導(dǎo)演手記

深入挖掘你真正的激情所在。問自己：“我賣的到底是什么？”提示：答案不是產(chǎn)品，而是你的產(chǎn)品如何讓顧客的生活更加美好。你出售的是獲得更美好生活的夢想。一旦你確定了自己的激情所在，就積極地告訴別人。

想一句個人的“激情宣言”。用一句話告訴你的潛在顧客，為什么你對于跟他們合作感到如此興奮。就算人們把你的公司的愿景忘記了，他們也會一直記著你的激情宣言。

如果你想做一個能夠啟發(fā)眾人的演講者，而你所從事的工作又不是你喜歡的，那你就要考慮換一份工作了。我采訪過幾千個成功的領(lǐng)導(dǎo)者，我可以告訴你，盡管做討厭的工作也可能賺到錢，但你永遠(yuǎn)都成不了一個優(yōu)秀的演講者。激情—讓世界更加美好的救世主一般的使命感—就是與眾不同的關(guān)鍵所在。

第一次幕間休息 遵守10分鐘規(guī)則

你的觀眾10分鐘后就會走神。用不了11分鐘，10分鐘他們就會走神。通過一項對于認(rèn)知功能的研究，我們得知了這個重要的事實。簡單來說，大腦很容易厭倦。根據(jù)分子生物學(xué)家約翰·梅迪納的研究，“看起來大腦是根據(jù)一些固定的計時模式來作出選擇的，這種模式無疑受到文化和基因的雙重影響”。梅迪納說，他的同行進行了一些可靠的研究，確認(rèn)了10分鐘規(guī)則，他通過觀察也得出了相同的結(jié)論。梅迪納在自己教授的每一堂課上，都會問學(xué)生們相同的問題：“如果有一節(jié)一般有趣的課，不太無聊，也不太好玩，你會在多久之后看表，暗想這節(jié)課什么時候會結(jié)束呢？”答案永遠(yuǎn)是完全一致的—10分鐘。

喬布斯不會長時間闡述一個話題讓觀眾的大腦產(chǎn)生厭倦。在30分鐘的時間段里，他的演講會包含現(xiàn)場演示、第二個甚至第三個演講嘉賓，以及視頻片段。喬布斯非常清楚，即使是他的演講天賦也無法戰(zhàn)勝不斷尋找新刺激的疲倦的人腦。

在2007年Macworld大會的主題演講正好進行到第10分鐘時—一秒不多—喬布斯展示了一個蘋果公司為iTunes和iPod新拍攝的電視廣告（一群人的黑色剪影在明亮的背景色前跳舞，剪影人物都拿著iPod，純白色的耳機非常突出、非常顯眼）。廣告播放完畢后，喬布斯說：“是不是特別好？”喬布斯在這里實際上是在演講的第一幕（音樂部分）和第二幕（推出Apple TV，用來在寬屏電視上播放iTunes內(nèi)容的產(chǎn)品）之間給觀眾提供了一個幕間休息時間。

遵守10分鐘規(guī)則，讓聽眾的大腦休息一下。好了……繼續(xù)本書第二幕：制造現(xiàn)場體驗。