亞里士多德：說服性論證的要旨

喬布斯的演講符合亞里士多德關(guān)于說服性論證的經(jīng)典“五步計劃”：

1．講述一個能夠引起觀眾興趣的故事或觀點；

2．提出一個需要解決的難題或需要回答的疑問；

3．給出你的答案；

4．具體描述你的解答對解決問題而言的好處；

5．號召聽眾采取行動。對于喬布斯來說，這一點很簡單，相當于說一句：“現(xiàn)在都跑出去搶購吧！”

導演手記

在打開幻燈片軟件之前就開始策劃演講，在紙上或白板上勾勒出想法。

包含以下9個生動演講必備要素中的一些（即使不能包含全部）：標題、激情宣言、3條關(guān)鍵信息、暗喻和明喻、現(xiàn)場展示或演示、合作伙伴、顧客口碑和第三方推薦、視頻短片，以及宣傳畫冊、道具和實物展示。

像喬布斯一樣演講跟你使用哪種演示軟件關(guān)系不大，關(guān)鍵在于你構(gòu)思故事、講故事的能力。*第3場｜培養(yǎng)救世主般的使命感

我們生來就是為了在宇宙中留下印記。

—史蒂夫·喬布斯

圣雷莫公寓位于紐約的奢侈之地—上西城區(qū)的第75大街，正對中央公園，在這里可以飽覽公園的美景。這里的業(yè)主名單讀起來就像是當代文化名人錄：老虎伍茲、黛米·摩爾、達斯汀·霍夫曼（Dustin Hoffman）、博諾，還有一個肩負使命的年輕人—史蒂夫·喬布斯。

1983年，喬布斯正在熱烈地“追求”時任百事公司總裁的約翰·斯卡利。蘋果公司那時候亟須引入一位像斯卡利那樣具有豐富市場和管理經(jīng)驗的高管。但是盡管喬布斯魅力無窮，斯卡利還是沒有同意。蘋果公司提供的職位需要斯卡利搬家到西海岸，開出的薪水也不及他的期望值高。不過，一句話改變了一切。這句話后來改變了蘋果公司，改變了斯卡利的職業(yè)軌跡，也令喬布斯本人開始了他不可思議的一生—從一個少年天才到失敗者，再到英雄，最后成為一個傳奇。斯卡利在他的《奧德賽》（Odyssey）一書里記錄了這一段讓他決定接受這份工作的對話。這段對話也是美國商業(yè)史上一句最著名引語的出處。

斯卡利在書中寫道：“我們面對著哈得孫河，站在陽臺的西面。這時，他（喬布斯）終于直接問我了：‘你要來蘋果公司嗎？’我說：‘史蒂夫，我真的很欣賞你們的事業(yè)，我為之感到興奮。誰不會動心呢？但是這對于我來說沒有意義。史蒂夫，我非常愿意做你的顧問，以任何方式幫助你都行，但是我想我不能去蘋果公司任職?！?/p>

斯卡利說喬布斯此時低下了頭，停下來，盯著地面看了一會兒。然后又抬起頭看著斯卡利，挑戰(zhàn)似的對他說了一句話，這句話后來就像幽靈一樣縈繞在他的心頭，揮之不去：“你是要一輩子賣糖水，還是要一個改變世界的機會？”斯卡利說這句話就像一記重拳，擊中了他的腹部。