敢于開拓與冒險是一個希望獲得成功的商人的必備素質(zhì)。因為從某種意義上說，所有能夠帶來滾滾財源的機會，都會含有風險的成分。

胡雪巖曾經(jīng)說過：“不冒風險的生意人人會做，如何能夠出頭？”

胡雪巖在上海做的蠶絲生意就是冒著很大風險做的。當時，他的徒弟打聽到，上海市面將會不平靜，幫會組織“小刀會”將在八月起事。

起事了會帶來什么反應(yīng)？該怎么應(yīng)對？這就需要胡雪巖作出決斷。

如果小刀會在八月起事，此前專做絲生意，估計不會有太大風險。只是，假定小刀會聲勢擴大了，外邊的絲很難運進。知道了這一情況事先屯絲，大批吃進，也是一筆好生意。但是屯絲又有屯絲的風險，首先是要壓本錢，假定市面不出半月又平靜了，屯絲也就意義不大。

這就又需要下決斷了，因為商人不可能窮知與下決斷相關(guān)的所有信息，所以就有風險。在最后時刻，只能根據(jù)大致的情勢估算。至于估計是否準確，情況會不會按估計的方向發(fā)展，這都是一個待卜之數(shù)。正因為是未知待卜的，才需要勇毅果敢的品性。

胡雪巖這次作出的判斷是：大量買絲，屯往租界，必賺高價亦不惜。

他的理由是：洋人暗中支持小刀會，政府必然要想個法子治一治洋人。最好的法子就是禁止和洋人通商。所以過不了三個月，洋人有可能有錢而買不到絲，絲價會大漲。

局勢果然按他的估計發(fā)展了。兩江督撫上書朝廷，力主禁商而懲罰洋人，清廷也回復(fù)答應(yīng)這么做。

這一決斷變成了現(xiàn)錢，胡雪巖經(jīng)商的敢冒風險的勇毅，得到了回報。

有勇更要有謀

生意場上，既要有“刀頭上舔血”的勇氣，還要有“對時勢、對商情充分了解”的謀。因為勇氣不是沖動，而是經(jīng)過深思熟慮作出的最后決定，這樣，才能在機會來臨時有驚無險，并穩(wěn)賺巨額利潤。

胡雪巖就很精通此道。

在清廷攻打太平天國初期，胡雪巖在一個偶然的機會提前得知了官票即將發(fā)行的消息。聽說部署已經(jīng)派人前往領(lǐng)去了，市面上不久就會流通。

胡雪巖召集來源錢莊和鴻財錢莊的大東家們一起來商量此事。

來源錢莊的大東家孫胖子說：“我隱約聽說，京里要發(fā)行新官票。沒想到已經(jīng)出來了，上面做事也夠快的了?！?/p>

“這種官票不知道發(fā)行了多少，說的雖然是‘屬將官票更換銀錢者，與銀一律’，但如果這種官票太多，現(xiàn)銀不足，那咱們錢莊豈不要蒙受損失了嗎？搞得不好，會招致滅頂之災(zāi)??！”鴻財?shù)囊晃淮髺|家搖搖頭，憂慮地說道。

客人走后，胡雪巖對徒弟劉慶生說：“亂世出英雄！越是亂的時候，越有機會。有其弊必有其利，最關(guān)鍵的是，我們只要抓住利的一面，就會永賺不賠。這就好比做米生意，跌得差不多時，就買進；漲得差不多時，就賣出。賣米是這樣，做錢生意更是如此。你明白了嗎？”

劉慶生也是聰明之人，聽了胡雪巖的這番話，覺得頗有道理，自覺獲益匪淺。但是要掌握好跌漲的趨勢，這就要靠自己獨到的眼光了，這眼光豈是每個人都具有的？它又從何而來呢？

劉慶生把自己心中的疑問提出來向胡雪巖請教。

胡雪巖就此提出了他認為官票可行的幾點依據(jù)：首先，京里發(fā)放這種官票，只不過是想聚斂銀兩，充實軍餉，以對付太平軍。其次，他認為太平軍甘于守成，必不能成大器。現(xiàn)官兵得西洋利器相助，左、曾二位大人又帶兵有方，故太平天國必敗無疑。只要官軍鎮(zhèn)壓了太平天國起義，朝廷必將感激。到時候，無論做什么生意，朝廷必將一路放行，這哪有不發(fā)的道理？

兩天后，杭州錢業(yè)公司召集同行開會，商討如何處理上頭交下來的二十萬兩“戶部官票”。劉慶生作為胡雪巖的代理人，在召集會上復(fù)述了胡雪巖關(guān)于“戶部官票”的觀點，并率先認銷了兩萬兩官票。其他錢業(yè)同行也踴躍認銷，結(jié)果二十萬數(shù)的“戶部官票”還不夠分派。

在兵荒馬亂的年月，錢業(yè)還出現(xiàn)此種景象，連德劭年高的錢業(yè)值軍執(zhí)事也頗為吃驚，對阜康錢莊很是佩服。自此，“阜康”這塊招牌，不但在同行之間，而且在朝廷里，也立刻響亮起來，經(jīng)過阜康錢莊轉(zhuǎn)兌、私蓄的朝廷官員也越來越多。

生意人總是喜歡冒險，在他們的眼中，有風險才有利益?？墒牵⒎撬械娘L險都能帶來利益，也不是所有的利益都可以賺取，所以生意人在甘于冒險的同時，也要保持理智，認清方向，什么事情該做、什么事情不該做，一定要分清楚。