第二天覃大偉送我們登機，雙方不舍而別。一路回來，我暗地里觀察了很多次，嚴子龍更多的狀態(tài)，是在思考。我敢肯定他在思考，而且必是房地產(chǎn)！

順利地完成了對嚴子龍和覃大偉的搭橋引線，接下來就靠我的進一步努力，如何讓嚴子龍下定決心了。嚴子龍做生意確實不夠大氣，用覃大偉的話說就是缺乏魄力，如果靠他自己，估計思考到猴年馬月也拿不定主意。我一直尋思著該如何做，才能更快地促使他下定決心。

嚴子龍平時常打麻將，特別是從廣西回來之后，打得更加頻繁，有時候干脆沒回家睡覺打通宵。嚴太太常在公司里發(fā)牢騷，夫妻有時候也會為此吵兩句嘴。我的感覺是，嚴子龍有些心煩意亂，優(yōu)柔寡斷的人基本都有這種特征。毫無疑問，嚴子龍已經(jīng)真正走到作出抉擇的十字路口了。

嚴子龍的另一個反常也讓我意識到攤牌的時機到了。在公司，他有幾次對我欲言又止，總說想說啥又忘了，我確信絕非如此。

晚上沒人的時候，我沏一壺茶，點根煙，思考著下一步打算。和嚴子龍攤牌，就像商業(yè)上的談判，要對對方心里的底牌作一個估計，也就是嚴子龍心里存有什么顧慮，必須揣摩清楚。

通過一段時間相處，我自認為對嚴子龍已經(jīng)基本了解，他存有的顧慮主要有三個方面。第一個方面是他的文化水平不高，對進入房地產(chǎn)行業(yè)缺乏信心，怕做不好。第二個方面是不清楚覃大偉的真正意圖，做房地產(chǎn)僅憑自己一人，擔心實力不夠。第三個方面，也是最重要的，不知該怎么做！

嚴子龍和覃大偉現(xiàn)在的情形，就像男女相親后，互相已產(chǎn)生好感，就差個媒婆捅破窗戶紙了。確定自己的判斷后，我決定找他攤牌。

北方的夜晚很冷，人們基本上都不出門。我燒了壺水，打電話給嚴子龍，他剛好在家。其實我知道他在家，因為車就停在小區(qū)的樓梯口。我說覃大偉給我寄了點上好的鐵觀音，請他下來一塊品嘗品嘗。覃大偉是廣西人，哪有上好的鐵觀音，大家都是明白人，謊話不謊話不重要。

嚴子龍答應得很爽快，沒幾分鐘就下來了，像是感覺到我晚上會找他似的。

沏了茶喝過后，我沒再拐彎抹角。適當?shù)恼{情是情調，但過火地吊人家胃口，換句東北的話講，那就是磨唧。磨唧的人很難討人喜歡。

“今天大偉打電話來，關心這邊的棚戶區(qū)改造。”我直接把話切入正題，說，“南方人不知道我們一年施工期就這么幾個月，我告訴他工地差不多都停了，天太冷?！?/p>

嚴子龍仍有幾分疑慮，問我：“大偉對棚戶區(qū)改造，真的有興趣？”

我微微一怔，半開玩笑地說：“上次去廣西他不是跟你說了嘛。他私下還跟我說了，如果嚴總有興趣做開發(fā)，讓我一定要替他說幾句好話，有錢大家賺！”

我這么說，嚴子龍似乎寬心不少，過了半晌說：“不瞞你說，這些天我一直挺困惑，也在想這個問題。做房地產(chǎn)當然好，可怎么做，沒經(jīng)驗不好下手?！?/p>

嚴子龍終于開始表露疑慮了，就怕他不表露，這下事情十有八九算成了。

我唯一能做的，就是繼續(xù)給他洗腦：“做房地產(chǎn)雖然麻煩，但技術含量不比你賣水暖高多少。真想干，有兩條路可以走，一個是找家小地產(chǎn)商借個資質，然后買塊小地，先做做看。另一個是自己注冊一家開發(fā)公司，申請個資質，然后也是拿塊小地，磨煉磨煉慢慢摸索，基本上做一回就熟悉了?！?/p>

我仍沒忘記余秀秀的那句話，想看看嚴子龍是不是想把房地產(chǎn)當事業(yè)來做，接著說：“找別人借資質得花錢，結算都得用別人的賬戶，做的業(yè)績也全是別人的，但能節(jié)省成本，可以打一槍換一個地方，將來不做了想收手隨時都可以。自己辦公司申請資質，得多花錢，手續(xù)也麻煩，但好處是能夠長遠發(fā)展?！?/p>

嚴子龍思考了有一會，說：“如果真想做，當然是得注冊一家自己的公司了。打一槍換一個地方不好，得有自己的公司才行?！?/p>

嚴子龍的選擇讓我覺得很欣慰，雖然他做生意缺乏一些魄力，但起碼眼光還是有的。

“你和大偉想到一塊去了。大偉也說，做房地產(chǎn)要有自己的公司和資質，否則命運就全系在別人身上，一來沒安全感，二來沒前景?！逼鋵嶑髠ジ緵]說過這樣的話，是我臨時瞎掰的。

嚴子龍又問了我一些做房地產(chǎn)開發(fā)公司的常識，比如工商注冊條件，資質申請條件等，這些小問題難不倒我。幾個月下來，啃了那么多房地產(chǎn)行業(yè)的書，雖說沒有經(jīng)驗，但沒吃過豬肉也見過豬跑，我盡可能把話說得簡單易懂。我還說了，有朋友在房地產(chǎn)公司做行政，到時候可以請朋友幫忙，做房地產(chǎn)最重要的是土地，其他問題不是問題。

見我對答如流，嚴子龍心中的疑慮消散不少。當晚就拍了板，讓我和覃大偉聯(lián)系，既然大家都有興趣，那就安排時間再過來一趟，好好計劃計劃，也一起找塊土地，這事就定了，干！

我當著嚴子龍的面，給覃大偉打電話了。覃大偉答應得很爽快，下星期，也就是六天后，安排時間北上。

送走嚴子龍，我很興奮，發(fā)短信給余秀秀，她也很開心。我要求她將來真有需要，一定要幫我，她說：“只要你開口，我立刻辭職！”

我很感激身邊的每一個人，沒有他們在背后默默地支持，我是不可能有機會的。

掐指算來，從跑路到現(xiàn)在，已經(jīng)快一年了，感覺房地產(chǎn)事業(yè)已呼之欲出，越來越近了。

我一整晚翻來覆去，輾轉難眠。外面雪下得很大，但在我心中，春天已提前到來。