與吳晶合作拿地先后失敗，令我很沮喪，首先在覃大偉面前就覺得沒臉說話了。土地明明已經到了嘴邊，也信心飽滿地和覃大偉說，準備放開手腳大干一場，最后地沒了。

覃大偉說做事業(yè)哪能一蹴而就，安慰我不要著急。他越是對我寬容，我越是埋怨自己無能，下定決心一定要拿塊好地下來。

開發(fā)企業(yè)想拿土地，只能依靠政府，政府是土地的支配者。書記的一句話，能夠讓美食變成雞肋，淺顯的道理，同樣也能夠憑一句話，讓雞肋變?yōu)槊朗场Ｋ宰龇康禺a開發(fā)，沒有強硬的政治背景是絕對不行的。

吳晶盡管是做房地產開發(fā)的，但政治背景明顯不夠，唯一能倚賴的只是一個規(guī)劃局局長，再往上就鞭長莫及了。

我深刻地總結經驗，和嚴子龍進行溝通，有必要進行政治投資。但嚴子龍對吳晶仍還抱有幾分幻想。吳晶說了，實在拿不到地，就再去別的縣城看看，多考察幾個地方。

他們再次去考察時，我推說身體不舒服，沒有去。嚴子龍隨他們去了。一行人出門考察了三天，走到中國最北端最荒遠的邊境城市，回來后嚴子龍又困又累，直罵吳晶瞎折騰。

嚴子龍有個朋友叫蘇需童，有點背景，是市里某地產集團董事長的女婿，因為娶了個有錢老婆，搖身一變成了集團旗下子公司的總經理。蘇需童和嚴子龍是多年的朋友，知道嚴子龍改行做了房地產，特意來小縣城考察一番。

嚴子龍私下跟我交代，蘇需童長年在老丈人手下干，覺得沒意思，所以暗地里有打算自立門戶，和偉龍地產合作搞個開發(fā)項目。

聽到這個消息我很高興，不管做任何事業(yè)，能站在強者的肩膀上，自然看得更遠。我和蘇需童接觸了幾次，給我的感覺不算太好，最直覺的一點是他不可能拿出太多的錢來。

果真不出所料，蘇需童和嚴子龍相中一塊土地之后，第二天就拉著他的太太過來，再去看一次。很顯然蘇需童根本沒有能力自立門戶，靠的還是老婆。

蘇需童看完土地就回去了，過兩天打電話給嚴子龍，說老丈人不太贊成往小縣城投資，如果真有興趣，集團手中有一塊不錯的土地，可以分割出來讓蘇需童自己找人合作開發(fā)。

能在市里拿土地開發(fā)自然是最好不過。我和嚴子龍興致勃勃地開車一個多小時去了市里，蘇需童特意帶我們去看地。三萬多平方米的凈地，地段也實在好，周圍有銀行和學校。蘇需童介紹說，按規(guī)劃報建，蓋的是高層，建筑容積率可以在4.0以下，也就是能蓋十二萬平方米左右的房子。

不是我愛懷疑一切，在經歷費仁的事情之后，我更堅信天不會無故掉餡餅。蘇需童介紹的這塊地位置確實太好了，好得讓人垂涎三尺。就因為好，我更相信后面肯定帶有附加條件，蘇需童不可能因為交情做賠本生意。

果真，蘇需童開出的條件是，土地的開發(fā)權轉讓給我們，但必須掛靠他公司的資質，因為規(guī)劃報建已經上會，更改不了。大家都是做房地產的，所以這個可以理解。接下來是盈利分紅，我們得先付給他兩千萬保證金，然后就可以開工，將來賺取的盈利分紅，五五分賬。

我仔細地算過一筆賬，不論利潤再好，我方的年回報率大概是24%左右，而蘇需童的地產集團就賺大了。這塊土地是集團早年拿的，當時土地價格非常便宜，這種合作方式，相當于集團把土地高價賣給了我們，然后還可以賺取部分紅利。

我不贊同與蘇需童合作。后來蘇需童帶嚴子龍去找了老丈人，閑聊的時候老丈人就說了，如果資金不夠也不要緊，把錢交給集團，由集團出面開發(fā)，先交一千萬，后兩年每年給五百萬。

嚴子龍回來一說，我就樂了。項目合作我預算年回報率是24%，蘇需童老丈人給的是25%，非常接近。大家都是生意人，怎么合作都有心理底線，對方給我們的回報率其實就是25%。此事最后不了了之。