正文

第四章 對生意——適者生存,而非大者生存(2)

溫州人賺錢風暴 作者:湯司令


比爾·蓋茨曾說:“事實上我之所以真正成為世界首富,除了知識、人脈,微軟公司很會行銷之外,有一個前提,是大部分人沒有發(fā)現(xiàn)的,這個關鍵就叫做眼光好?!敝劣跒槭裁囱酃夂茫葼枴どw茨說:“我從來都是戴著望遠鏡看世界的。”而中國的馬云說:我就是打著望遠鏡也找不到對手。為什么馬云能這么狂,因為他是在用顯微鏡找自己的缺陷。如果我們看到淘寶的瘋狂成長,我們就不得不佩服馬云的超人戰(zhàn)略思維。

馬云1999年創(chuàng)立阿里巴巴集團,并迅速成為全球最大B2B電子商務平臺,集團旗下的淘寶網目前已成亞洲最大個人交易網站。2003年,淘寶網誕生;2004年,淘寶網在競爭對手的封鎖下獲得突破性增長。2006年,淘寶網成為亞洲最大購物網站,同年,中國網民突破1億;2007年,淘寶網不再是一家簡單的拍賣網站,而是亞洲最大的網絡零售商圈。2008年,在一個商務研討會上,一個專家如此說:“如果要定義淘寶網的成功道路的話,那么只可能是這么一句話:它終于將一個商業(yè)工具轉變?yōu)橐粋€生活工具?!?/p>

在生意方面,溫州人首先是用望遠鏡來找商機的。他們會比普通人看得更遠,因此也就走得也更遠。但在真正經營生意時候,他們卻會用顯微鏡看自己和自己的生意。

1997年10月,昆明世博會籌備之初,組委會正為商業(yè)化運作籌措資金而大費腦筋。當時雖有幾個意向性的項目,但所談的資金與計劃相去甚遠,而且還沒有一個簽字畫押的。一天晚上,電話鈴突然響了起來。工作人員拿起一聽,原來是溫州人陳紹樞從重慶打來的。     

“我想到昆明和你們談談。”     

“你愿意來就來吧?!睂Ψ剿坪跤行┎淮笤诤酢?nbsp;    

誰知陳紹樞到了昆明,就使對方吃了一驚,他提出要買斷世博會有關紀念品的專利權。     

“你要買斷是真是假?”對方還要肯定一下。     

“當然是真的!只要今天簽字,后天款就到位。”陳紹樞聲音鏗鏘有力。     

雙方以120萬元簽訂了協(xié)議,陳紹樞也馬上把資金匯到了組委會。     

陳紹樞是極富有眼光的。他買斷專利的8項紀念品,兩年后在世博會開幕前就被搶購一空,給自己帶來了不菲的收益。陳紹樞也因此名聲大震。     

其實,眼光不是不可練就,就看你能不能把握每一次經濟的重要戰(zhàn)略時期。對此,李嘉誠有過非常精辟的分析:每一次新商機的到來,都會造就一批富翁。通過望遠鏡來看我們所處的世界,你會發(fā)現(xiàn)事物未來發(fā)展的趨勢。相反,如果我們用顯微鏡來觀察事物的細微和精妙之處,同樣能夠發(fā)現(xiàn)尋常事物的不尋常的意義和價值。應該說,溫州人是隨身帶著望遠鏡和顯微鏡的,因為他們能在任何時候發(fā)現(xiàn)可以利用的商業(yè)機會,并能在第一時間將機會轉化成財富。


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