專業(yè)搞銷售的人喜歡與體育相關(guān)的暗喻，“我們是為同一個(gè)隊(duì)伍比賽”、“這次不是練習(xí)賽，而是玩真的”，或者“我們現(xiàn)在的打擊率非常高，讓我們繼續(xù)保持”（暗喻事情做得非常漂亮，幾近完美）。雖然這種暗喻挺好的，但是你應(yīng)該挑戰(zhàn)一下自己，說一些觀眾沒聽過的、想不到的暗喻。我曾經(jīng)看過一個(gè)給卡巴斯基殺毒套件寫的暗喻，很有意思。這家公司在報(bào)紙上打出整版的廣告（我是在《今日美國(guó)》上看到的），一個(gè)沮喪的中世紀(jì)武士穿著整套盔甲默默走向遠(yuǎn)方的背影。廣告的標(biāo)題是：“不要如此難過，你曾經(jīng)也非常不錯(cuò)?！边@個(gè)暗喻把當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)（卡巴斯基的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們）比作笨拙的中世紀(jì)盔甲，盔甲這種落后的玩意兒顯然比不上當(dāng)今最先進(jìn)的軍事技術(shù)?？ò退够驹谧约揖W(wǎng)站上也在一套盔甲的圖片和同樣的文案中使用了這個(gè)暗喻?；旧希谶@家公司的各種營(yíng)銷資料中，這個(gè)暗喻隨處可見。

明喻是暗喻的表弟，也十分有效。所謂的明喻就是把兩個(gè)不同的事物加以比較，以突出其中的相似之處。明喻能夠幫助我們理解一些可能非常陌生的概念?！拔⑻幚砥骶褪怯?jì)算機(jī)的大腦”這個(gè)明喻非常好用，被英特爾公司用了好多年。芯片在計(jì)算機(jī)中所起的作用在很多方面都像是大腦在人體中起到的作用。在這里，芯片和大腦就是兩個(gè)不同的事物，但具有相似的特征。這個(gè)明喻非常恰當(dāng)，被媒體廣泛采用。一旦你找到了一個(gè)強(qiáng)大且好用的明喻，就堅(jiān)持使用它，讓它在你的演講中、公司的網(wǎng)站上，以及各種宣傳材料中隨處可見。喬布斯就很喜歡玩明喻，特別是有機(jī)會(huì)拿微軟公司開涮的時(shí)候更是玩得不亦樂乎。有一次，《華爾街日?qǐng)?bào)》的沃爾特·莫斯伯格（Walt Mossberg）采訪他時(shí)，他說很多人最愛的Windows應(yīng)用程序就是iTunes，“它就像是給地獄中飽受煎熬的人遞過去的一杯冰水”。①

現(xiàn)場(chǎng)展示或演示

喬布斯喜歡和雇員、合作伙伴以及產(chǎn)品一起分享舞臺(tái)?，F(xiàn)場(chǎng)展示或演示產(chǎn)品構(gòu)成了他演講很大的一個(gè)組成部分。2007年6月，當(dāng)喬布斯在蘋果公司全球開發(fā)者大會(huì)上（簡(jiǎn)稱為WWDC，每年舉行一次，蘋果公司通常在會(huì)上發(fā)布新軟件和新技術(shù)）發(fā)布代號(hào)為“花豹”的新版OS X操作系統(tǒng)時(shí)，他說這一系統(tǒng)包含300多項(xiàng)新功能。他講述并且演示了其中的10項(xiàng)新功能，包括Time Machine（自動(dòng)備份）、Boot Camp（使蘋果電腦能夠運(yùn)行Windows XP和Vista操作系統(tǒng)）和Stacks（文件組織）。他并沒有簡(jiǎn)單地用幻燈片羅列、解釋這些新功能，而是坐下來給觀眾演示這些功能，讓觀眾直觀地了解這些功能到底是怎么回事。不僅如此，他還親自挑選那些他想讓媒體突出強(qiáng)調(diào)的功能。為什么要讓媒體自己決定300多項(xiàng)新功能中哪些功能最酷呢？為什么不直接告訴大家？