第二章　公　司

2.1 萬事開頭易

說到創(chuàng)業(yè)，你只需要為公司選擇一個(gè)名稱，然后買一支電話——經(jīng)過如此這般，你就是個(gè)名副其實(shí)的“商務(wù)人士”了。但是，要獲得創(chuàng)業(yè)的成功，你要做的還有很多。根據(jù)《美國(guó)學(xué)院詞典》的定義，公司，是“為共同事業(yè)而聯(lián)合在一起的人……一個(gè)聯(lián)盟、一個(gè)團(tuán)體或者一群人”。編劇是孤獨(dú)的自我專注者，而電影制作者則是國(guó)王——國(guó)王萬歲！當(dāng)一個(gè)人開始涉足制片領(lǐng)域，他就開始從事商業(yè)運(yùn)作了。

商業(yè)運(yùn)營(yíng)需要一整套各不相同的技巧。在商業(yè)運(yùn)營(yíng)中，需要排斥獨(dú)裁的工作模式。為獲運(yùn)營(yíng)成功，整個(gè)團(tuán)隊(duì)必須就公司的目標(biāo)、方向、運(yùn)營(yíng)方式達(dá)成一致。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，需要大量的計(jì)劃和交流。

我很喜歡講述我的第一個(gè)研修班，研修班的第一堂課是“商業(yè)計(jì)劃書中常見的錯(cuò)誤”。在課間休息的時(shí)候，我的助理聽見有人說：“這種課多不靠譜！我們來這兒是為了學(xué)習(xí)找到投資人的方法?！睘榱烁行У貍鬟_(dá)我的意思，我在黑板上寫下了一些公司的名稱。我希望研修班上的同學(xué)告訴我，黑板上那些公司有何共同之處。有幾個(gè)同學(xué)嘗試回答，但都沒有答對(duì)。之后，一個(gè)觀察能力很強(qiáng)的同學(xué)看出了他們的共同之處——這些公司要么進(jìn)入了破產(chǎn)重組的程序，要么進(jìn)入了破產(chǎn)清算的程序，要么已直接關(guān)門大吉。

討論制片廠內(nèi)部杰出的特殊部門、從跨國(guó)企業(yè)集團(tuán)中獨(dú)立出來的制片或發(fā)行部門，現(xiàn)在是比較恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候了。

獨(dú)立制片商聽到大公司垮臺(tái)的信息時(shí)，第一反應(yīng)通常是：這些公司過大的規(guī)模導(dǎo)致了它們的衰落。實(shí)際上，真正的問題公司——不論規(guī)模大小——都因?yàn)橥瑯拥脑蚨。喝狈τ?jì)劃。任何人都有倒霉的可能，然而，計(jì)劃的部分功用就是讓當(dāng)下的決定具有預(yù)判性。如果你已經(jīng)準(zhǔn)備了一個(gè)計(jì)劃，那么你就建立了對(duì)抗問題與厄運(yùn)的系統(tǒng)。誠(chéng)然，有些問題超出你的掌控范圍。例如，銀行破產(chǎn)、發(fā)行人遭清算等等事件，都是外在的不可抗力。但是，周詳?shù)挠?jì)劃可以幫助你預(yù)測(cè)問題，甚至包括不測(cè)之風(fēng)險(xiǎn)。

商業(yè)計(jì)劃書為你描繪了一條切實(shí)可循的路徑。在這條事先描繪好的路上，也許還會(huì)出現(xiàn)岔路，也許會(huì)需要另辟蹊徑，以變應(yīng)變的靈活性則是獲得成功的關(guān)鍵所在。與此相反，“以不變應(yīng)萬變”則會(huì)讓你眼花繚亂，你可能因此而無法完成你的項(xiàng)目，更不消說實(shí)現(xiàn)影片在院線的發(fā)行和放映。在靈活性與原則性之間，需要某種平衡。商業(yè)計(jì)劃書給你提供這種平衡。

2.2 首先認(rèn)識(shí)你自己

當(dāng)被問及“你想做什么”時(shí)，很多電影制作者要么回答“我想賺錢”，要么回答“我想制作電影”。很難說這樣的回答有什么原則性的錯(cuò)誤，但作為電影創(chuàng)作者，也許需要多考慮一點(diǎn)。例如，你所制作的電影的本質(zhì)是什么？為了錢，你愿意做什么？還有，除此之外，最棘手的問題是，你是誰？

在描繪你的公司之前（不管是為你自己還是為投資人），首先確定：你是否真正認(rèn)識(shí)你自己。比如，一個(gè)電影制作者曾告訴我，她希望在佐治亞定居和工作，這樣，她就可以在那里尋找投資，以拍攝電影。對(duì)她來說，這一假設(shè)不容置疑。這樣的條件對(duì)有的投資人來說過于嚴(yán)苛，但你才是應(yīng)該設(shè)定行事標(biāo)準(zhǔn)的人。