全球裁縫周成建

周成建，1965年4月出生于浙江麗水青田縣的石坑嶺村。為了擺脫祖祖輩輩貧窮的命運(yùn)，他從小就學(xué)會(huì)了裁縫手藝。17歲創(chuàng)辦了青田服裝紐扣廠；21歲時(shí)負(fù)債30萬(wàn)元做服裝加工；28歲創(chuàng)辦美特斯邦威服裝廠；2010年，45歲的周成建以204億的身價(jià)成為中國(guó)大陸服飾首富。

周成建雖然不是地地道道的溫州人，但他是在溫州創(chuàng)業(yè)起步的，也是溫州企業(yè)家中的優(yōu)秀代表。

負(fù)債30萬(wàn)接服裝訂單

和眾多溫州商人一樣，他們不僅有著貧窮的記憶，還有著超常的經(jīng)商膽識(shí)。由于從小就受父親開(kāi)小店的影響，周成建年紀(jì)輕輕就有著良好的商業(yè)頭腦。

1982年，17歲的周成建初中剛畢業(yè)后就在家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了青田服裝紐扣廠。后來(lái)在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，周成建接下了高達(dá)30萬(wàn)元的大額服裝訂單。沒(méi)有資金，周成建就從信用社貸款30多萬(wàn)，開(kāi)始服裝加工。結(jié)果對(duì)方以面料不合格為由全部退貨。就這樣，周成建的工廠被迫倒閉，而僅21歲的他還背上了30萬(wàn)元的債務(wù)。

面對(duì)當(dāng)時(shí)的巨額債務(wù)和身上僅剩的9000元，周成建還是樂(lè)觀地認(rèn)為自己還有翻本的機(jī)會(huì)。也許這就是溫州商人特有的樂(lè)觀精神。帶著剩下的9000元錢(qián)，周成建前往溫州尋找生意。通過(guò)親戚朋友介紹，周成建終于找到了服裝訂單，由于有了上次的服裝加工經(jīng)驗(yàn)，他很快就請(qǐng)了十幾個(gè)師傅，加班加點(diǎn)干完加工活，并且償還了所有債務(wù)。

偶然的失誤，成就休閑服裝大生意

也許是上天垂青于這位勤奮大膽的年輕人，也許是他天生具有良好的領(lǐng)悟力。誰(shuí)也沒(méi)有想到，美特斯·邦威的休閑服飾生意是源自于周成建一次偶然失誤。由于手藝精湛，信譽(yù)良好，周成建的加工業(yè)務(wù)爆滿。在每天工作十幾個(gè)小時(shí)的重壓之下，十分勞累的周成建在一次操作時(shí)將一批西服的袖子全都裁短了一截。這次失誤差點(diǎn)又讓他負(fù)債累累。為了不再讓自己背債，他反復(fù)琢磨想辦法解決這批西服。想來(lái)想去，終于有了點(diǎn)子：“把裁短的袖子接上別的布料，再將衣服的下擺也裁去一截，補(bǔ)上別的布料。”沒(méi)想到，這樣補(bǔ)過(guò)的西服居然成為了搶手貨，而且這款服裝成為當(dāng)時(shí)的暢銷(xiāo)品種，這也讓周成建加工的服裝在市場(chǎng)名聲遠(yuǎn)揚(yáng)。

創(chuàng)立美特斯·邦威，創(chuàng)造新模式

在積累了一定的資金后，周成建開(kāi)始思考自己建廠做品牌服裝。

1993年，周成建創(chuàng)立了一家叫做“美特斯制衣公司”，聽(tīng)起來(lái)洋味很重的名字，卻以生產(chǎn)寓意為揚(yáng)我國(guó)威的“邦威”牌服裝。后來(lái)，他把服裝品牌注冊(cè)為“美特斯·邦威”。

1994年，為了打開(kāi)局面，開(kāi)業(yè)的那一天周成建又想出了一大創(chuàng)舉：明碼公開(kāi)成本價(jià)。由消費(fèi)者定價(jià)，只要高于成本價(jià)，都可以成交。結(jié)果出奇的好，不僅把所有的衣服全部賣(mài)完了，而且引來(lái)了媒體的報(bào)道。這一舉動(dòng)，不僅為自己創(chuàng)造了很高的利潤(rùn)，而且讓美特斯·邦威一舉成名。經(jīng)過(guò)一年的批零兼營(yíng)試水，周成建決定放棄批發(fā)業(yè)務(wù)，正式進(jìn)軍服裝零售產(chǎn)業(yè)。

1995年，由于生意非常好，自己生產(chǎn)根本無(wú)法滿足市場(chǎng)需求，于是周成建又從受人非議的“無(wú)工廠化”的虛擬經(jīng)營(yíng)，開(kāi)創(chuàng)出自己的“生產(chǎn)外包，直營(yíng)和加盟并舉”的虛擬經(jīng)營(yíng)模式。他在國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)率先運(yùn)用“虛擬經(jīng)營(yíng)”策略，采取定牌生產(chǎn)和特許連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，以計(jì)算機(jī)信息化網(wǎng)絡(luò)管理手段，使企業(yè)快速發(fā)展，在服裝業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟。

2003年，美邦正式將總部從溫州搬遷到上海。美邦也出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，到2008年一季度末，公司全系統(tǒng)已在全國(guó)擁有專(zhuān)賣(mài)店2211家。

2008年8月28日，美邦服飾在深圳中小板掛牌交易。2008年10月30日，周成建及其家族以20億美元資產(chǎn)在2008年福布斯中國(guó)富豪榜中排行第5位，成為內(nèi)地服裝富豪榜首富。

一馬當(dāng)先邱光和

邱光和，1951年出生于溫州市甌海縣。由于家境極度貧困，他十幾歲就輟學(xué)下田干活，并堅(jiān)持在夜校中讀完高中，之后入伍當(dāng)兵。退伍后，擔(dān)任過(guò)溫州市甌海區(qū)婁橋農(nóng)機(jī)廠廠長(zhǎng)。1984年，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)挫折。1996年，創(chuàng)辦森馬服裝公司。2011年3月，森馬集團(tuán)上市，邱光和家族以財(cái)富306.9億元成功躋身中國(guó)富豪榜前十名。

貧窮出身，志向遠(yuǎn)大

邱光和與溫州的許多企業(yè)老板一樣，出身于極度貧窮的農(nóng)民家庭。在他小學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，父親因?yàn)榛疾《鴨适Я藙趧?dòng)能力，家中變得特別困難。雖然家里沒(méi)錢(qián)，但他還是堅(jiān)持在農(nóng)校、夜校作為編外的學(xué)生讀完了初中和高中。

高中畢業(yè)后，面對(duì)極度貧困的家庭，看到長(zhǎng)期患病的父親，看到長(zhǎng)期操勞的母親和姐姐，邱光和暗自流淚。由于家里沒(méi)錢(qián)無(wú)法選擇上大學(xué)，他就選擇了去當(dāng)兵。就在他當(dāng)兵期間，家庭的狀況進(jìn)一步惡化，母親生病，弟弟小學(xué)畢業(yè)后沒(méi)錢(qián)讀書(shū)在放牛，這些消息令他內(nèi)心十分難受。因此，他又選擇了退伍，回到家鄉(xiāng)工作。然而，當(dāng)時(shí)邱光和的工資才40來(lái)元，無(wú)法改變家庭的困境。于是，他選擇了下海創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)艱難，在挫折中創(chuàng)立森馬

1984年，邱光和與兩個(gè)朋友一起創(chuàng)辦了甌海婁橋工貿(mào)公司。雖然生意做得不錯(cuò)，但因?yàn)榻?jīng)營(yíng)意見(jiàn)發(fā)生分岐，不得不散伙。

1988年7月，邱光和創(chuàng)辦了甌海家用電器公司。由于善于經(jīng)營(yíng)，先后在溫州市區(qū)開(kāi)設(shè)了五家門(mén)市部，在溫州地區(qū)有關(guān)主要城鎮(zhèn)開(kāi)設(shè)了80家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，生意十分紅火。1993年，電器生意年銷(xiāo)售額已達(dá)1億多元。但是，老天總是要給他更多的考驗(yàn)，1994年8月21日的一場(chǎng)百年未遇的17號(hào)臺(tái)風(fēng)夾著大潮襲擊溫州，邱光和的幾千萬(wàn)存貨倉(cāng)庫(kù)遭到重創(chuàng)，損失慘重。

電器生意就此泡湯后，邱光和又來(lái)到了河南鄭州，開(kāi)始他的房地產(chǎn)生意。然而由于合作對(duì)方隱瞞了很多實(shí)際情況，導(dǎo)致邱光和的房地產(chǎn)生意再度失敗，這次又虧損了幾百萬(wàn)元。

森馬就是服裝界的黑馬

1996年，邱光和在進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研后認(rèn)為休閑服裝大有前景，便拉著兒子邱堅(jiān)強(qiáng)一起創(chuàng)立森馬服裝公司。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，邱光和采取虛擬經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)建品牌服裝的路徑。

雖然歷經(jīng)磨難，備受挫折，但每次創(chuàng)業(yè)，邱光和都是全心投入，快速崛起。森馬服裝公司經(jīng)過(guò)緊張籌備后，于1997年3月12日正式生產(chǎn)出了第一批服裝產(chǎn)品。這一天“森馬”牌第一批休閑服裝正式從廣州生產(chǎn)基地運(yùn)抵溫州。收到產(chǎn)品后的邱光和同“森馬”員工一起以最快的速度將第一批休閑服發(fā)送到溫州、南京、長(zhǎng)沙、徐州等連鎖網(wǎng)點(diǎn)。

由于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到位，清新、時(shí)尚、飄逸、自然的“森馬”服飾很快在服裝市場(chǎng)上脫穎而出，迅速成為暢銷(xiāo)產(chǎn)品。多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，使邱光和十分注重品牌推廣。從2002年開(kāi)始，就先后與法國(guó)著名設(shè)計(jì)公司、奧美廣告公司等世界一流品牌公司深度合作，快速提升了公司品牌文化，并使森馬以極快的速度發(fā)展擴(kuò)張。

另外，邱光和十分注重客戶服務(wù)。在森馬還掛著服務(wù)有關(guān)的警句：微笑露一點(diǎn)；嘴巴甜一點(diǎn)；說(shuō)話輕一點(diǎn)；脾氣小一點(diǎn)；度量大一點(diǎn)；腦筋活一點(diǎn)；做事快一點(diǎn)；效率高一點(diǎn)；理由少一點(diǎn)。

森馬集團(tuán)在邱光和的領(lǐng)導(dǎo)下，保持快速發(fā)展，連續(xù)6年躋身中國(guó)民企業(yè)500強(qiáng)、中國(guó)服裝行業(yè)十強(qiáng)行列，成為中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)名牌重點(diǎn)企業(yè)、中國(guó)成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。