然而這會(huì)兒除了等就沒啥可做的了，不過弗羅姆卻有個(gè)點(diǎn)子?！拔蚁肽仨毥o湯姆.布朗打個(gè)電話，”他說道：“我們應(yīng)該讓他作好準(zhǔn)備，以防萬一。”

“伙計(jì)們，我討厭再次把他扯進(jìn)來?！逼た纤拐f道。不過他意識(shí)到弗羅姆是對(duì)的，所以就給布朗打了個(gè)電話，但他不在。

這會(huì)輪到皮肯斯自己想出一個(gè)點(diǎn)子來。他說道：“我想我應(yīng)該給吉米.李（Jimmy Lee）（此人為海灣石油公司總裁）打個(gè)電話。他是我的朋友，他知道自己現(xiàn)在面臨怎樣的風(fēng)險(xiǎn)。我會(huì)跟他挑明，‘我們把這場(chǎng)并購(gòu)當(dāng)成一場(chǎng)戰(zhàn)斗來打，

如果被逼無奈，只好找您這筆交易下手的話，我們將破釜沉舟。’”

“有下行風(fēng)險(xiǎn)（Downside Risk）嗎？”弗羅姆問道。

“沒有，”拉維喬伊說道。“是個(gè)好主意，布恩！”

皮肯斯認(rèn)定李還在紐約，不過不知道該如何找到他。所以就像所有其他要找海灣石油公司總裁的人一樣，他把電話打到匹茲堡，跟李的秘書說道：“我是布恩.皮肯斯，我真的需要同他通個(gè)話?！泵貢饝?yīng)會(huì)把消息轉(zhuǎn)達(dá)給老板。皮肯斯掛斷電話后又重新?lián)芰藴?布朗的電話，還是運(yùn)氣不佳。

其中一名律師說道：“我想他在躲著咱們?！?

皮肯斯接著又致電自己辦公室，從那里了解股票和活牛期貨價(jià)格等的最新情況。有幾位分析家打電話進(jìn)來，皮肯斯試圖打探他們有無城市服務(wù)公司行動(dòng)方案的消息。他們都不知情。皮肯斯變得有點(diǎn)絕望了，他說道：“我想離開紐約，再這樣下去只會(huì)白白浪費(fèi)錢?！?

“我們現(xiàn)在該怎么辦才能讓他們沒這么順當(dāng)？”拉維喬伊問道。

弗羅姆建議道：“我們可以讓一些國(guó)會(huì)人士發(fā)話，說他們要調(diào)查該筆并購(gòu)案?！?/p>

皮肯斯說道：“我可從未向一名政客求助過，我現(xiàn)在的確不想這樣做。”

“布恩，我們至少得停止向媒體說我方已經(jīng)出局的話，并開始制造一些反托拉斯法的噪音出來。”拉維喬伊說道。

就在這一刻，電話鈴響了。猜想是李打回來的，所有人都立即停止說話， 以便能聽清楚雙方的對(duì)話。皮肯斯則伸手去抓電話聽筒。結(jié)果電話是湯姆.布朗打來的。

“您聽好，湯姆！”皮肯斯開始說話了：“戰(zhàn)爭(zhēng)并沒有結(jié)束，瑞士信貸第一波士頓試圖收購(gòu)我們。他們說這是板上釘釘?shù)氖?，必須收?gòu)我們美莎石油公司。所以我們現(xiàn)在真正需要您的幫助。還是按先前講好的條件辦?！?

皮肯斯安安靜靜地聽了一會(huì)。從他的表情可以很明顯地看出，他所聽到的不是好消息。他說道：“我們現(xiàn)在可能考慮要做的就是通過媒體放出風(fēng)，說您可是排著隊(duì)等著給我們提供資金，并且還一直在考慮要約收購(gòu)的事?！?

弗羅姆打斷他們并插話道：“不能開媒體吹風(fēng)會(huì)了，您得提出要約收購(gòu)申請(qǐng)，而且今天就得提出。周一就太遲了。”

皮肯斯把這話傳給布朗后，他們的通話也就結(jié)束了。他向感到郁悶的團(tuán)隊(duì)通報(bào)了一下：“他這條路斷了。他的首席銀行家正在前往歐洲的路上，別的所有人都各走各的。他想他是無法把他們聚攏在一起再商討這件事的?！?

皮肯斯皺著眉。美莎石油公司剛剛失去自己手中的神秘王牌。如果城市服務(wù)公司想要購(gòu)買美莎石油公司股票的話，后者沒有任何法律手段可以阻止前者這樣做了。

時(shí)間這會(huì)兒已經(jīng)不知不覺臨近中午。還是沒有瑞士信貸第一波士頓方面的消息。皮肯斯再次給李的秘書打了個(gè)電話，秘書說她已經(jīng)把話轉(zhuǎn)達(dá)給老板了。整個(gè)套房里一片寂靜。

美莎石油公司團(tuán)隊(duì)里的一個(gè)人突然在屋后打破沉默，他說道：“布恩，也許您也應(yīng)該開始考慮一下走‘白色騎士’這步棋。”不能想象到的一步剛剛被想到了。

所有人都抬頭看皮肯斯有何反應(yīng)。他憤怒地說道：“不！除非我們已經(jīng)無路可走了才會(huì)考慮‘白色騎士’，并且我們還沒有走到這步田地嘛。這不，我還沒有同吉米.李通上話呢，我對(duì)他有信心?，F(xiàn)在是海灣石油公司在控制局面，是吧？”

“是他們出資的?！备チ_姆說道。

皮肯斯冷靜下來后，身體后仰靠著椅子說道：“伙計(jì)們，如果我早知道他們來這一手，我昨晚就不會(huì)熬夜到那么晚。這件事這么快就從蠻有意思變成一點(diǎn)意思都沒有了?！?

就這時(shí)，有個(gè)電話打進(jìn)來找喬.弗羅姆。是律師馬蒂.利普頓打來的。終于有消息了！毫無疑問，利普頓將傳達(dá)瑞士信貸第一波士頓的話。弗羅姆移步走進(jìn)一間臥室去接電話。他同利普頓之間的商談幾乎總是以最秘密的方式進(jìn)行， 甚至連皮肯斯也不能偷聽他倆之間的談話。這也就是并購(gòu)專家的神秘感的一部分了：當(dāng)并購(gòu)戰(zhàn)還懸而未決之時(shí)，他們可以私下與對(duì)手面對(duì)面。

弗羅姆從臥室走出來時(shí)，手上已經(jīng)有了瑞士信貸第一波士頓的一個(gè)提案， 細(xì)節(jié)如下：要想讓城市服務(wù)公司放棄它對(duì)美莎石油公司的要約收購(gòu)，美莎石油公司要不把其所購(gòu)得的城市服務(wù)公司股票以它原先所支付的價(jià)格（約45 美元一股）賣還給城市服務(wù)公司；要不也可以以現(xiàn)行市場(chǎng)價(jià)格在公開市場(chǎng)上出售（可能是每股55 美元左右），但必須支付給城市服務(wù)公司3500 萬美元特許費(fèi)。在皮肯斯和其他人看來，3500 萬美元特許費(fèi)這一點(diǎn)就是為了奚落他。城市服務(wù)公司希望能說是他們迫使皮肯斯為了保持獨(dú)立而支付了3500 萬美元特許費(fèi)。此外， 弗羅姆報(bào)告說，美莎石油公司得簽一個(gè)“停戰(zhàn)協(xié)議”，承諾5 年內(nèi)不再購(gòu)買城市服務(wù)公司股票。而城市服務(wù)公司方面對(duì)美莎石油公司股票則不需要有類似承諾。弗羅姆說道：“基本上來說，就是他們索取3500 萬美元的高價(jià)了。一線希望就是，這意味著他們并不想收購(gòu)貴公司，而只想達(dá)成某種協(xié)議。不過他們把寶都押在您不愿因?yàn)檫@3500 萬美元而拿公司的命運(yùn)作賭注。那我們也賭一把他們也不愿意為了這筆錢而讓他們的交易泡湯。”

史迪威點(diǎn)頭表示同意：“另外一場(chǎng)搏斗又開始了。”

弗羅姆站起身準(zhǔn)備離開酒店套房。到午餐時(shí)間了，他同布魯斯.瓦瑟斯坦約好一塊吃飯。他跟皮肯斯解釋說，這頓午餐他們好早以前就已經(jīng)預(yù)約好的， 并且事關(guān)另外一樁生意—毋庸質(zhì)疑，在這另外一樁買賣上，他倆可是一個(gè)戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友。弗羅姆離開前，皮肯斯讓他捎話給瓦瑟斯坦：他可以接受這個(gè)“停戰(zhàn)協(xié)議”，但決不支付這3500 萬美元費(fèi)用?？粗チ_姆在這個(gè)節(jié)骨眼上離隊(duì)去同敵手共進(jìn)午餐，他多少還是有點(diǎn)不高興。不過他沒有多長(zhǎng)時(shí)間可以琢磨這件事，因?yàn)槭昼姾罄罹痛螂娫掃M(jìn)來了。

皮肯斯開始說道：“吉米，您是否想迅速達(dá)成這筆交易？那么，讓我告訴您我這邊的進(jìn)展情況?！碧追坷锿蝗话察o下來，聽到的只有皮肯斯的聲音。

“他們只談讓我們五年內(nèi)不得購(gòu)買他們的股票，而他們自己就沒有這方面限制。不過最大的問題就是，他們讓我們支付3500 萬美元特許費(fèi)。我不知道您對(duì)此事是否了解。這是毫無道理的。我們很愿意承認(rèn)您這筆交易，不過我們也不想讓這區(qū)區(qū)3500 萬美元成為這筆50 億美元大買賣的攔路虎。”

皮肯斯聽了一會(huì)李的回應(yīng)后又接著說：“您很了解我的個(gè)性，如果迫不得已，我必將奉陪到底。所以，如果還要我方支付這3500 萬美元費(fèi)用的話，我們將竭盡全力去查驗(yàn)?zāi)@筆大交易。采用反托拉斯法或其他任何手段。最終花銷那可比區(qū)區(qū)3500 萬美元的數(shù)額要大得多。現(xiàn)在，我知道律師馬蒂.利普頓（Marty Lipton）先生一點(diǎn)都不會(huì)覺得煩的。相反，他會(huì)很喜歡這出戲的?！?李再次說了點(diǎn)什么，不過揚(yáng)聲器關(guān)了，因此只有皮肯斯一個(gè)人能聽得見他說的話。

“吉米，這筆交易是這么回事，”皮肯斯停了好一陣后說道：“那方有人要乘機(jī)報(bào)復(fù)。這可是件很不幸的事。這件事上我們需要有像您這樣頭腦冷靜的人插手并發(fā)話：‘把這些個(gè)人恩恩怨怨的事情都給我拋到腦后去。’我們倆有這么久的交情，我可不想同您大動(dòng)干戈。我想假使您出手平息風(fēng)波的話，兩個(gè)小時(shí)后就可以解決問題，就是這么一回事。”

他們又談了幾分鐘，接著電話就掛了。皮肯斯背靠著椅子，露出笑容來。

房里的緊張情緒立即煙消云散。如果連皮肯斯都不再憂慮的話，那么別的任何人都不會(huì)的。皮肯斯告訴他的人馬：“他說城市服務(wù)公司方面還想把收購(gòu)價(jià)提高到每股63 美元，他無意收購(gòu)美莎石油公司。這只不過是瓦瑟斯坦的一個(gè)瘋狂想法而已。”

一刻鐘后，喬.弗羅姆打來電話。這頓午餐讓他有新消息可以匯報(bào)：瓦瑟斯坦已經(jīng)重新報(bào)了個(gè)價(jià)。如果美莎石油公司以每股55 美元的價(jià)格把其擁有的城市服務(wù)公司股票賣還給后者，并簽署協(xié)議五年內(nèi)不再發(fā)難的話，后者就放棄收購(gòu)前者讓它全身而退。這次再?zèng)]有提3500 萬美元費(fèi)用的事。皮肯斯說道：“好的，你回來后我們?cè)偌?xì)談?！?

這天晚些時(shí)候，弗羅姆惟恐大家有所不知，逢人便夸說他自認(rèn)為是自己同瓦瑟斯坦的這頓午餐讓美莎石油公司峰回路轉(zhuǎn), 是他搞定了瓦瑟斯坦。皮肯斯也同樣確信，是自己同吉米.李的電話交談導(dǎo)致城市服務(wù)公司最終偃旗息鼓。也許他們倆都對(duì)。

弗羅姆一小時(shí)后才用完午餐回來，此時(shí)整件事情幾乎已成定局。皮肯斯希望拿到錢后就走人。城市服務(wù)公司新的報(bào)價(jià)還是比海灣石油公司收購(gòu)城市服務(wù)公司股票的63 美元價(jià)格每股要低8 美元。美莎石油公司一共擁有410 萬股城市服務(wù)公司股票，兩種價(jià)格的總差價(jià)為3500 萬美元。另一方面，就是以每股55 美元的價(jià)格同其所購(gòu)價(jià)格相比，美莎石油公司每股還是凈掙10 美元，總計(jì)4500 萬美元。皮肯斯讓一名財(cái)務(wù)人員計(jì)算一下，美莎石油公司按這一價(jià)格出售股票究竟有多少利潤(rùn)。此人用小計(jì)算器算了幾分鐘后，得出了一個(gè)2400 萬美元的數(shù)額。皮肯斯說道：“這比被對(duì)方打個(gè)鼻青臉腫要好得多?！?

皮肯斯這會(huì)把所持股票賣掉，而不是等一段時(shí)間以更高的價(jià)格把它過戶給海灣石油公司還有另一層原因。同李的談話讓他確信，海灣石油公司和城市服務(wù)公司這筆交易很懸。他越想越覺得這筆交易可能要黃。如果那樣的話，城市服務(wù)公司的股價(jià)將大幅跳水，皮肯斯也將賠錢而非賺錢。下午三四點(diǎn)鐘左右， 等弗羅姆回到酒店套房時(shí)，對(duì)方所開出的每股55 美元價(jià)格看起來越看越好。弗羅姆走進(jìn)臥室打電話給利普頓，這筆交易就此敲定了。

那天接下來的事情辦得很順利。羅比和詹姆斯到紐約存托機(jī)構(gòu)去提取美莎石油公司寄存在那的所持城市服務(wù)公司股票的股權(quán)證明。這可不是件容易的事， 因?yàn)樵摍C(jī)構(gòu)那時(shí)已經(jīng)關(guān)門準(zhǔn)備過周末了。史迪威和拉維喬伊前往離沃爾多夫酒店只有兩個(gè)街區(qū)距離遠(yuǎn)的利普頓辦公室去商定協(xié)議。其他所有人都呆在酒店套房里，聽布恩.皮肯斯講述美莎石油公司陳年舊事。到了晚上八點(diǎn)半，兩輛轎車?？吭诶疹D辦公室所處的大樓外。布恩.皮肯斯坐在其中一輛轎車的后排位置上，旁邊坐著他的太太碧。他心情很好，盡管他知道，即使美莎石油公司從中掙了一筆，周一早上其公司股價(jià)將大幅下跌。一筆交易如果以這種方式收?qǐng)龅脑捒倳?huì)出現(xiàn)這種情況。“收購(gòu)戰(zhàn)防守指南第一條規(guī)則就是讓您公司的股價(jià)升上去?！彼f道：“您如果無法讓它升上去的話，就先買別人的股票。所以啊， 不要擔(dān)心美莎石油公司了，我們還會(huì)卷土重來的?！?