想要成就一番大事業(yè)，不僅要學(xué)會(huì)順勢(shì)、取勢(shì)，更要在沒(méi)有勢(shì)的情況下為自己造勢(shì)。只有這樣，才能在瞬息萬(wàn)變的商場(chǎng)中無(wú)往不勝。懂得順勢(shì)的商人不少，懂得取勢(shì)的商人便不多了，再進(jìn)一步，會(huì)以勢(shì)做勢(shì)的商人就更少了。而真正成功的商人卻總是“先不必求利，要造勢(shì)”。

為了籌集征伐太平軍的糧錢(qián)，清廷要求各地“協(xié)餉”。在當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)連年內(nèi)戰(zhàn)、內(nèi)憂外患之下，國(guó)家的財(cái)政收入已經(jīng)瀕臨崩潰了。如今，要將太平天國(guó)之亂平定下來(lái)，幾十萬(wàn)人的軍餉與軍糧便成了擺在清廷面前的最大問(wèn)題。國(guó)庫(kù)空虛，清廷只得找?guī)讉€(gè)未受戰(zhàn)亂、世面較為平靜的省份進(jìn)行軍隊(duì)糧餉的籌集。

當(dāng)時(shí)朝廷要求協(xié)餉不需解部，可直接解送至各大前線軍隊(duì)中。浙江的協(xié)餉需要送往江南大營(yíng)中，本來(lái)按著朝廷的規(guī)定是要解送現(xiàn)銀的，但是當(dāng)時(shí)的江南大營(yíng)對(duì)金陵形成了圍攻之勢(shì)，江北大營(yíng)對(duì)揚(yáng)州形成了圍攻之勢(shì)，不管是水路還是陸路，都無(wú)法保證餉銀的安全。因此，當(dāng)時(shí)的浙江藩司便與江南大營(yíng)糧臺(tái)商定，或匯解上海，或匯解蘇州。

當(dāng)時(shí)江南大營(yíng)的來(lái)人已到達(dá)上海，并要求浙江承匯的錢(qián)莊派人前去就各項(xiàng)事宜洽談。由于胡雪巖在當(dāng)時(shí)已經(jīng)成為浙江地區(qū)的最大商業(yè)勢(shì)力，阜康便成為代理協(xié)餉匯解的首選錢(qián)莊。但是阜康錢(qián)莊當(dāng)時(shí)的本金有限，無(wú)法獨(dú)自做成此筆生意。胡雪巖必須要親自去一趟湖州，尋找生意上的合作伙伴。

人們都認(rèn)為，胡雪巖會(huì)首選信和錢(qián)莊，一來(lái)信和有實(shí)力，二來(lái)信和與胡雪巖有著極深的淵源。不管從哪一點(diǎn)來(lái)看，信和錢(qián)莊都是胡雪巖最佳的選擇。但是出乎所有人的意料之外，胡雪巖卻單單選中了大源錢(qián)莊。

阜康檔手劉慶生在知道了這一消息之后，立即向胡雪巖提出了疑問(wèn)：信和乃是阜康最為忠實(shí)的合作伙伴，你為何不選信和來(lái)做？

這正是胡雪巖行事的高深之處。在胡雪巖看來(lái)，此時(shí)的信和早已與阜康形成了一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系，他才不需要在這筆大生意上與信和聯(lián)手。想要將自己的錢(qián)莊做大，將影響力擴(kuò)大，自然要廣交商界的朋友，將自己的人際關(guān)系拉廣。這次有生意可以拉上大源，下次有生意了再選另一家，如此類推，時(shí)間久了，全國(guó)各地所有的錢(qián)莊都有可能與阜康建立起利害相關(guān)、休戚與共的業(yè)務(wù)關(guān)系。胡雪巖正是靠著這一點(diǎn)，來(lái)幫助自己營(yíng)造商場(chǎng)之勢(shì)。

胡雪巖曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“利與勢(shì)是分不開(kāi)的，有勢(shì)就有利?！痹谒纳虡I(yè)生涯中，經(jīng)常是商場(chǎng)勢(shì)力、官場(chǎng)勢(shì)力一起造。商場(chǎng)勢(shì)力大，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力便大；官場(chǎng)勢(shì)力大，日后增強(qiáng)實(shí)力的機(jī)會(huì)便大。在實(shí)際行動(dòng)過(guò)程中，培養(yǎng)商場(chǎng)勢(shì)力與培植官場(chǎng)勢(shì)力的方式大不相同。但是胡雪巖卻對(duì)此極為擅長(zhǎng)，并不斷地在官場(chǎng)找到靠山、結(jié)交新的合作伙伴，從而為自己營(yíng)造出了最佳的“勢(shì)”，而他日后的成功也與此前的造勢(shì)有著密切的關(guān)系。

強(qiáng)強(qiáng)合作，順勢(shì)而行

一個(gè)人的力量往往是薄弱的，只有強(qiáng)強(qiáng)合作，才能形成更大的勢(shì)力，勝算自然就會(huì)更高。在商場(chǎng)上，很多時(shí)候危機(jī)都是同行們一起面對(duì)的，如果哪一家不跟大家團(tuán)結(jié)在一起，盡管也能有所發(fā)展，但是在面對(duì)大的災(zāi)難或大的決策的時(shí)候，往往會(huì)孤掌難鳴。

胡雪巖就深知這一點(diǎn)，所以他在做生意的時(shí)候，很少堵同行的財(cái)路，唯恐同行聯(lián)合起來(lái)將自己孤立。因?yàn)楹r處處顧及同行業(yè)的人，所以他在做事情的時(shí)候也深得大家的支持。

阜康錢(qián)莊剛剛上了軌道，胡雪巖就開(kāi)始琢磨經(jīng)營(yíng)生絲業(yè)。為了錢(qián)莊的生意，他來(lái)到了湖州，可就在這時(shí)他買賣的那批生絲運(yùn)到了上海。按理說(shuō)，當(dāng)時(shí)阜康錢(qián)莊剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，需要大量的資金，如果這批貨不盡快出售，勢(shì)必會(huì)連累錢(qián)莊的生意。可是，當(dāng)時(shí)洋人給的價(jià)錢(qián)太低了，如果此時(shí)出售，損失很大。

此時(shí)的胡雪巖還沒(méi)有將生意的重心轉(zhuǎn)到上海，這里對(duì)他來(lái)說(shuō)人生地不熟。由于自己的力量不足，所以還沒(méi)有足夠的資本跟洋人談?wù)搩r(jià)錢(qián)的問(wèn)題。胡雪巖意識(shí)到這一點(diǎn)后，馬上聯(lián)合當(dāng)?shù)刈錾z生意的人，希望大家能夠聯(lián)起手來(lái)，跟洋人談判，抬高生絲的價(jià)錢(qián)。

當(dāng)?shù)氐纳z大戶自然不愿意聽(tīng)從一個(gè)外地人的建議。為了爭(zhēng)取他們的合作，胡雪巖費(fèi)了很多心思。他一方面通過(guò)關(guān)系結(jié)識(shí)了洋買辦古應(yīng)春，另一方面讓劉不才出面拉攏龐二，做聯(lián)絡(luò)同行的工作。

不過(guò)，要拉攏龐二可不是一件容易的事情。他是上海洋莊數(shù)一數(shù)二的人物，對(duì)于生絲生意很是在行。而且，他花錢(qián)捐了一個(gè)道臺(tái)，雖然沒(méi)有具體的官位，但也不把其他官員放在眼里。與這樣的人打交道，如果胡雪巖親自出面，恐怕會(huì)招致他的逆反心理，所以胡雪巖讓劉不才去“伺候”著。

說(shuō)是“伺候”，也不過(guò)是陪著龐二賭上幾把。龐二別的愛(ài)好沒(méi)有，唯獨(dú)好賭。劉不才聽(tīng)了胡雪巖的吩咐，更是不敢怠慢，他陪龐二連賭了兩天兩夜，各種手段用盡了，才讓龐二贏了大錢(qián)，心情也大好。劉不才趁機(jī)提出了合作的事情，盡管龐二對(duì)胡雪巖還有所顧忌，但是一想劉不才這么陪自己，就同意跟胡雪巖合作。

有了古應(yīng)春和龐二的支持，胡雪巖跟洋人很快達(dá)成了協(xié)議，生絲的價(jià)碼比原來(lái)高了很多，他也大賺了一筆。