小鬧。

真正的契機(jī)發(fā)生在1989年。那一年，他跟幾個(gè)朋友從青島坐船到上海，然后從上海轉(zhuǎn)乘火車(chē)返回南京。他在上海等火車(chē)的時(shí)候，到百樂(lè)門(mén)的一家店里點(diǎn)了一杯咖啡，可結(jié)賬時(shí)他發(fā)現(xiàn)竟然花了100元錢(qián)，這相當(dāng)于他當(dāng)時(shí)一個(gè)月的工資。在回南京的火車(chē)上，他怎么想怎么心疼，但是心疼完了，他卻在暗想：為什么我不能也搞一個(gè)類(lèi)似的生意呢？

張近東是個(gè)想到了就要做的人，他很快就在南京湖南路開(kāi)了間名叫康乃馨的咖啡廳?，F(xiàn)在，光看名字，會(huì)讓人覺(jué)得這咖啡廳很普通，但在當(dāng)時(shí)，這可是南京市第一家咖啡廳。這個(gè)咖啡廳項(xiàng)目運(yùn)作的時(shí)間并不長(zhǎng)，卻為他積累了開(kāi)創(chuàng)后面事業(yè)的第一筆資金，并且為他帶來(lái)了一個(gè)關(guān)鍵的人：卞國(guó)良。卞國(guó)良當(dāng)時(shí)的職務(wù)是春蘭空調(diào)公司南京辦事處的主任。

因?yàn)殚_(kāi)咖啡廳需要空調(diào)，而當(dāng)時(shí)買(mǎi)空調(diào)的首選是春蘭空調(diào)?？墒谴禾m空調(diào)在南京還沒(méi)有代理商，那時(shí)候國(guó)營(yíng)商場(chǎng)賣(mài)的空調(diào)價(jià)格都偏高，要想買(mǎi)便宜空調(diào)必須找關(guān)系才行。于是，張近東托熟人的關(guān)系找到了卞國(guó)良。卞國(guó)良非常爽快地批了兩臺(tái)優(yōu)惠柜式空調(diào)給他，這種直爽給張近東留下了很深的印象。