發(fā) 跡

張氏商行的洋酒生意火爆后，張弼士已經(jīng)不是那個到處找活干的失業(yè)青年，而是意氣風(fēng)發(fā)的小張老板。

在入贅溫家之前，雖然還沒有能力大把大把地往老家寄錢，但小張一刻都沒有忘記家中年邁的父母，沒有忘記盼歸的嬌妻。那時，他在為生活而奔波忙碌之余，不時托水客帶些牛油、面粉甚至砍柴用的鋼鋸和挑水用的鋁制水桶給家中親人。父母在家收到這些物品后，村里人都說張弼士有出息，陳氏也覺得臉上有光，因此，雖然獨自一人在家，但再苦再累她也心甘情愿。

自立門戶后，隨著生意日漸興旺，張弼士可以給家中定時寄錢了。這時，他在南洋再娶的消息也傳回家鄉(xiāng)，家中父母唯有嘆息，而陳氏在傷心之余也能理解：畢竟那年頭男人三妻四妾不算什么，何況張家父子始終視她為正房，家庭主婦的地位在家族中已經(jīng)確立，有名分、有依靠、有希望，女人一生圖的不就是這個嗎？！

遠在南洋的張弼士，當(dāng)然知道家人的想法。他覺得，雖然是時勢使然，但無論如何，對陳氏還是有所虧欠，唯一能補償?shù)?，就是更加努力，把生意做得更大，賺更多的錢，讓家中親人能過上體面的生活。

此時的小張，已經(jīng)成長為一個成熟的商人。多年的闖蕩，讓本就聰慧機敏的他磨煉出一雙洞察世事人情的利目，遇事能屈能伸、能發(fā)能收、善于權(quán)變；而長期淳樸的家教，讓他能對人仁義寬容，深知“來者都是客”的經(jīng)營要訣。精干與寬容在他身上水乳交融，這使得他走到哪里都挺有人緣，為未來發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

有一段時間，一位名叫亨利的荷蘭籍青年軍官經(jīng)常來張氏酒吧喝悶酒，有時不付酒錢，甚至無理取鬧。店伙都覺得這小子是個無賴，但張弼士不這樣看。他告訴手下伙計：“這位軍官看上去氣質(zhì)不凡，時常買醉鬧事可能是因為有什么難言的苦悶，大家以后對他不要冷眼相看，也不要向他要酒錢，相反，還要以禮待客。”店伙依言行事，讓這位年輕軍官甚為詫異，便探問究竟。店伙如實說明，讓這位年輕軍官感嘆不已，含笑而去。

命運真是神奇，誰也沒有想到，這個一度在酒吧買醉的荷蘭青年，若干年后會重返巴城，并成為當(dāng)?shù)氐淖罡唛L官。亨利當(dāng)然沒有忘記那個曾經(jīng)無私幫助過自己的年輕的中國商人，上任伊始，就故地重游，親自登門拜訪張弼士，以示感謝。

多年前結(jié)下的善緣，終于開花結(jié)果。在進行巴城酒稅和典當(dāng)捐務(wù)承辦權(quán)的投標(biāo)競爭時，熟悉進出口和稅收業(yè)務(wù)的張弼士，在亨利的幫助下輕而易舉地中標(biāo)。在這同時，張弼士還承辦新加坡的典當(dāng)業(yè)務(wù)。這幾樣生意成本低、利潤高，這讓小張老板的資本迅速增長，不久就變成巴城的大富商。

榜樣的力量是無窮的。張弼士的成功，極大地鼓舞了前來南洋淘金的眾位鄉(xiāng)親。許多潮州人借助于張弼士的幫助，在南洋各地辦起典當(dāng)行，很快形成業(yè)內(nèi)壟斷，并進而發(fā)展成雄霸一方的潮州幫，直到21世紀(jì)的今天，依然對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟有著重要影響。

與亨利的友情，成為張弼士真正發(fā)跡的基石。這是善人善報，更是權(quán)力與財富的結(jié)合。這樣的故事，今天依然在東南亞一帶不斷上演。因緣際會，張弼士有意無意中走上這條道路。他堅定不渝地走了下去，從巴城走到東南亞，又從東南亞再走回中國，而且越走越寬廣，一直走到人生的終點。

既得隴，更望蜀。這不僅是軍閥們的天性，更是商人的本能。

腰包迅速鼓起來的張老板，沒有在“當(dāng)?shù)馗簧獭边@個稱號面前止步，他的商業(yè)胃口已經(jīng)被大大地刺激起來，巴城已經(jīng)圈不住那顆急于擴張的心。

在拿下酒稅與典當(dāng)捐務(wù)后，張弼士又將目光投向荷屬東印度（今印度尼西亞）一些島嶼的鴉片煙稅。很快，這項業(yè)務(wù)就被他拿到手，還趁勢壟斷了新加坡兩個地區(qū)的鴉片專賣權(quán)。一統(tǒng)煙土稅江湖后，張弼士又把目光先后投向了墾殖開發(fā)、開礦、房地產(chǎn)、藥材經(jīng)銷。

當(dāng)時的印尼，地廣人稀，大片的土地都處于原始狀態(tài)。荷蘭殖民政府非常鼓勵有錢人從事墾殖開發(fā)，那陣勢真是不開白不開。

從1866年起，張弼士先后創(chuàng)辦了多家墾殖公司。這些公司開發(fā)的地盤之大，讓人吃驚。他在荷屬怡厘創(chuàng)辦的裕業(yè)墾殖公司、爪哇日里創(chuàng)辦的笠旺墾殖公司就有橡膠園八處。其中一處，直徑百余里，雇工數(shù)萬人。家人坐馬車去玩，清晨從農(nóng)場大門進去，筆直往前行駛，到日落竟然還沒走到盡頭。

張弼士小時候就聽說過，不少客家人漂洋過海到馬來西亞開錫礦，留下許多傳奇故事。他先后結(jié)識了下南洋的客家商人張煜南（張榕軒）、謝夢池、戴欣然，然后跟著他們親自到馬來西亞的霹靂州拉律和吉隆坡的暗邦等地考察，拜訪客家前輩富商。在那里，這些商界新銳親眼看到馬來西亞錫礦事業(yè)興旺發(fā)達，他們當(dāng)即決定到馬來西亞開發(fā)錫礦。當(dāng)時正逢歐洲工業(yè)革命，錫的價格飛漲，單是錫礦開采和出口，就使張弼士獲取了巨額利潤。

哪里有市場空白，哪里就有張弼士的身影。當(dāng)時，隨著印尼經(jīng)濟起飛，許多人因墾殖、開礦發(fā)了財。錢一多，人就想顯擺，衣食住行都要求上檔次。而當(dāng)時印尼一般城市住房都是低矮的茅屋或鐵皮屋，張弼士看在眼里，計上心頭。

在印尼的棉蘭和馬來西亞的檳榔嶼風(fēng)景優(yōu)美的海灘，張弼士選擇最佳地段大興土木，興建了大量中西合璧的高檔別墅。這些高檔別墅美輪美奐，吸引了大批歐洲及華裔富商前去購買，從而把印尼的房地產(chǎn)業(yè)推向了高潮。

此外，張弼士還開辦了主要承兌華人華僑儲匯業(yè)務(wù)的日里銀行，建起了溝通歐洲、東南亞與國內(nèi)的中西藥批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。

從19世紀(jì)60年代開始的30多年間，張弼士經(jīng)營的企業(yè)風(fēng)生水起，涉及印尼、馬來西亞許多重要行業(yè)，構(gòu)建了一個龐大的商業(yè)王國。據(jù)統(tǒng)計，到1869年，張弼士的資產(chǎn)達到8 000萬兩白銀，比清政府當(dāng)年的財政收入（7 000萬兩白銀）還多1 000萬兩白銀；比當(dāng)時江南首富胡雪巖的財產(chǎn)多出5 000萬兩白銀以上。

從賣身的“豬仔”到南洋首富，張弼士用了不過短短30年。這其中的因素很多，除去個人的勤奮與因緣際遇外，經(jīng)營上最值得借鑒的經(jīng)驗有這么幾條：一是主攻壟斷行業(yè)，獲取壟斷利潤；二是捕捉市場空白，占領(lǐng)行業(yè)先機；三是效仿狼群戰(zhàn)術(shù)，依托商幫投資。